面對低迷樓市，開發商的自救行動已經展開。在購房者觀望氣氛濃厚之時，保利置業有限公司針對其位於嘉定區的“保利家園”項目作出承諾：9月底即將推出的一批公寓房源施行“價格保障計劃”，如果一年內房價出現下跌，開發商將給予差價補償。早在2005年的一輪樓市調整中，滬上開發商也曾有過類似的營銷策略，並取得不錯的效果。有業內人士認為，開發商以一年為承諾期限，已規避了風險，對購房者的吸引力也許並不大。
保障條款進行公證
“保利家園”最新宣傳資料上赫然寫明，“2008年9月28日至2008年12月31日期間內，凡購買保利家園親情公寓，即可享受‘價格保障計劃’”；“如截止2008年9月21日的公寓簽約均價，高於截止2009年10月31日的公寓簽約均價，保利家園將給予參與價格保障計劃的客戶均價差價的補償。價格以網上成交均價為基準。”
保利家園售樓處李小姐告訴記者，9月底該盤將推出一批新房源，是位於小區靠近洪德路的16、17號兩棟小高層住宅。“具體開盤日期還要等公司通知，售價估計在7000─9000多元/平方米之間，一房一價。”李小姐告訴記者，可參與“住房保障計劃”的就是這批新房源，“不過保障條款不會寫入銷售合同，而是請上海市嘉定區公證處進行公證。”
保利家園項目開發商─上海保利佳房地産開發有限公司總經理雷仲文向記者表示，推出“價格保障計劃”主要是為了“重塑客戶的購房信心”。雷仲文稱，目前保障計劃僅對上海“保利家園”這一個項目實行。
而保利地産營銷總監胡在新在接受記者採訪時則表示，上海保利家園項目隸屬保利置業有限公司，其控股方為香港上市公司─保利香港(00119.HK)旗下，雖同屬保利集團，但與他所在的A股上市公司保利地産(600048.SH)運營相對獨立，因此他對保利家園的“價格保障計劃”並不知情。而對記者提出的“這一計劃是否會在保利旗下其他樓盤中推廣”問題，胡在新也未明確答覆。
計劃吸引力有限
其實，早在2005年的樓市調控中，所謂“價格保障計劃”就已被開發商作為“秘密武器”推出市場。上海易居房地産研究院副所長楊紅旭回憶，2005年9月18日，上海新江灣城的雍景苑推出了一項“購房價格全面保護計劃”，根據承諾，計劃實施期內(至2006年6月30日)購買該樓盤的消費者，可以在區域平均房價下跌時獲得開發商的差額補償。
“如此高招，當時一推出便震驚樓市。説好聽點這是開發商為民眾謀福，為樓市撐腰，説損點有點‘寅吃卯糧’和‘押寶’的味道，當時誰也不敢拍著胸脯説新江灣城區域肯定不會跌。”楊紅旭回憶道。而事實證明，當時開發商“風險全擔”的確奏效，開盤當天即成交33套。
很顯然，此番保利家園的開發商故伎重施，也是為了在當前的樓市僵局中打破購房者觀望情緒，儘快獲取成交量。不過，楊紅旭認為，2005年的那波調控尚屬短期，而如今這輪中長期的調控下，開發商推出“價格保障計劃”風險顯然更大。
佑威房地産研究中心分析師薛建雄則認為，在全球性的金融風暴來臨之際，“價格保障”承諾的確承擔較大風險。
“不過，開發商為了最大限度降低風險，在保障計劃的措辭上非常巧妙。”楊紅旭分析，此番保利家園保護的是該樓盤公寓的“網上成交均價”。“如果開發商在這次開盤之後，到明年保證期內都不推出新房源，過了保證期後再降價，那這個保證計劃就沒有實際意義，對購房者也沒太大吸引力了。”楊紅旭表示。
也有不願具名的分析人士指出，作為香港上市公司旗下資産，保利家園可能也有為上市公司貢獻銷售業績的壓力，以“價格保障計劃”提升成交量有可能是為讓上市公司報表“更好看些”。
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責編：李菁
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