"馬太效應"愈加明顯 樓市遇冷房産仲介洗牌加劇

　　仲介行業大洗牌終於來臨

　　●仲介稱近期二手房成交量跌兩三成；百子灣、崇文門、北太平莊等區域小仲介紛紛倒閉

　　●與中大恒基收縮50家門店相反，美聯、麥田增加新店，原因是此階段開店成本較低

　　這個冬天，北京的仲介感受到了不同尋常的寒冷。從去年11月份開始，市場上濃重的觀望情緒、嚴重萎縮的成交量讓一些仲介公司的老總們開始愁眉不展。

　　另一廂，一些知名仲介“出狀況”的消息則像瘟疫一樣在行業蔓延。在深圳中天、長河“崩盤”，創輝大規模關店、北京的央産房代理仲介信一天退市等消息傳出後，這一次是北京仲介行業門店最多的中大恒基。短短兩個月內，中大恒基近百家門店關張。而一些我們平時不曾留意的小仲介公司，更是在“年關”之前悄然地成片倒下。

　　這一次，喊聲已久的大洗牌終於來臨。

　　“馬太效應”愈加明顯

　　“現在一想到‘年關’就頭疼。春節前後本來就淡，但是從來沒有像今年這麼淡的。”前天，安貞區域一家不願具名的仲介公司的負責人告訴記者，他有不少在西壩河、團結湖區域開小型仲介公司的朋友，都在這兩個月關店了，原因就是市場行情不好，挺不過“年關”了。

　　從多家仲介公司傳來的消息看，去年12月其二手房交易量環比11月普遍出現15%－20%的跌幅，而近期的跌幅更為明顯達到了20%－30%，有的門店甚至一個月都成交不了一單。

　　在一些仲介退市的同時，一些比較有實力的公司則展開了逆市擴張，比如中原、美聯、麥田等。另一方面，一個越來越明顯的趨勢是，大型仲介所佔的市場份額越來越多，“2005年的時候，北京前三大仲介公司所佔市場份額不過15%，現在前三家已經佔到了50%以上”，鏈家地産副總經理金育松説，而這無疑縮小了中小仲介的生存空間。

　　事實上，行業洗牌從來都沒有停止過，但是在現今市場蕭條的情況下更加明顯。有業內人士如是評價，仲介行業“弱肉強食”的馬太效應正越來越明顯。

　　不規範仲介加速退市

　　北京仲介行業協會會長陳同順認為，北京的仲介公司一直都在變化，有很多公司退出市場，也新成立了很多新公司，去年底今年初的關店潮之所以引起廣泛關注，主要是由於關閉門店的公司中有名氣非常大的公司。

　　對於大規模關閉門店的中大恒基，業內普遍認為擴張太快忽視單店盈利能力是其問題的癥結所在。而中大恒基、信一天的內部管理問題，也是其出現動蕩的重要因素。

　　我愛我家副總經理胡景暉認為，除成交清淡外，去年以來，資金監管、網上簽約等一系列規範行業秩序的措施相繼出臺，現金收房等“歪門邪道”已經越來越失去生存土壤，那些操作不規範或是管理跟不上的公司，被淘汰也在情理之中了。後者才是近期仲介頻繁倒閉的更深層次的原因。

　　“錢不好掙了，就需要用實力來説話”，中原三級市場部副總經理宮萍説，行業規範帶來洗牌是仲介行業發展的必然，現在仲介公司的競爭力，已經越來越體現在管理科學和操作規範上。（采寫/楊娟娟 攝影/王貴彬 胡敏 張家齊）

　　■ 洗牌調查

　　1月14日，沿海賽洛城小區一家名為“宏潤達”的仲介公司也關閉了。

　　現象1 昔日成交熱區 今朝仲介頻閉店

　　近日，記者走訪廣渠路沿線發現，昔日二手房成交火熱的百子灣、雙井、崇文門、東花市區域，不少仲介門店已經大門緊閉或改旗易幟，而尚在營業的仲介也是門可羅雀。

　　1月14日下午，記者來到沿海賽洛城小區，發現一家名為“宏潤達”的仲介公司正在清點東西。其工作人員説，由於現在市場行情不是很好，總部已經決定關閉這家門店。

　　隨後，記者在東花市大街看到，新世界置業門店統一標識及房源信息都已經拆除乾淨，另一家信一天不動産門店也已經人去樓空。據知情人士介紹，這兩家仲介門店在去年12月份就已關門歇業。

　　在富力城小區，此前存在了近兩年的“愛德房産”門店，現在已經換上了“麥田房産”的店招。麥田房産工作人員告訴記者，1個月前愛德房産就已關門。

　　有業內人士表示，新建商品房小區的仲介門店在這一輪“寒流”中所受衝擊相對還是比較小，因為新建小區由於入住時間不是很長，尚有很多業主往外出租房子，不少仲介公司靠租賃生意勉強支撐。相比之下，老舊小區，尤其是如安貞、勁松等昔日熱點成交區域，由於先前仲介門店密度過大，現在有價無市情況又很嚴重，仲介公司競爭更為“慘烈”，倒閉的門店也更多。

