鐵礦石弈局中的代表們

中鋼協秘書長 單尚華：從容變交困

　　據國際金融報報道：最近一段時間，記者聯絡單尚華屢次未能成功。這在今年中國鐵礦石談判開始前，是很難想象的。中國鋼企與巴西淡水河谷、澳大利亞力拓和必和必拓的鐵礦石談判一直在僵持著，雖然近日很可能達成協定，不過，在外界看來，作為中鋼協的主要負責人之一，中鋼協秘書長單尚華目前的處境正由從容不迫轉為內外交困。

　　曾經從容不迫

　　在商務部全權將2009年度鐵礦石談判事宜放手給中鋼協處理後，中鋼協秘書長單尚華就站在了鐵礦石談判和各種輿論旋渦的中心，一言一行更是被媒體所密切關注。

　　今年鐵礦石談判中方與三大礦商已進入“加時賽”階段，在談判之初，單尚華所領導的中鋼協有條不紊地為艱難的利益博弈做著相關準備工作。鋻於前幾年的教訓，去年12月30日，中鋼協就宣佈嚴控礦石倒賣，並實施進口代理制。2月19日，中鋼協出臺《鋼鐵行業規範國內鋼材市場秩序自律公約》。同時，根據當時我國鋼鐵行業全面虧損現狀、世界鐵礦石的供大於求等多方面因素綜合考慮，今年1月9日，中鋼協提出降價40%的要求。

　　2至5月，鐵礦石談判進入長期的“扯皮”階段，但那時候單尚華還比較“從容不迫”，底氣十足。一方面，我國鋼鐵行業並未真正回暖，現貨鐵礦石價格也相對低廉，中國庫存的鐵礦石數量夠用“2至3個月之久”，不愁找不著礦。另一方面，中國作為世界上最大的鐵礦石進口國，加之日韓鋼企也提出降價50%左右的要求，中國有資格要求鐵礦石的“買方價格”。

　　逐漸內外交困

　　5月26日新日鐵與力拓達成首發價後，單尚華似乎有些措手不及。幾天后，當有媒體稱，中鋼協已經接受了降價33%首發價時，單尚華氣憤不已。隨後，單尚華多次向媒體表達了中鋼協會堅持40%降價幅度的目標不變。

　　“之所以堅持鐵礦石要降價40%，是因為新日鐵與力拓達成的首發價會造成中國鋼鐵業全行業虧損，即使回到2007年的價格水平——50美元左右，中國鋼鐵企業也僅僅處於微利或不虧損狀態。此外，澳礦的成本僅為20美元左右，接受40%的降價幅度，仍然有很大的盈利空間。”他表示。

　　值得注意的是，自5月26日開始，記者多次聯絡單尚華，但他的手機絕大多數時間處於無法接通狀態，辦公室電話也一直無人接聽。惟一幾次成功的聯絡，他也以“在開會討論”為由，拒絕透露任何內容。

　　上述兩個細節可以猜測單尚華在媒體和公眾關注下所面臨的壓力。但中國鋼鐵面對的“內外交困”局面才是最讓單尚華頭疼不已的事情。在內部，中小鋼企頻頻與礦商進行私下接觸，2月達成的《公約》形同虛設；國內鋼價連續11周上漲，鋼鐵行業全行業虧損也已經結束，開始恢復盈利，寶鋼連續兩個月上調鋼材出廠價，更是讓礦商抓住了“把柄”。在外部，澳大利亞礦商協同淡水河谷聯手作戰，並通過各种老道的策略逼迫中鋼協就範首發價。

　　妥協還是強硬

　　單尚華已經有了自己的打算。向外界表示“中鋼協已做好談判破裂準備”的同時，他一方面“殺雞儆猴”似地處理了日照鐵礦石交易中心可能存在的對談判不利的問題，一方面與淡水河谷和FMG的負責人會面，以期尋找新的突破口。但是，這些舉措都沒能讓中鋼協在鐵礦石談判傳統意義上的“規定時間”內結束與三大礦商的“戰鬥”，也讓自1981年開始的鐵礦石談判首次進入“加時賽”階段。

　　進入7月後，中方也將進入“現貨鐵礦石時代”，但這顯然不符合中方的利益需求，因為現貨鐵礦石存在價格和供應方面的不穩定性。此外，三大礦商也不願意失去長協礦範疇下最大的鐵礦石購買國。所以，日前國內外不斷有消息稱，雙方各讓一步，中鋼協或接受在33%至40%之間的降價幅度。

