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新能源首富彭小峰：賺錢超光速兩年掙400億

CCTV.com 2008年10月09日 14:17 進入復興論壇來源：中新網

理科生出身的彭小峰做事嚴謹，在他筆下，每天記載著他的目標和規劃。他總是能將階段性的目標分解得極具操作性，業內傳言他的計劃精確到每一天，但是彭自己認為沒有那麼誇張，不過重要的里程碑式的時刻一定是有規劃的。“感謝時代”，他喜歡這樣説，但是顯然好運氣並不足以成就新能源首富。他喜歡記賬，從他獨特的算法中我們也許可以管窺他財富的脈絡。

彭小峰生長于江西省吉安市的一個小山村，去年他32歲時，就已經在福布斯排行榜中名列第六位。個人資産高達400億成為中國新能源首富。他沒有任何背景，也沒有經過特殊的苦難，“感謝時代”，他喜歡這樣説，但是顯然好運氣並不足以成就新能源首富。他喜歡記賬，從他獨特的算法中我們也許可以管窺他財富的脈絡。

彭小峰很會算賬，宏觀一筆賬記在心裏；微觀一筆賬記在筆下。這也許和他數學成績優秀有關。1990年，彭小峰以全縣第一名的成績考入江西省外貿學校時，他的數學得了滿分。17年後，他以400億的身價，坐上中國新能源首富的寶座。但是那兩本賬，他一直沒丟。

理科生出身的彭小峰做事嚴謹，在他筆下，每天記載著他的目標和規劃。他總是能將階段性的目標分解得極具操作性，業內傳言他的計劃精確到每一天，但是彭小峰自己認為沒有那麼誇張，不過重要的里程碑式的時刻一定是有規劃的。比如上市，比如成為世界第一。而一個目標做好後，看看哪些是關鍵點，自己控制著，再找有執行力的人來把握節奏即可。這種規劃讓彭小峰化繁為簡，舉重若輕。

賺錢：超越光速

“兩年的時間，讀個大專也該畢業了”。對於在陌生的光伏行業，兩年做成新能源首富的驚嘆，彭小峰不以為然，認為自己從2003年到2005年潛心研究這一産業，成為半個專家一點也不稀奇。可塑性是彭小峰最重視的素質，只要可塑性強，學什麼專業不重要，有什麼經驗也不重要，沒有什麼做不成的。賣大米出身的王永慶，做塑料花的李嘉誠是彭小峰經常拿來比照的楷模：“他們石油化工什麼都涉足，都能做到最好，就是因為這一點。”

彭小峰承認隔行確實如隔山，但要把自己變成任何一個領域的專家，兩年足夠了，學習能力可塑性對人來説很重要，“如果具備這樣的素質，你去做生意也會成功。”彭小峰説。

當然對於管理一個企業來講，還是需要一定的運營管理能力，但是這種能力只要你有過一次經驗就可以了。因為無論是賣勞保用品，還是生産硅片，都是管理一個企業，都可以通用。從1997年做勞保用品創業至今已經有10年曆史，彭小峰認為自己這種工作行業積累的一系列經驗，無論是做業務還是管理經驗積累都對今天的事業起了巨大的作用：“我不是從零開始，幾年創業，從決策到資金、乃至管理都已經不是從零開始，我是站在一個高度上，是有基礎的，這與白手起家是不一樣的。假如我們有機會再去開創另一個企業，時間更短也有可能。”

同樣，如果是李嘉誠，王永慶再做其它行業也一定更快，畢竟怎麼管理企業，怎麼發展，怎樣競爭，這些事是相通的，彭小峰認為。

資源：來自全世界

“先要籌劃好，我們是全球的公司，設備人才技術都要是最好的。”為此，彭小峰首先搭建起一個陣容豪華的高層技術和財務團隊，平均年齡在45歲以上，有些人已在海外安家多年，而且彼此性格迥異。

GT-SOLAR公司亞太地區商業總經理佟興雪被彭小峰挖來做賽維總裁兼首席運營官。在生産硅片的決策上佟興雪起到關鍵性的作用。朱良保，擁有15年以上的生産、貿易公司管理經驗，現任賽維常務副總裁。

彭挖人並不完全依靠高薪，而是要找到一些有共同志向的人。邵永剛時任國泰君安證券管理董事，負責投資銀行業務，彭小峰給他放PPT，一五一十講自己的規劃，邵永剛的感覺是“多年來沒見過這麼心動的案子”。2006年2月，邵永剛正式加入後擔任賽維的高級副總裁，與6個月後來到的首席財務官賴坤生同為賽維融資上市中的關鍵人物。賴滿頭白髮，但性情活躍，他有近20年美國上市公司財務管理經驗。

而目前，賽維的員工遍佈在世界各地：“其實我們是個世界的公司，只是生産基地在新餘，比如研發中心就遍佈于國內外各大城市，這樣可以直接與世界最先進的技術接軌。據了解，賽維目前在國外的工程師已經達到200多人。作為一家紐交所上市企業資金平臺也在國外。

