今年，大多數盆花銷售都陷入疲態，在經濟增速放緩的大環境下，花卉産業似乎也陷入迷局之中。敢問未來花卉業“路在何方”？是止步不前，還是穿過迷霧迎接曙光？12月15日首屆中國花木産業“太湖論劍”高端論壇暨中國花卉報理事（花卉）年會在無錫舉行，期間的花卉産銷論壇中，中國花卉報理事單位及部分特邀代表，紛紛就當前花卉産業的問題進行分析，為行業發展出謀劃策。

　　要求上遊調整意願強烈

　　論壇中，不少生産企業都表示，造成目前花卉行情下跌的主要原因之一，就是部分花卉種類規模無限制的擴張，造成産品過剩。而在這個過程中，作為産業上遊的種苗企業負有不可推卸的責任。一方面，種苗商對於一些種苗的上市量並不進行控制；另一方面，種苗的價格，特別是進口種苗的價格一直處於高位。“明年的種苗我一株也沒訂！”天津濱海國際花卉科技園區股份有限公司董事長楊鐵順如是説。他認為，在當前行情下，生産商應該聯合起來，相互協調、錯開品種的同時，向上遊種苗商施壓，讓他們和生産企業一起挺過難關，而不應該是生産商自己躑躅獨行。

　　據悉，目前如紅掌、鳳梨等花卉的銷售價格比往年同期每盆降低5元以上，核算下來，種苗的成本已經佔到整盆花價格的1/3甚至更多。常州家綠園藝有限公司總經理計小良認為，雖然經銷商的利潤也出現下滑，但生産者的效益下滑幅度最大，因此生産商要求種苗商特別是進口種苗商調整價格的意願十分強烈。行業內也已經有一些專業種苗生産企業提前預判到這種情況的發生，並已做出調整。廣州綠怡種苗有限公司總經理陳海江認為，種苗作為産業的源頭應該主動進行調節，不能只停留在賣苗上，這樣才能避免成品花的盲目生産。他表示，綠怡現在已經能生産500多個品種的花卉種苗，市場延伸到全國137個城市，並能根據地區與栽培設施的不同，對企業提出品種建議。

　　生産商應延伸服務鏈條

　　花卉銷售不景氣，生産者該怎麼辦？除了提高産品質量外，還應該拓展延伸服務。目前我國花卉産業基本處於生産者只管生産、經銷商只管銷售的局面，相互之間交叉的領域很少。楊鐵順表示，零售商不懂得生産，這無形中會縮短産品的觀賞週期，其實紅掌、鳳梨等産品養護得好，一年只需換兩三次就能保證景觀不變。生産企業應該給經銷商開展生産技術培訓。

　　其實，除了在生産技術上讓經銷商有所提高外，大部分代表都認為，要在銷售理念上，讓銷售商經歷“頭腦風暴”。廣州大觀農業科技有限公司總經理黃祥富表示，從事花卉銷售的人員必須改變現有理念，要通過自己的努力來降低消費者的期望值，因為期望值越高，失望越大，反而降低了消費力。“不停地滿足客戶的要求，我們只能疲於奔命。”美國園藝學會亞洲分會主席、保爾園藝集團中國事業部主任王士英博士也認為，目前花卉消費乏力的最根本問題是消費者對於花卉功能認知度太差。“送花卉和送巧克力是不一樣的。”王士英解釋道，研究發現，花卉能起到有效聚焦視野和愉悅心情的作用，而這些知識都應該傳授給經銷商。

　　“現在生産商和市場對接有很大距離，因為他們主要靠經銷商，而經銷商可能比消費者還多。”陜西苗木繁育中心主任張海平無奈地表示，花卉企業經營得太過死板，不會向高端市場如房地産等領域延伸。要解決這些問題，生産商要加強與經銷商和零售商的合作。做投資出身的上海溢柯花園中心總經理任飛表示，目前不是花卉業的寒潮期，因為消費普及階段已經完成，但如果繼續生産過去10年普及階段的産品，則花卉行情不會樂觀。生産商必須延伸服務內容，按照零售商的要求對花卉産品進行調整，設立專門的企劃部門與零售商對接，共同策劃活動來刺激終端銷售。

　　花卉大眾消費還需引導

　　“‘雲拍'5年來的交易數據顯示，鮮切花交易一直呈上升趨勢，即使在今年大經濟環境不好的情況下，交易總量也比去年上升了15%左右。其中主要原因是鮮切花大眾消費多、比例大，像今年’七夕‘雲拍的鮮切花單日交易量就達到了520萬枝。”昆明國際花卉拍賣交易中心總經理張力説道，未來大眾消費必然是花卉消費的主導力量。在消費者的概念中，盆花和鮮切花完全不同，而經銷商在促銷時往往以偏概全，誇大盆花的花期。張力認為，花卉銷售人員應該利用這個低谷期，灌輸“盆花消費應該和鮮花消費一樣，是一種’快速消費品‘”的理念給消費者。

　　俗話説“好花不常開，好景不常在”，大部分花卉是消費品，不像苗木有收藏和增值價值，但國內目前的宣傳引導力度還遠遠不夠，並且存在誤區。浙江虹越花卉有限公司董事長江勝德表示，家庭花卉消費才是真正的消費，而現在中國的家庭消費幾乎還沒有開始，需要進行引領和培育。一盆花養多久沒有標準，明明一個月，零售商可能會説兩個月，其實相比較下來，即使一盆20元的花看一個月也還是非常值得的，植物不一定要等到死掉才失去價值。他建議，從經銷商的角度而言，花卉能養多少天就要如實告訴消費者，這是一種承諾。

　　雲南鑫海匯花業有限公司董事長朱應雄認為，花卉産業一般是經歷鮮切花先發展，然後是盆花，最後到盆花佔據主流的歷程。目前看中國花卉産業發展的基調是正確的，只不過“中低層積累的資金還來不及消費”。他建議，要開拓大眾盆花消費還是應該將産品送進園藝中心或超市，只有在近處買到好花，才能有效改變消費者對於花卉的消費習慣。