玉米播種季節，前往河北省肅寧縣種子公司門市部購種的農民絡繹不絕。有的開著拖車，有的騎上三輪，還有60多歲的老漢步行幾十里的。令人疑惑的是，他們為啥不在本鄉鎮營銷點買種子？購種者的回答很直白：肅寧種子公司種子質量好，讓人信得過。

　　的確，董事長王瑞莊的名片上就印著“品種精良，質量取勝；誠實守信，互利雙贏。”的企業宗旨和理念。

　　王瑞莊介紹説：誠信顯示競爭力。現代種業的競爭，説到底是綜合實力的競爭，也是“人心”的競爭，只有樹立公平誠信的市場形象，並得到農民的認同和肯定，企業才能永葆青春活力。

　　國內知名種業都願意尋找誠信可靠的縣級合作夥伴。肅寧種業的門市部擺放有27家公司的50多個品牌品種，僅縣門市部，每年銷售種子就佔到全縣用種量的80%～85%，其中銷售最多的有鄭單958（3.5萬袋）、農華101（2.2萬袋）。

　　王瑞莊説：隨著土地集中、青壯年種田能手短缺、機械化種植尚未全面推廣，品種在種植過程會有減産風險。種子企業最重要的責任就是確保農民用上“放心種”。肅寧種業重視售後服務，特別優惠300多家種糧大戶，持購種卡優惠5%，有特殊情況的還送貨上門。在生長季節，發佈病蟲預報和防治技術，解疑生産問題；年終舉辦技術講座，印發參考資料。有計劃地分片種植新品種示範方。按品種特性管理種植，讓農民目睹怎麼種、怎麼管，看這個品種怎麼樣，就會跟著買，跟著學。

　　肅寧種子公司靠質量打造品牌靠誠信鑄就品種，為了樹立良好的企業形象，為了讓農民便於識別就近購買，他們在經銷品種的每個包裝袋上都貼上有公司商標的“檢”字標記。

　　對此，王瑞莊解釋説，種業競爭就是“品種加服務”。目前種子銷售以種地大戶為主，帶動周邊農戶。一般從12月至來年3月，天天都有農民購買種子，高峰日一天銷售萬袋左右。有兩個鄉都是集體購種，臨近縣城的村子也成車地購買。門市部每年供種玉米70萬斤，小麥70萬斤，加上其他作物種子共150多萬斤。肅寧公司在全省每年供種600多萬斤。

　　肅寧種業深知品種對企業發展的支撐作用。1999年開始組建科研班子，廣泛徵集材料，培育品種，南繁北育。副總經理兼育种家齊文近介紹，有位專家贈給公司一個玉米變異穗，從中分離出幾個品係，經加代繁殖，2008年肅寧種業培育的第一個品種聯豐20通過河北省審定。這個品種穗柄短，苞葉少，出籽率高，但從外觀株型上顯不出來。公司認真種示範田，開現場會，當場脫粒驗收，果然比對照品種增産，贏得農民認可，在河北省迅速推廣，種植面積40多萬畝，加上其他省的面積超過200萬畝。

　　2010年肅玉1號品種問世，2013年肅研6號通過河北省審定，肅寧公司營銷地區迅速擴大，銷量增加，跨進“育繁推一體化”門檻。緊接著，肅研480通過河北省審定，這個品種比鄭單958早熟2-3天，制種産量500公斤以上，被推薦進入國家生産試驗。

　　如今，肅寧種業有已審定玉米品種4個，參加有關省市預備試驗的組合15個，進入區域試驗的8個，正在生産試驗的1個。肅寧種業已建成親本選育、測配、試驗示範為一體的研發體系，每年測配材料8000多份，篩選組合500多個。肅寧種業還承擔國家黃淮海夏玉米高密組區域試驗和河北省預備試驗、生産試驗。 佟屏亞