三星半導體為什麼能起來？就是能夠整合世界技術資源，同一技術為什麼一定要自主創新，等個10年20年，花個2億美元，不如花個五千美元直接拿來用，我們就整合最先進的資源來用，最好的技術工藝，來自美國、歐、日、瑞士、台灣的我們都拿來為自己所用，人才也是最好的人才，吸引過來，只不過可能有的工作地點在美國。

當然彭也承認，雖然這些資源的利用是最關鍵的，但卻不是決定性因素，比如同樣買一架同一品牌的飛機，南航、國航、東航之間的運營卻差很遠。電腦也是，不同的人使用起來，産生的效果也不一樣。因此，對於鄰近的同業企業派人混進賽維以工作為名，偷學為實的行徑，彭根本不動聲色。

産業：只做能成為世界第一的

“沒有可能做成世界第一的産業我們不做”，這是彭小峰的原則。選擇多晶硅産業，讓賽維一下子站到了世界的最前列，“因為這個行業發展不過三四年時間。”

“很快賽維就會成為世界上最大的多晶硅公司，這是馬上就要實現的事情。”彭小峰輕鬆地回憶，“一開始我們就朝著世界最大做的，當我們一個員工也沒有時，我就對坐在桌子對面的未來員工們説我們要做世界最大的，他們就聽聽而已，現在都信了，這個目標可能比計劃還要提前，用不到明年。”現在賽維是亞洲最大的。規模、銷售額、營業額都要在全世界絕對領先是賽維下一目標。

據了解，賽維目前的市場份額為10%，雖然是最大的，但不是絕對領先，要達到絕對領先，至少要佔到20%以上。

講到這裡彭小峰不由得又提起英特爾，他們的份額有70%。不過英特爾也不是第一天就佔到絕對控制地位，也是一點點做起來的。“現在我們打敗自己就可以了。我相信半導體行業跟它們一樣，有一些慢慢的整合。”其實還有一家歐美跨國公司市場份額比賽維稍高一點，但是現在他們連“計算機”都開始做了，彭小峰以此形容他們不再是專門的多晶硅企業，而賽維將傚法英特爾，只在一個細分領域做到最大。

因為這份專注，賽維的訂單已經簽到2018年，訂金已經收了近10億美金了：“他們喜歡我們的東西，一般與我們合作的公司，都是世界級行業頂尖大企業，如GE、BP、夏普等，對我們的産品質量、發展潛力、技術力量都要有非常充分的信心，他們才肯付錢。目前我們得到的訂單是最多的，因為我們最大，我們最好，我們就想做英特爾，現在絕對份額還有很大差距，所以我們要做絕對份額第一。”

花錢：是筆糊塗賬

“合理的花錢最有意義，可是現在我還沒找到合理的去處。”彭小峰現在一門心思想的是如何把企業做成世界最大，把行業發電降到最低。“將來再考慮怎麼花錢吧。”

事實上，做賽維之前，彭小峰的柳新集團年銷售額已幾十個億，賺的錢幾輩子也吃喝不盡。尤其彭小峰通常一天只吃兩頓飯，有時坐在員工餐廳的角落裏吃點家常菜，有時在路邊小飯館裏吃碗麵，再加上平時就低調，賽維的員工有時都不敢認那個吃麵的老闆。對於穿衣，彭小峰更是拒絕穿貴的，因為“我原來就是做服裝的，我知道它的成本，彭小峰的賬上不認同這種支出。”

更難以理解的是，彭小峰比沒錢時還累，以至於“原來下了飛機就可以工作，現在要休息一下才行。”對於這樣的不會享受，彭認為：“我這輩子，讓太陽能發電與正常能源一樣便宜，就算是做了一點事情，把中國企業做成像世界級企業那樣，讓我有自豪感。”為此，彭小峰對於自己每天的辛苦工作只能承認：工作是享受。

其實彭小峰也承認，花錢才是樂趣，花錢最有意義：“如果錢放在那裏不産生作用，沒有任何意義，只是對我個人消費沒有意義了，對下一代也沒意義，創造財富的能力才是有意義的。”

雖然沒有時間去想那些財富要花在什麼地方，但是幫助更多的人改善社會和個人的環境，顯然是一個大方向。

李嘉誠、王永慶都有自己的慈善資金，地震時他們都是用這些錢來捐款捐物的，對此彭小峰了解的清清楚楚。因為是上市公司，企業的錢受到監管，不能拿去隨便捐，因此，四川地震時，賽維集團的200萬元捐款均出自員工和彭小峰個人。

而成立自己的慈善基金如今已被彭小峰提上日程，當然這些事會交給專門的人去做。彭的初步計劃是一年一個億，一共五年五個億。即力所能及，多了捐不起，又不能太少，起不到作用，如果建幾個學校都建不起來就沒意義了。初步計劃是用於四川重建以及江西的環保教育醫療等方面。“現在慈善對我是副業，等有一天跑不動了，就會變成我的主業。”彭小峰已經規劃好了下一程。 (作者：于莉娟)

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