公司是全球家用空調行業的龍頭，1993年~2008年連續盈利且期間營業收入、凈利潤年複合增長32.1％、28.0％。近兩季度經濟環境惡劣而公司盈利水平、利潤增速和資産負債項目均表現優秀，更凸現其強勁的競爭力和有效的競爭戰略。另外，原材料價格下降、京海擔保投資公司參股等對提升盈利也有所貢獻。
競爭力體現在三個方面
公司競爭力主要體現在渠道、技術和品質等方面。在渠道上，格力內銷佔整體銷售的約80％。其中，不足10％的銷售經由國美、蘇寧，而且格力經銷商主要採取買斷方式與家電大型零售連鎖交易。家電大型零售連鎖的格力空調存貨受格力因總公司嚴格監控，也防止了對市場造成衝擊。值得注意的是，格力嚴格控制渠道價格，並有效保障大、小經銷商利益，從而吸引下游對格力的訂貨；外銷中自主品牌佔30％的比例而模式類似于國內做法，這有利於保障盈利水平和訂單穩定。
在技術上，大金是全球頂尖的空調製造商而以前從來沒有外包生産。在繼委託格力代工50萬台家用空調後，2009年初大金與格力進一步加強合作，卻沒有獲得專利費和控股權。這顯現出大金對格力在變頻壓縮機、控制器等技術的高度認可和合作利益的深切訴求。在品質上，格力空調的品質深受消費者、經銷商和維修工的廣泛認可，這為公司産品溢價銷售奠定了堅實基礎。格力的品質是建立在嚴格、高效的採購、檢測、生産和安裝上，需要系統化的運作而難以複製，競爭對手如謀求達到同等品質，很可能成本要明顯高於格力。
當前策略注重盈利
格力電器處於雙寡頭壟斷位置，2008年市場佔有率為41％，近期零售仍保持10％左右的增長。格力當前的競爭策略是側重利潤率，以積累資源投資技術和設備等。而且，格力規定的經銷商批零價差也達到歷史以來的最大值，這使得下游在經濟寒冬中單店銷量可能下滑，但利潤卻相當豐厚。
公司近期的高盈利水平是基於消費者、經銷商認同的結果，因而主動權把握在公司手中。未來一段時間，格力將採取價格跟隨策略，預計出貨較為平穩但利潤率較佳。當然，如果競爭對手採取激進的低價策略，格力將適時更變定價策略。考慮到空調降價容易漲價難和近期原材料價格有所回升，我們預計格力的利潤率中可能有所走低，但有望保持在5％左右。
另外，家電下鄉促進了公司銷量，但盈利微薄。格力品質好然而價位高，政府家電下鄉的限價政策因而不利於格力空調推廣。據了解，格力農村銷售的産品確實增長較佳，但利潤微薄。對於，未來可能實施的“節能補貼”政策，影響效果同樣關鍵取決於定價機制，如果市場化定價則效果會較佳。
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責編：谷立亞
