自深圳出現萬人團購買房活動後，這場最早由個人掀起的團購買房風正由南向北吹去，10月的最後一個週末，北京樓市將迎來首次大規模團購活動。值得關注的是，這次團購活動將與2008年北京秋季房屋展示交易會(下稱秋季房展)結合在一起，團購活動的組織方也由個人變身為具備法人資格的公司。
“我們公佈團購諮詢電話的當天就接到近300個諮詢電話，大家詢問最多的就是參展項目的分佈情況，以及團購的折扣力度。”團購主辦方北京四季青房展組委會的相關人士在接受中國經濟時報記者採訪時表示，他們對秋季房展上首次亮相的團購活動持樂觀態度，希望借助團購的低價優勢，吹暖北京樓市。
“我們希望充分利用房展會集中項目展示，集中購房者參與的優勢，通過展會現場的團購組織工作，協助開發商實現資金的快速回籠，幫助廣大購房者買到價位合理、品質優秀的理想家園。”
然而，接受記者採訪的大部分準買房人紛紛表示，他們並不會因為房展會上推出團購活動就買房，最終能讓他們下定買房決心的是團購帶來的實際折扣力度。“以前房價飛漲，開發商的房子不愁賣，大家盼著團購能夠價格低一些，可是開發商一般都只給9.8折，最多9.5折，如果現在團購也只有9.5折，我們肯定不會買。”買房人吳先生説。
這場聲勢浩大的團購活動到底能否觸動樓市神經，刺激購房需求，折扣後的價格已成為決定團購成敗的關鍵因素。據主辦方介紹，此次秋季房展將有80余家開發商攜旗下項目亮相國貿，其中一半的樓盤將參加團購活動，最大的折扣幅度為8.5折。
在吳先生看來，這樣的折扣幅度還不能吸引他下定買房決心。“按照國慶期間那些房子賣的價格，如果只有8.5的折扣，我不覺得就沒有降價空間了。”
徐小姐對此表示贊同，她告訴記者，十一期間她看的大部分樓盤並沒有太大的降幅，也有樓盤銷售人員説會在北京秋季房展上做一些活動，徐小姐打算先去北京秋季房展會看看，目的並不在買房，主要想通過房展會了解一下北京房價的走向。
“我的很多準備買房的朋友都和我的想法一樣，大家都認為房價肯定還要降，如果開發商並沒有調低售價，只是打出一個並不低的折扣，大部分買房人肯定還是會選擇繼續觀望。”徐小姐説。
顯然已經有開發商意識到這一點，準備參加北京秋季房展的一位外地開發商告訴記者，他們的樓盤目前計劃將銷售均價定在每平方米2500元，參加秋季房展時的團購折扣幅度可能會達到9.5折。
“‘頤海藍天’這個項目位於遼寧，緊鄰大海，可以説是一線海景房，周邊項目曾賣過每平方米4000元的價格，我們現在賣的是一期，由於還有二期需要開發，才決定以成本價銷售，以達到儘快回籠資金開發二期的目的。”頤海藍天項目的總經理魏巍對記者強調，他們樓盤的價格已經定得足夠低，即便是參加團購也無法給出更多的折扣。
當記者詢問魏巍未來是否還會調低頤海藍天的售價，魏巍表示該項目每平方米2500元的定價已經接近建設成本，再降就會賠本賣，頤海藍天已經沒有降價空間。
有開發商借北京秋季房展之機低價入市，也有開發商堅持不會降價銷售，河北建安房地産公司的相關人士表示，建安地産位於河北的項目已經是尾盤，只剩下50余套房子，公司目前沒有別的項目在售，所以不急於出售，更不會低價銷售。“現在著急賣房的多是著急用錢的開發商，只要資金狀況良好，開發商大多會選擇觀望。”
記者在採訪中了解到，依然有一部分開發商抱著觀望的態度參展，他們希望借助北京秋季房展的平臺尋找到目標客戶，為後期銷售人員跟進賣房做準備。
事實上，在北京房地産市場中已有多年曆史的四季青房展一直被業內喻為樓市的風向標，無論是參展企業還是參觀人數都首屈一指。主辦方稱在推出團購活動之前，曾對市場作過充分的調研，也對實際操作的可行性進行了研究，最終決定推出“展會＋團購”的模式，意在打通北京房地産市場供求雙方雙贏的全新交易渠道，刺激樓市需求。
市場分析人士指出，北京樓市觀望氣氛濃厚，團購是否能夠打破一池靜水還有待觀察，而價格無疑將在其中起到關鍵性作用，開發商只有將房價降到老百姓能夠接受的價位，團購才能轉化為真實的購買力。
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責編：李菁
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