內幕:仲介幫開發商炒房價 煤老闆用煤抵仲介費

　　仲介常常一面跟買方説，“我會幫你向房東砍價”，一面暗地裏拼命往上抬價。

　　有人説，北京現在是“仲介追著新盤跑，哪仲介多，哪房價高”──我家就在這樣一個新盤裏。

　　這個小區不僅是新盤，還是項目一期，周圍大規模的二、三期樓宇正在建。搬進新居不久我就發現，樓下的底商幾乎全被房屋仲介“佔領”了，大大小小十幾二十家，多是響噹噹的名牌仲介公司，賣的則主要是我住的小區和附近房源。我一直很納悶，新盤怎麼天天有這麼多二手房賣，難道自己住的小區裏全是“炒房客”？

　　每次從樓下經過，各家櫥窗裏一串串“南北通透”、“二居120萬”之類的廣告，必定映入眼簾。路人只要駐足觀看，仲介立即就會滿面笑容地迎出來，主動介紹，熱情無比。

　　有一次，我去樓下一家仲介替朋友去打聽租房的事，認識了一個姓張的仲介。

　　小張告訴我，“一知道有這樣一個大盤賣得很火，我們公司就趕緊來了，誰知好位置都被別的仲介租下了。後來老闆托關係找到開發商才弄到一間店面。説白了，開發商賣二、三期時還要靠我們幫著抬房價呢。”

　　小張説得沒錯，等到一年後二期開盤時，一期的二手房單價已經翻了一番，二期新房房價自然水漲船高。

　　過了不久，我漸漸發現，儘管全北京房價都漲得很快，但我所住的小區房價漲得尤為離譜。

　　2007年5月每平米一萬，到了8、9月已經漲到一萬五了。樓下的仲介隔幾天就集中更換一次售房廣告，價格節節抬高。在這麼小小一塊樓盤上，漲價背後顯然有類似價格聯盟的作用。這十幾二十家房屋仲介之間除了有競爭關係，恐怕還有聯盟關係。

　　我問小張：“四環以外二居賣到170萬，再加上各種稅快200萬了，有人買嗎，誰買得起？”

　　小張答：“怎麼沒人買？我們上星期剛賣出去一套。好多股市上賺了錢的人都轉回頭來買房了。還有，沒聽人説嗎？南靠香港，北靠山西。深圳房價是香港人炒起來的，咱們北京的房子就靠山西煤老闆來買。他們有的是錢，都幾套幾套買。我有個哥們直接收了一車皮煤抵仲介費！”

　　對仲介來説，碰上這樣的“金主”真像撿了大元寶。仲介費一般是房價的2%-3%，房價越高，他們從買方收的仲介費就越高。房價翻一番，對他們來説就等於賣了兩套房子。所以，仲介常常一面跟買方説，“我會幫你向房東砍價”，一面暗地裏拼命往上抬價。房價越炒越高，跟房屋仲介的“一張巧嘴”也不是沒有關係的。

　　小張得意地向我介紹他的經驗，“幹我們這行靠的是揣摩買賣雙方的心理，有的幹了幾個月還沒有‘開單’，就是不懂這個道理。”

　　“比如説，要想勸賣方主動給房子漲價，你可以這樣和他説，‘這套房子剛放出來不久，就有很多客戶看上了，去看房子的人特多。’然後業主就意識到可能他的房子價格遠低於市場價了，往往會要求加價。”

　　“如果買方真喜歡這房子，一百萬都花了，一般也是不會介意這幾萬塊的。”小張説。

　　山西煤老闆們集體在北京參觀樓盤（資料圖片）

　　看到我經常從樓下走，小張總是主動打招呼，有一次他竟然説，“姐，你住的房子賣不賣？現在可是脫手的好時機啊，保證你能賺一倍。小區裏很多自住的房子都托我們賣了。”

　　“那我住哪去？”

　　“再買一套更遠的唄！以後房價漲起來再換。”

　　“房價還會漲嗎？”

　　“那當然，我們的口號是：2008年四環外兩萬五不是夢！”

　　仲介櫥窗裏的廣告依然換得很勤，仿佛菜市場每天挂出的菜、肉價。我有時忍不住看一看，這些廣告真是名副其實的京城房地産市場“晴雨錶”啊。

　　前不久，仲介公司突然跑到街上來擺攤了，小張和他的同事們拿著宣傳單不停發給路人。他沮喪地對我説，“國家出了貸款買第二套房的新政策，我們業務受了很大影響。廣州房價都開始跌了。我們公司可能馬上要搬走，13號線附近又建了一個大盤。”

　　可是樓下的仲介公司好像只冷清了一段時間，很快又熱鬧起來。原來是二期、三期的業主收房了，又有一大批房源上市。炒房的人還是很多。

　　我抬頭看著高聳入雲的鋼筋水泥“森林”，仿佛看到無數只托起房價的手，其中有地方政府的、有地産商的、有外資企業的、有仲介公司的……當然，還有我們自己的。（記者 王棟琳）

責編：金文建