富豪新寵私人銀行 沒有800萬請不了英式管家

　　私人銀行，這種源自15世紀歐洲的極為高端的理財方式，隨著外資銀行的大舉涌入而被帶入中國國門，並日漸被人知曉。2007年被稱為中國的“私人銀行元年”，這一年，工行、中行、招商、民生、渣打、東亞等中外資銀行的私人銀行紛紛開始籌建。到了2008年，這些私人銀行便如雨後春筍般建成並開門迎客。在廣州，僅僅是珠江新城，去年下半年就迎來了中行、工行兩傢俬人銀行，而東亞、匯豐等外資銀行的私人銀行早已在天河北落戶，散發著神秘光芒。

　　記者帶著人們心中都有的好奇，于近日走訪了城中幾傢俬人銀行，為讀者揭開這層神秘面紗。

　　夠尊貴 夠私密

　　這是一個普通人難以企及的地方。如果你的金融資産沒有800萬元人民幣以上，你就無法踏入這道門。

　　中行私人銀行就設在珠江新城國際金融廣場的某高層，陳經理帶記者參觀了這裡。十多間風格典雅、各有特色的會客室是專門為賓客打造的，各種材質的實木傢具厚重而名貴，再配以瓷器、琉璃、名畫等裝飾品，有著濃濃的中式味道。不同的主題讓每間會客室都別具特色，比如茶文化、紅酒藝術等。這裡還有一些特殊的房間，像司機休息室、更衣室等。

　　陳經理稱，整個私人銀行都是請香港知名設計師設計的，除了私人銀行都會具備的奢華外，還于細節處體現出無微不至的關懷。當記者走進一間會客室時，櫃臺後的員工站起來微笑致意，方便客人隨時辦理任何銀行業務。

　　隱秘、豪華、有足夠的安全性，體現一流尊貴感是記者對這裡的第一印象。

　　與中行高調的奢華不同的是，東亞銀行設在天河北一幢高檔寫字樓內的私人銀行則透著港式的精緻。儘管面積不大，但這裡的佈局也頗具心思，明快的風格雖稱不上十分華麗，但也注重了品位與內涵。進入的門禁尤為嚴格，必須要提前預約並由專人帶上來，刷門卡或輸入密碼方可進入。對此，東亞銀行廣州分行副行長聶穗雲表示，這是為了保護客人隱私特別設置的。“並不是什麼人都可以走進來。”聶穗雲稱，私人銀行客戶由於多為頂級富豪，身份特殊，而且中國人普遍有不露富心理，因此私人銀行要特別注重私密性。此外，還要在各種軟硬體的配套服務上，讓他們感到尊貴、符合身份地位。

　　富豪們長什麼樣？

　　珠三角富豪雲集，這也正是私人銀行紛紛落戶廣州的主要原因之一。那麼，這些富豪到底有著怎樣的一副臉孔？

　　“早已不是人們印象中那種‘粗’的感覺。”聶穗雲稱，沒文化、暴發戶、沒內涵的廣東富人形象早已成為過去式，尤其是能進入到私人銀行中的頂級富豪，整體素質已比過去大幅提高。“高貴、低調、有涵養”是聶穗雲對這些神秘客戶的普遍印象。

　　中行私人銀行部的相關負責人則給記者勾畫了這些頂級客戶的另一張臉譜：“非常務實、非常精明、非常勤勞。具有傳統粵商的優良品質。”這一點也得到了聶穗雲的側面證實：“與香港富豪大多有家族沉澱、出自傳統豪門不同的是，廣東的富豪很多都是靠白手起家打拼上來的，他們更為低調而務實。”

　　與傳統印象符合的則是，這些富豪多分佈在實體經濟中，行業涉及房地産、建築業等多個領域，也有跨國集團的高管，還有律師、媒體人等。平均年收入在200萬-5000萬元不等，年齡則在35-55歲，呈現出年輕化趨勢。

　　英式財富大管家

　　如果僅僅只靠高檔的環境來吸引千萬富豪的注意，這離私人銀行還差得很遠。“做管家式服務”是記者在採訪中最常聽到的對私人銀行的描述。英式管家全球聞名，而私人銀行則是高端客戶的“智囊團”，志在打造“從搖籃到墳墓”的全程陪伴。

　　“只要客戶想做的，我們就儘量幫他們完成。哪怕是不可能完成的任務。”聶穗雲幽默地説，當然，客戶並不會提出不合理要求，通常他們都是穩健而重視風險的，希望把自己的財富交給私人銀行來打理，追求一個合理回報。

　　“大眾理財是銀行賣什麼客人就接受什麼，而私人銀行是客人需要什麼銀行就提供什麼。比如客人看中一塊地皮想買，我們會動用所有資源來幫他評估風險確定收益後達成這項投資，包括前期調查、中期洽談、後期購買等各個階段都會跟蹤，全程提供諮詢顧問服務。”聶穗雲稱，當前，該行私人銀行提供的服務主要還是投資理財、資産管理較多，在歐洲、香港，則都有像買地皮這樣的服務，這已是很深入的私人銀行服務，此外還有藝術品投資、古董交易，甚至是看風水、遺産轉移等。中行私人銀行部相關負責人也表示，相對普通理財，私人銀行的內涵充實很多，除了投資理財、資産管理外，還會延伸到客戶的生活領域，比如幫他們安排子女教育、家庭成員健康管理等很多重要的、全方位的管家式服務。

　　記者了解到，國外的私人銀行服務從規劃投資、稅務安排、遺産管理、教育信託，到企業實體並購案都會廣泛涉及，私人銀行家們還會代表客戶到拍賣場競標古董，陪客戶品鑒紅酒，甚至提供心理輔導。另一方面，還會提供一些不對普通投資者開放的投資機會，如某些對衝基金、股權投資等。可以説，擁有私人銀行，就像擁有了一個全能和高標準的“英國大管家”，它背後則是一整間銀行的精英團隊和精密運作。(記者 劉薇 通訊員 劉湘虹 許曉春)

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　　何謂私人銀行？

　　私人銀行是銀行服務的一種，專門面向富有階層，為富豪們提供個人財産投資與管理，一般需要擁有至少100萬美元以上的流動資産才可在較大型的國際金融公司或銀行中申請開設此類服務。私人銀行服務最主要的是資産管理，規劃投資，根據客戶需要提供特殊服務，也可通過設立離岸公司、家族信託基金等方式為顧客節省稅務和金融交易成本。該種服務的年均利潤率可達到35%，遠高於其他金融服務。

　　私人銀行與眾不同

　　大眾銀行(Mass Banking) 為個人金融資産10萬美元以下的客戶提供低端個人理財業務。

　　富裕銀行(Affluent Banking) 為個人金融資産10萬美元至100萬美元的客戶提供中端個人理財服務。

　　家庭辦公室(Family Office) 私人銀行中的頂級服務，可獲此服務的個人或家庭金融資産一般不低於1.5億美元。家庭辦公室具有很強的專屬性，由一組業內頂級水平的財富管理團隊專門服務於一個或幾個富人家族，為其提供全面的家族資産管理綜合服務。家庭辦公室往往有延續幾代的承繼現象。

　　部分私人銀行最低開戶金額

　　私人銀行 所在地 最低開戶額

　　中國銀行 廣州 金融資産800萬元人民幣以上

　　工商銀行 廣州 金融資産800萬元人民幣以上

　　東亞銀行 廣州 最低存款額為100萬美元或等值貨幣

　　招商銀行 深圳 1000萬元人民幣

　　匯豐銀行 廣州 最低存款額為等值100萬美元

責編：金文建