銀行“廣撒網” 預約申購火爆

　　隨著基金專戶一對多業務開閘的臨近，作為重要銷售渠道的銀行也開始了熱火朝天的預售。不過，據CBN了解，在産品銷售策略尚未真正敲定的情況下，銀行渠道通過“廣撒網”使多只産品出現預約火爆的情況，但能否真正實現銷售還有待觀察。

　　“我們在考慮的銷售模式主要有兩種，一種是總行準入制，由總行發起一個産品，在全國的分支行網點進行銷售；另一種是某地分行針對該地區高凈值客戶發起一個産品，資金全部在當地募集。”中國銀行(601988,股吧)相關人士告訴CBN記者，基金專戶一對多産品區域特徵十分明顯，一般鎖定在富裕地區的銀行客戶，而一些銀行在當地並沒有專門服務於高凈值客戶的私人銀行部門，因此，上到私人銀行客戶，下到分支行網點的高端客戶，都可以參與一對多産品的預約認購。也就是説，不管是金融資産在千萬級別以上，還是百萬資産的客戶，都可以參與專戶一對多産品的認購。

　　不過，在私人銀行方面，銀行則顯得比較謹慎。招商銀行(600036,股吧)相關負責人告訴CBN：“客戶經理將根據客戶的風險偏好幫助客戶做資産配置，如果客戶的風格很激進，拿一半的資産認購專戶一對多産品也可以考慮，但我們認為20%~50%之間是比較合適的。”

　　也正是由於銀行渠道對客戶資産門檻未有嚴格限制，只要客戶資産超過100萬的均可參與認購，致使多只計劃推出的産品已經出現超額預約的情況。據交通銀行(601328,股吧)個金部人士介紹，交銀施羅德計劃在廣州發售的一款産品目前已經超過200人預約，而中國銀行與招商銀行在深圳的私人銀行客戶也表示了對專戶一對多産品的認購意向。

　　“現在銀行只是向客戶介紹專戶一對多産品的大致情況，並對有認購意向的客戶進行登記，但真正銷售之前，一定會讓基金公司跟客戶做路演，讓客戶真正了解投資管理人的操作風格以及産品可能存在的風險。”上述招商銀行人士表示。

　　該人士認為，目前基金公司中真正有專戶管理經驗的投資管理人並不是很多，客戶也無法通過基金公司以往的業績全面了解專戶一對多産品的風格，現在的預約僅是銷售前的摸底，等到真正銷售時能否出現像現在預約的火爆場景還不好説。

　　儘管從意向上來看，客戶很踴躍。但中國銀行人士仍表示，目前該行的銷售策略仍未敲定，具體的産品是選擇總行準入制還是分行&&制要再進行溝通，因此，在真正銷售的時候，如果採取的是“金額優先”的形式，一些資産較少的客戶則可能無法參與認購。

責編：肖成迪