記者李永青

　　商場如戰場，要在刀光劍影的環境下剋敵制勝，須懂得順勢而行及勇於創新，永保化工董事總經理郭振華便深諳此道。2003年，歐盟宣佈3年後嚴禁電子産品含鉛等有害物質。郭振華得悉消息後，立即引進符合規定的新技術，並投資逾千萬元擴建香港廠房，生産無鉛純錫電鍍添加劑，2005年，永保成為全國首家推出這類産品的公司，價格比進口貨便宜四成，而且以CEPA零關稅優惠進入內地，可節省15%關稅，因此産品大受歡迎，永保由一家中小企業躍升為年收入逾億元的大公司。

　　生於小康之家的郭振華，其父經營一家貴金屬冶煉廠。1970年代中期，郭振華在台灣成功大學化工係畢業後，其父希望他到冶煉廠磨練一段日子後，逐步接手父業。然而，自幼喜歡動腦筋搞創新的郭振華，進入冶煉廠不久，便動起引用新技術的念頭，因為當年他在台灣實習時，見識過先進技術可大大減低損耗率，所以積極引入這項技術，可是老員工極為抗拒，令他一籌莫展。1977年，20余歲的郭振華不想在冶煉廠當個難展抱負的「太子爺」，於是斥資10萬元成立永保，以行動證明自己的眼光沒有錯。

　　用新技術　訂單急增

　　「貴金屬冶煉是一個很傳統的工業，大家都習慣用舊工藝，沒有人夠膽嘗試新技術，所以我用新技術創業，在當年算是很大膽的做法，事前完全沒有人看好。」回想當年決定出來創業，郭振華依然興奮不已。

　　談到當年引進新技術，郭振華接受本報專訪時坦言，雖然在很多人眼中，這是一個冒險的行為，但他卻信心十足。因為在台灣讀書時，他就是專攻這方面技術，而且曾獲派往台灣企業實習，眼見有關技術並非只流於理論層面，而是切實可行的技術，因此毋懼別人的冷諷熱嘲，依然堅持己見。

　　「傳統工藝的工序好複雜，多到我也記不得有多少，但新技術令工序減到只有一、兩個，最重要是以前損耗很大，新技術卻令損耗大減三成以上，做出來的效果又好又快，所以當這項技術真正應用後，實時大受歡迎，訂單急增，以客似雲來形容也不為過。永保就是靠這項新技術，短短5年間就成為業內三大企業之一。」

　　在貴金屬冶煉上取得成績後，郭振華更加堅信創新技術可帶來巨大商機，他非常留意國際科技和政策走向，希望能快人一步捕捉機遇。2003年機會來了，當年2月，歐盟通過「電機電子設備限用有害物質指令」(RoHS)，規定2006年7月起限制含有鉛、鎘、汞、六價鉻四種重金屬元素，及多溴聯苯、多溴聯苯醚兩種含溴防火耐燃劑的電機電子産品輸入歐盟。自2003年通過RoHS環保指令之後，歐盟各成員國便將RoHS指令納入各國法律中。美國加州的RoHS法令亦于2007年1月1日生效，日本、韓國陸續提出新的相關規定，這股環保潮流已成為當時最新的國際貿易挑戰。

　　無意上市　專注業務

　　面對RoHS新指令帶來的巨大改變，當時許多廠家都為如何達到新指令的要求而方寸大亂，郭振華卻看到背後的商機。他説，實施RoHS新指令已是不能改變的事實，當時內地及香港的廠家只知面臨困境，卻不知危中有機，他四齣尋找符合新指令的材料，發現當時歐洲有這種材料，於是立即引入相關技術，在本港生産。

　　郭振華抓住了這個機遇後，投資200萬元裝修廠房、花500萬元添置機械，並投放100萬元作科研，其中實驗室佔地逾7000呎，擁有十多名研究人員。由於無鉛純錫電鍍添加劑質量與歐洲進口貨相同，價格卻低四成，加上在本港生産便於運輸，所以2005年剛推出市場便非常暢銷，短短幾個月已接到2000萬元訂單，成績遠超想象，更成為全國首家可生産無鉛純錫電鍍添加劑的公司。

　　在趕交本港訂單應接不暇之際，郭振華又收到另一個好消息，香港特區政府宣佈，無鉛純錫電鍍添加劑納入第二批CEPA零關稅之列，令本港生産的無鉛純錫電鍍添加劑可免除入口關稅，估計其産品可節省百分之十幾的關稅，令永保生産的無鉛純錫電鍍添加劑在內地更具競爭力。郭振華因應零關稅商機，2004年底在屯門設置一個3.5萬呎的貨倉，令永保涉及無鉛純錫電鍍添加劑的總投資逾2000萬元。

　　郭振華表示，2005年至2008年間，單是無鉛純錫電鍍添加劑的生意，已佔公司總收入約60%，而這部分業務每年生意額均逾1億元，令永保由一家中小企躍升為本港主要化工企業之一。至於有關業務的盈利，他坦言，無鉛純錫電鍍添加劑的毛利率逾六成，較一般電鍍産品高得多。

　　永保業務理想，當年獲不少投資銀行及基金垂青，或是有意入股，或是遊説郭振華把公司上市，但他始終不為所動。他解釋説，銀行很支持永保，所以永保很容易申請貸款，可是一旦上市，他可能要分心處理其他很多行政工作，所以至今仍沒有打算上市，繼續專注業務。