黃光裕20年3張臉:而立之年做首富 如今成階下囚

黃光裕發家史。 中新社發 ANP 作

　　他，弱冠之年已是商界奇才，之後沉迷于資本運作，並在而立之年登上財富榜首位，如今卻在種種謎團中成為階下囚

　　上海的柳剛(化名)最近很不安，他在國美租了一個櫃臺賣通信設備，正準備再租個櫃臺把生意擴大些。如今，國美老總黃光裕被拘的消息卻使他不得不重新考慮這一計劃。

　　“國美這次會不會破産？我們真的很關心。”柳剛言語中透著一些焦慮。最終，他決定暫時不簽第二個國美櫃臺的合同了，他認為，國美肯定會受到消息的負面影響。

　　自11月23日媒體報道黃光裕被拘後，傳聞甚多，迷霧難散。26日，北京警方正式確認黃光裕因涉嫌經濟犯罪被拘。28日，北京市公安局新聞辦又證實，ST金泰的控股人、黃光裕之兄黃俊欽和中關村董事長許鐘民因相同罪名正接受警方調查。

　　受影響的還有他們所在的公司——國美、金泰、中關村、三聯商社無不受其牽連，或停牌、或大跌。

　　黃光裕，除了國美的當家人、財富榜首富之外，我們似乎知之甚少。在神秘面紗之後，他究竟是怎樣一個人呢？

　　曾經的商界奇才

　　不可否認，首先被人們記住的就是他商界奇才的身份。

　　1985年，改革開放大潮尚未掀起之時，一個潮汕少年決定像其他同鄉一樣出去闖蕩，他，就是黃光裕。那年，黃光裕才16歲，初中尚未畢業，帶他出來的則是剛剛高中畢業的哥哥黃俊欽。

　　家境貧困的哥倆懷揣著從老家籌措來的4000元錢，選擇內蒙古作為自己的第一站，尋找賺錢的商機。和同時代廣東、福建商人一樣，他們通過潮汕、深圳、廣東的廠商關係販賣當時的短缺物資。通過一段時間的積累，兄弟倆有了自己的第一桶金。

　　很快，頗具市場眼光的黃光裕發現，內蒙古市場太小，想去更大的城市發展。1986年，黃光裕和黃俊欽就拿著在內蒙古賺到的第一桶金去了北京，在北京珠市口東大街420號承包了國美服裝店。1987年1月1日，國美服裝店正式開張，3個月後改名為國美電器，開始了黃光裕真正的創業之路。那一年，他年僅17歲。

　　1987年開始，黃光裕展示了他與眾不同的一面。在當時家電處於賣方市場，有貨不愁賣的情況下，黃氏兄弟仍決定走堅持零售、薄利多銷的經營策略，而其他商家則是抬高售價、以圖厚利。“其實當時有‘被逼’的成分。”黃光裕回憶説，“作為一家個體企業要想辦法吸引客戶，必須有自己的東西才行。”當時他想出的方法是薄利多銷。在強大的國有電器商店面前，低價策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。

　　儘管當時就有人質疑其貨源，坊間也有傳聞黃光裕引進的貨源是私貨，但不得不承認，黃光裕是一個商業天才。他和國美在這個市場上留下了無數印記，他首創了很多零售業拓展模式，如今，其中不少的模式已成為整個零售行業的通用模式。

　　1991年，他第一個想到利用《北京晚報》中縫做廣告。在僅僅以每次800元的低價包下了報紙中縫的廣告後，他打起“買電器，到國美”的標語，並每週刊登電器的價格。在當時來説，這是一個有超前意識的行為。極少的廣告投入卻為國美吸引來了大量顧客，電器店的生意讓人艷羨。

　　小有成就的黃光裕沒有坐享其成就此滿足，而是陸續開了多家門店，到1993年前，小店面已達七八家。當然，這也是其最早的資本擴張行動。隨後，他將旗下所有店舖統一命名為“國美電器”，就此形成了連鎖經營模式的雛形。

　　國美的成長伴隨著黃氏兄弟的財富增長。隨著經營理念的差異，兩兄弟分家了，黃光裕分得了“國美”這塊牌子和幾十萬元現金。24歲的他開始一心一意建造他的家電零售王國，國美以驚人的速度成長。

　　1993年，黃光裕原來的電器小門面變成了一家大型電器商城；1995年，國美電器商城從一家變成了10家；1999年，國美進軍天津，開始從北京走向全國，也開始了大規模的全國性擴張；2001年12月，國美在12個城市共擁有49家直營連鎖店及33家加盟連鎖店；2004年12月，國美電器直營門店達200家，並進入音像連鎖業；2005年，國美進軍地産業，建造國美第一城；隨後3年，分別並購山西北方電器、大中電器和永樂電器；2008年2月，戰勝最大競爭對手蘇寧電器成功收購三聯商社。

　　截至目前，國美已經是國內家電零售業無可爭議的第一巨頭。