CCTV.com消息：11月18日，CCTV2008年黃金資源廣告招標在北京梅地亞中心舉行。甘肅紫軒酒業有限公司的趙曉晉接受現場媒體採訪。
李雨菲：接下來請出的嘉賓目前進出的第一位紅酒客戶，甘肅紫軒酒業有限公司趙曉晉。
趙總是不是第一次來到招標現場？
趙曉晉：是的，首先感謝中央電視臺給我們西部企業提供了這麼一個好的機會，作為我們紫軒酒業來自於甘肅古絲綢之路，我們有西北最大的鋼鐵企業投資興建的生産葡萄酒和葡萄飲料為主的飲料性的企業，九鋼集團公司是目前西北最大的鋼鐵聯合企業，也是國家建國以後，58年所組建的一個大型鋼鐵聯合企業，很多人可能對我們不了解，一個鋼鐵企業是煉鋼的，怎麼現在進入煉酒了。鋼鐵企業採取的是資源性的企業，要動用礦産，礦産是有量的，大家都知道現在的礦産資源非常稀缺，九鋼面臨的就是資源的問題，但是我們還有一個很好的資源就是葡萄，世界上北緯35到北緯42度是葡萄生産的黃金地段， 嘉峪關的地理位置是39.6％，這個地方從地理位置上來講適合於葡萄的生長，氣侯特徵來講這個地區是乾燥，晝夜溫差比較大，易於生産糖分的水果，另外是土壤，我們是唯一一家用戈壁土來種葡萄呢，為什麼用戈壁土，這個土壤雖然貧瘠，但是透氣性比較好，易於葡萄的生長。另外我們紫軒酒業是葡萄酒業的後起之秀，我們的起點是比較高的，目前我們擁有中國葡萄酒業自己種植最大面積的葡萄園五萬畝，這個葡萄園已經建成了，目前我們的生産能力是一萬噸，今年的榨季剛剛結束。目前有亞洲最大的酒窖全國引進法國意大利的罐裝設備，另外我們的葡萄酒在發展過程中注重科技，尋求葡萄酒的最佳的個性化。
主持人：其實紫軒是出現在招標過程中的一張新面孔，你們希望通過這樣一個方式在行業中取得什麼地位？比如明年提到紫軒的時候是什麼心情？
趙曉晉：我們的企業雖然比較新，我們06年三月份在成都亮相的，但是目前我們在業內已經取得了一定的收穫，首先在去年年底，我們在南京舉辦的名酒博覽會上獲得了金獎，因為我們擁有好的資源，葡萄酒的品質取決於葡萄的品質，河西走廊是國內公認的生産葡萄的絕佳産地，我們擁有自己的葡萄園可以通過控制産量的方式來提升葡萄的品質，進而提升葡萄酒的品質。今年我們第一次進央視，而且中標了，我們想作為一個西部的企業來講，因為我們有好的資源，但是有好的資源不等於有好的市場，因為在西北比較偏遠，第三，我們要通過央視這種強大的媒體來迅速讓全國消費者來知道我們紫軒酒業，通過這個傳播也讓更多的人接受我們紫軒葡萄酒。
主持人：也就是最快速提升品牌的知名度和影響力。看看現場的記者。
記者：我們作為後期的酒企業如何看待你在這個龍頭的長城和張裕，其次我們現在的産能是一萬噸，據我有限的經驗，一萬噸是很小的量，通過央視打廣告，你是希望通過什麼樣的渠道才能銷售？
趙：大家知道，張裕長城和王朝是中國的葡萄酒的老大，他們確實也是經歷了千辛萬苦，我們慶倖，我們能夠通過他們的成功的經驗和失敗的教訓，我們可以找到我們快速發展的基點，剛才您提到的一萬噸這個規模，目前在國內來講，不是一個很大的數字，但是作為葡萄酒行業這個數字足以可以排到第六第七的位置上，而現在我們五萬噸的規劃是可以進到葡萄酒的前幾名，首先我們現在與幾個龍頭老大還沒有資格和他們競爭，我們現在只是跟著他們去向他們學習，通過學習他們的長處，迅速和他們一起把中國最美好的葡萄酒帶給千家萬戶。
記者：對於一個新企業來講，目前當務之急是渠道建設，尤其你要做全國市場，是不是借央視招標的機會，談一些渠道建設方面的動作呢？
趙： 2006年我們在成都亮相以後，目前為止我們已經在北京、上海、瀋陽、太原、鄭州、廣州、福建、西安、拉薩、蘭州、海口等地方組建了14個分公司，主要的框架已經搭建成功了，我們現在以直營加特許營銷的模式正在全國範圍內進行一些招商活動。
責編：李星池
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