創業秘籍：從失業大學生到創業老闆　

　　■記者 張櫟櫟

　　從一個畢業就失業的大學生到某大型服裝廠的人事主管，再到自己創業賣服裝，年營業額達數十萬元的老闆，小徐在短短的兩年時間裏，實現了很多人可望不可及的目標。服裝行業在金融危機中可以説是遭受衝擊較大的行業，然而在這種形式下，小徐抓住了機會，用別樣的營銷方式創造了財富。

　　廠家直接進貨保證貨源

　　服裝除了款式，最重要的就是質量，因此，在貨源上，首選那些大型的服裝加工廠。這些工廠通常會為一些名牌服裝代加工，往往會有一些尾貨剩餘。每加工一批服裝以後，這些尾貨會因為有一點點瑕疵而被工廠處理掉，處理價甚至比成本價還便宜。小徐在這些工廠進貨，可以比別人節省一大筆成本。

　　選擇男裝降低壓貨風險

　　對於服裝來説，最害怕的就是壓貨。一旦某個款式的服裝不暢銷，造成庫存積壓的話，就會阻礙現金流的運轉，特別是對於小成本的服裝店，現金的流暢更為重要。因此，小徐選擇了比較傳統的商業休閒男裝，相對於女裝來説，男裝的款式比較固定，不容易過時，只要質量好，一般不愁銷售。不像女裝，每年一個款，一不小心就會造成積壓，很容易就虧本。男裝款式的相對固定，也讓小徐有信心給客戶提供無條件退貨，可以進一步樹立良好的形象。

　　壟斷銷售防止壓價風險

　　有競爭就會有價格競爭，為了保證自己的貨能夠賣到好價錢，小徐採取了買斷制。每次工廠有什麼新貨出，只要款式好，小徐會全部進行買斷，以防止市場上有人壓價競爭，這樣自己就有足夠的利潤空間。

　　無門店銷售無鋪租壓力

　　為了進一步壓縮成本，小徐沒有將衣服直接賣給終端消費者，而是賣給了服裝店舖。另外，小徐還在網上發佈信息，賣給全國各地的批發零售商。沒有採用傳統的門店銷售，也就沒有了鋪租的壓力。

　　投資分析

　　成本投入：啟動資金18000元，全部用於購買服裝1000件，無店舖租金，無雇傭人員壓力，以後根據貨源調整。

　　盈利：每次進貨1000件，每件盈利平均8元錢，每月凈利潤平均15000元。

　　資金週轉週期：快的一個星期，慢的一個月。

　　風險指數：進入正常運作軌道後風險極低，如果要辭去原來工作，則承擔無固定收入風險。

責編：金文建