　　“就幾天功夫，安貞這邊就關了3家中大恒基門店，還有不少叫不上名字的小公司也關了門”，家住安貞西裏的李先生昨日告訴記者。而家住海淀的梅女士告訴記者，她每天上班都要路過北太平莊區域，“以往能看到沿街分佈著成片的仲介公司門店，有五六家非常大的都挨著，但是最近一個月再經過時，那一片仲介門店都像約好了似的消失了”。

　　現象2 兩大仲介突然各關店四五十家

　　1月上旬，“北京最大仲介中大恒基將關閉50家門店”的消息在業內掀起了軒然大波。據中大恒基方面證實，從去年12月中旬開始，中大恒基已經在陸續低調關閉一些小的門店，截止到1月9日，被關閉的門店已經達到30-40家以上，預計在近期將關閉約50家門店。不過，多位不願透露姓名的業內人士表示，中大恒基此次關閉的門店實際上已經接近百家。

　　隨後，關於中大恒基的傳言一直不絕於耳，其中包括“中大恒基品牌店面5月前退市”等。1月15日，中大恒基總經理馬永回應説，公司不會如外部傳言那樣在5月前退市，但是由於目前的市場行情不景氣，對於今後的長期發展計劃還需要進一步思考和明晰。

　　對於此次關店原因，中大恒基方面表示，高企的房價讓二手房買家觀望情緒日漸濃重，雖然每年年底的交易量都會下降，但是下降幅度從來沒有如此之大，加上中大恒基過去擴張速度過快，為了爭奪市場，而忽略了單店的贏利能力。此次關閉的是各個城區經營狀況不佳的門店，主要是在地理位置不佳、二手房資源匱乏、人流量不大的地區，此外，一些開店密度相對過大的區域，也會進行調整。

　　除了中大恒基之外，去年12月份被爆出大規模關店的信一天，現在已經關閉了其全部的四五十家門店，並且遞交了退出“存量房資金監管”的申請。1月16日，記者登錄北京市工商行政管理局發佈的企業信息系統查詢發現，去年12月中旬還顯示“開業”的信一天安寧路分公司、八角分公司、北大地分公司、北太平莊分公司、草橋分公司，目前也已經顯示“登出”，僅有總公司還顯示“開業”。信一天副總經理陳劍飛將信一天關店的原因歸結為“有價無市”。

　　昨日（1月17日），一行人經過美聯虎坊橋店。1月16日香港美聯集團正式宣佈調集“數百萬美元”進京開新門店，年內將在北京開出60-80家門店。

　　現象3 行業“黑馬”逆市增開新店

　　有道是“東邊日出西邊雨”，儘管這兩個月的“寒流”擊倒了很多抵抗力不那麼強的仲介公司，但還是有一些公司選擇了逆市擴張。

　　“現在有3個店正在裝修，這個月都會開出來”，北京麥田房産經紀有限公司總經理繆壽建告訴記者。去年12月份和今年1月份，麥田在北京增開了8家門店。據介紹，去年12月份，該公司新開了上地店、天鵝灣店、崇文店及望京店，1月份還要開富力城二店、太陽新城店、國美第一城店、季景沁園店等。

　　港資仲介美聯地産也在近兩個月暗暗發力。據了解，美聯目前在京已經有26家門店，分佈在朝陽、海淀、宣武、崇文、豐臺、亦莊等區域，但此前一直沒對外宣佈公司的成立，預計年內的經紀門店數量控制在60-80家左右，形成特色規模。

　　繆壽建説，現在市場行情確實不好，之所以選擇在這個時候開店，一方面是公司的人才儲備達到了一定階段，而門店密度還不夠，現在加開門店是出於公司長遠發展的考慮；另一方面是現在這個階段開店成本比較低，“前段時間市場交易旺盛的時候，一個小區裏位置好的店面，好些仲介公司都搶著租，業主就把租金抬得很高，現在那種搶租現象不復存在，租金自然能談得低些。同時，去年12月以後出現了不少中小仲介門店倒閉的情況，直接接手其門店也是不錯的選擇”。就門店選擇來看，繆壽建表示主要是大型商品房社區的底商。

　　位於花園路的一家小仲介目前已關閉，門店上貼著“轉讓”字樣。

　　現象4 收購整合潛流暗涌

　　1月11日，有媒體報道“我愛我家接手信一天部分店面和上百名經紀人”，讓我愛我家成為了今年仲介行業第一起大規模轉讓並購案的預期主角。1月14日，我愛我家副總經理胡景暉向記者回應説：“不是收購，而是信一天的20名店長和100多名經紀人‘投’到了我愛我家的門下”。

　　胡景暉説，信一天的門店和我愛我家的重疊很多，所以門店上不考慮接手，同時其品牌雖然也比較有名氣，但是與我愛我家的知名度相比還有相當的差距，所以也沒有必要收購其品牌。“仲介行業並不像一些生産産品的行業那樣有生産線、專利技術等，所以大的並購並不多見”。

　　記者還了解到，上個月底關閉了所有三家門店的新世界置業，近段時間也在向一些有實力的經紀公司伸出“橄欖枝”。一位不願透露姓名的經紀公司負責人告訴記者，去年12月底新世界置業就曾找他談過轉讓事宜，但是他們公司出於種種考慮沒有接受。

責編：金文建