在前一段傳出中國企業研祥集團準備冠名世界頂級豪門曼聯消息後，此後事態的發展陷入了沉寂。不過從最新得到的研祥集團與曼聯的合作方案看，研祥絕非像外界猜測一樣僅限于炒作，這個細緻到報價的方案證明了研祥入主曼聯的信心。不過現在研祥內部似乎還沒有達成一致意見，對於這個大手筆的前景各持一詞。
 |
曼聯高層Phil Barker和Casper Stylsvig向研祥集團行銷總監贈送球衣
3年投入5400萬英鎊
按照方案所説，研祥準備以“嵌入式自動化”企業的身份成為曼聯官方合作夥伴，期限3年。在曝光率方面：一、企業要求曼聯球衣主客場隊服的胸前廣告位；二、除原有亞洲行之外，每年另外安排一場深圳之行的賽事；三、對GEO-WEBSITE上合作夥伴的網頁給予特許，加上通向合作夥伴網站的超級鏈結；四、在每一場英超、足總盃、聯賽杯電視直播時，曝光5分鐘帶有企業宣傳內容的數字板。
在享用權方面也有明確細節：合作第一個賽季，享有150張主場球票, 對任何單獨的一場比賽都享有最多30張球票；第二賽季，享有150張主場球票, 對任何單獨的一場比賽都享有最多40張球票；第三賽季，享有180張主場球票, 對任何單獨的一場比賽都享有最多50張球票。如果有曼聯參加的決賽和半決賽，保證可購得30張球票。在所有主場比賽，享有在行政酒廊的20個位置，並提供餐食；曼聯會每年10次用電子郵件寄出有關曼聯球迷數據庫的內容，時間安排和內容待雙方商定，另外提供每年100件簽名紀念品；此外，享用針對職員或者消費者活動的曼聯足球學校訓練課程，每年一期免費提供，最多80人。
在宣傳方面，研祥可以使用名稱、曼聯紋章、圖片和連續鏡頭——比如平面媒體廣告、電視廣告、店內和包裝促銷使用組合標識的權利。每年舉行一次新聞發佈會來宣佈該合作協議，曼聯每年發佈關於夥伴關係的新聞稿20次。研祥可以再每個賽季兩次有權選擇5名球員在卡靈頓基地或者老特拉福德球場舉行贊助商活動。在合作期間額外付費的情況下，操作一名曼聯傳奇人物中國行。另外合作雙方還將聯合推出聯名贈品（帶有曼聯紋章和合作夥伴標識的贈品）。
關於最重要的報價，在合約簽訂時首付500萬英鎊，剩餘的1300萬英鎊在2010年6月30前付清；第二個賽季，在2011年5月前支付贊助金額1800萬英鎊，第三個賽季2012年5月前支付1800萬英鎊，總的贊助金額為5400萬英鎊(折合人民幣7億元)。在簽約後，曼聯也將指定研祥為唯一指定合作夥伴，通過全球合作夥伴，電視轉播以及本地移動運營商對研祥産品進行聯合促銷。
重砸一筆還是稀釋投資
由於研祥集團此前距離體育營銷行業非常遠，對於這麼一筆重大投資，企業自己也有點“小馬過河”。目前企業內部形成了兩種截然不同的意見。
贊成者認為，企業此前飽受品牌知名度不高的困擾，造成企業發展裹步不前。顯然贊助曼聯具備非常強的轟動效應，集團的國際戰略很明顯應該從高端入手，這是一條塑造品牌的捷徑。不過據悉反對者也甚眾，普遍質疑是“搞體育營銷，曼聯是否作為唯一選擇”？除去英倫，曼聯的影響力在其他歐洲國家、美洲有多少球迷會關注曼聯的贊助商？歐洲和美國對體育的愛好截然不同，這種投入上的差別遠大於足球和橄欖球、籃球的差別；就是對“歐共體”來説，英荷德法意西俄也各有不同，曼聯在中國的影響力巨大，但在別的國家是否如此，有待進一步考量。
其次將近7個億的資金砸在一傢俱樂部上意味著很大風險，對於曼聯來説弗格森的退休、小小羅的轉會、成績的不盡人意都可能給贊助企業帶來風險。有工作人員提出兩個想法：一、用這筆資金分別贊助意甲、西甲、德甲、英超等幾家人氣較高的俱樂部效果也會比曼聯更好；二、索性贊助中超聯賽或重點投資一傢俱樂部，不用7億人名幣，投資一到兩個億打造一支亞洲頂級俱樂部還是很現實的目標，如果在兩到三年拿到亞冠聯賽冠軍的話，研祥的影響力將爆炸性增長。這樣的話，研祥既可以落個“拯救中國足球”的美名，也可以達到“墻內開花墻外香”的效果。
對於現在的談判進程，研祥內部人事告訴記者：“現在對於我們和曼聯都是進退兩難。我們是需要通過評估，達成最後一致的意見。對於外界對我們財力的懷疑，我可以明確告訴大家，研祥智慧只是我們集團旗下的一個子公司，集團的整體盈利贊助曼聯絕對沒有問題。如果順利的話，我們將在5月下旬與曼聯簽訂最終協議。至於曼聯方面曾經揚言‘不降價！’但現在歐美的經濟形勢整體不好，曼聯也不傻，中國市場這塊肥肉有很多油水可榨，在中國的曼聯球迷更是團結而穩定，對於曼聯這樣的成熟商業體育聯盟，深知選擇一家中國贊助商的象徵意義要遠遠大於實際價值。”
責編：龐帥