　　鐵礦石談判結果到底如何？單尚華到底會不會把強硬的表態堅持到底？正如單尚華日前所言，“再過兩三天便可知曉”。

　　寶鋼首代：一言難盡

　　在商務部將今年的鐵礦石談判事宜全權交給中國鋼鐵工業協會處理後，寶鋼作為中鋼協旗下的重要會員繼續被指定為2009年度鐵礦石談判的中方代表，且是惟一的中國鋼廠代表。但不管是今年，還是前些年，寶鋼的總體表現卻難如人意。作為先後兩任首席談判代表的劉永順和丁守虎似乎也未能幫中國鋼鐵企業爭取到最大利益，更沒能爭取到我國作為鋼鐵行業大國應有的地位。

　　中方最早參與鐵礦石談判可以追溯到2002年，中國龍頭鋼企寶鋼也成為繼新日鐵、浦項制鐵等日韓鋼廠後又一參與談判的亞洲代表。但令人尷尬的是，在寶鋼參與談判後，除今年首發長協礦價降價33%外，其他幾年鐵礦石長協價年年漲價。

　　劉永順揚眉

　　回顧最近4年的鐵礦石談判，在2006年度鐵礦石談判中，寶鋼前任談判代表劉永順面對鐵礦石漲價19%的首發價，採用“拖”字訣，一直努力週旋了幾個月，並採取種種應對策略，最後卻仍未讓三大礦商鬆口，不得不在截至時間來臨前與礦商簽訂“城下之盟”。努力了，卻未成功，這得到了業內人士的諒解。

　　2007年度談判中，在經歷了前幾年的“鬱悶”後，中方談判代表相對“揚眉吐氣”，雖然鐵礦石還是漲價了，但結果還是為大多業內人士所接受。首席談判代表劉永順不僅首次也是至今惟一一次幫中方拿到了鐵礦石談判的首發價，還成功利用中方鐵礦石第一進口國的地位，率先與巴西淡水河谷達成了漲價僅為9.5%的長協合同，隨後澳大利亞兩大礦商也不得不跟進該價格。

　　“外國人可以去過聖誕節了，我也可以休假了。”在該年度的談判結束後，如釋重負的劉永順對媒體感嘆。但“休假”之後，劉永順卻再未擔任寶鋼的首席談判代表，隨後，他去了香港一家資源公司擔任CEO。

　　丁守虎失手

　　於是，從2007年下半年開始，一張新的面孔出現在2008年度的鐵礦石談判桌前，他不是先前業內人士猜測的鞍鋼董事長兼中鋼協會長張曉剛，而是時年46歲的寶鋼高管丁守虎。公開資料顯示，丁守虎是寶鋼集團原料採購中心原料一部總經理、寶鋼國際煤炭貿易部總經理，熟諳世界的原材料市場，由他接任中方鐵礦石談判首席代表職責似乎是再好不過的結果。

　　然而，事實是殘酷的，中方在2008年度迎來了異常失敗的結果。在寶鋼與淡水河谷達成65%的漲價幅度後，卻不得不接受力拓與必和必拓最高漲價96.5%的合同。這個結果不僅讓澳大利亞礦商賺得盆滿缽滿，更難顯現中方鐵礦石第一進口國和中國鋼鐵業大國的地位，還讓寶鋼在該年度談判之初“決意抵制漲價”的搖旗吶喊成為空談。

　　可以説，丁守虎參與鐵礦石談判的“首戰”不僅沒能承接劉永順離開前的良好勢頭，反而終以“慘敗”收場。

　　回到今年的鐵礦石談判，有了去年談判經驗的丁守虎至今還是未為中國鋼企爭取到最佳利益，新日鐵降價33%的首發價與40%的中國底線仍有不小差距。而且，就在鐵礦石談判進入加時賽的最重要關頭，丁守虎所在的寶鋼卻在6月中旬至7月1日短短幾週時間內，兩次上調了各鋼材品種的出廠價格，其中第一次上調幅度最高達到每噸700元。寶鋼作為市場上“風向標”式的企業，此次漲價表明其繼續看好未來中國鋼鐵行業的回暖，這符合當初三大礦商看好中國鋼鐵市場的預測。

　　究竟何時才能為中國鋼企在鐵礦石談判中爭取到最佳利益，顯示中國鋼鐵業大國的地位呢？答案似乎不僅僅是選擇一位優秀的談判代表這麼簡單。（記者 傅光雲 實習生 黃燁）