2013年，是肥料行業舉步維艱的一年。這不僅讓很多企業束手無策，經銷商也紛紛感嘆農資行業越來越不好做。2月16日，當記者問到如何看待2014年的農資市場時，來自高唐縣的王新月和陽谷縣石佛鎮的李玉奎，兩位農資經銷商一致認為，2014年的農資市場依舊不樂觀。

　　去年遭災銷售額直線下降，盼廠家調低價格，讓利於民

　　“我這邊主要經營的是農藥，以除草劑、殺蟲劑為主，往年銷售額能達到80萬元左右，但2013年的銷售額還不到40萬。”王新月告訴記者，2013年前半年還可以，後半年由於降水較多，地裏進不去人，很多農民放棄打農藥，導致銷售額直線下降。

　　談到2014年的銷售願望，王新月説：“銷售額當然是越高越好，但是從目前的形勢來分析，不會很樂觀。”今年已經55歲的王新月感嘆，幹了大半輩子的農資，2013年是他感覺最難幹的一年。“但是有一點我讓感到很欣慰，現在農民買農藥的觀唸有了很大的轉變，過去是哪個便宜買哪個。現在農民選擇的標準是哪個用了持效期長用哪個。”王新月説。

　　據王新月介紹，剛剛過去的2013年，不僅僅農資行業不好做，由於自然災害導致聊城很多地塊絕産，所以他希望，新的一年廠家能把農藥的價格調整的低一點，多一點實惠給農民。

　　銷售網點增多，競爭激烈，保銷售業績，關鍵是要有信譽

　　李玉奎告訴記者，2013年銷售額與往年相比基本持平。“現在我經營的肥料主要是大家熟悉的品牌，企業會定期給農民做培訓、搞試驗田，大家都比較信任這些品牌，所以單從銷售額來看並沒有受到影響。”但是李玉奎感覺，現在銷售網點在不斷增加，農資這一行會越來越不好做。

　　李玉奎告訴記者，他幹農資已經有7個年頭，平均每年銷售肥料600噸左右，他總結出，只要信譽好了銷售額也就跟著上去了。所以他認為所謂的銷售經驗是一定要賣好的肥料，不讓那些假冒品牌砸了自己的牌子。

　　“銷售額能夠與往年持平就會很滿足。”談到2014年的銷售願望，李玉奎説今年的壓力格外大，他感覺到2014年肥料行業依舊很難做。

　　另外，李玉奎提到現在的農民在選肥用肥上存在很大的誤區。“很多農民只選用氮肥和尿素，不認可鉀肥、磷肥。”李玉奎建議農民在用肥上要合理搭配，很多作物在收割時産量不理想也是由於過度用氮肥和尿素，忽視了其他肥料的重要性。