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基金銷售遭遇券商渠道擁堵難題

CCTV.com 2008年09月17日 09:03 進入復興論壇來源：證券時報

　　見習記者程俊琳

　　本報訊一家大型券商機構部負責人日前透露，目前忙於在全國的營業部進行檢查，檢查的內容卻不是監管層所要進行的基金銷售相關問題，而是佈局正在發行的集合理財産品，對在發的新基金則表示無力顧及。

　　券商集合理財産品擠佔渠道

　　8月成立和目前在發的有四隻券商集合理財産品，而前期成立的中投匯盈核心優選集合資産管理計劃募集了7.25億，光大證券新發行的“光大陽光3號集合資産管理計劃”募集資金近17億，目前還有華泰紫禁鼎和南京證券神舟一號在發。

　　在發的華泰紫禁鼎作為首只券商傘形集合理財産品，因為其前期的業績而具有相當的競爭力，而這家券商也在積極佈局這只産品的發行，該公司高管親自去營業部監督此次的發行工作。弱市裏，集合理財産品儼然成為證券公司主推的品種。今年以來先後有平安年年紅1號、長江超越理財2號、東海證券“東風2號”、海通金中金等四隻FOF類産品成立，後三隻FOF募集資金均接近10億元，募集規模均好于新發的基金。

　　雖然券商在基金銷售中的絕對佔比並不能左右基金的發行規模，但由於弱市中券商的銷售佔比上升，券商集合理財産品的推出從渠道上來説還是擠佔了基金銷售的空間。

　　在發基金再次陷入渠道難

　　目前在發的新基金有11隻，有5隻基金的託管銀行為建設銀行，而待發的基金達到了13隻，新基金再次面臨發行渠道之憂。

　　據江蘇一家券商的負責人介紹，因為自己公司要發行集合理財産品，目前已經顧不上基金銷售的事了。當問及目前在發的新基金其公司代銷了幾隻時，他直接告知“不管了”。

　　作為基金銷售的一大主力，券商的無力銷售也加劇了基金銷售的困難。一個更為嚴峻的形勢是國內大型券商幾乎都有自己的集合理財産品，只有大型券商的渠道和客戶優勢對基金髮行才有意義，小型二、三線券商本來在基金的銷售中佔比就相當小。

　　券商也有著自己的無奈，畢竟在這樣的市場裏，券商也不會為了基金髮行而冷落自己的産品，而且目前投資者確實不買基金的賬，與其這樣還不如銷售自己的理財産品，因此“不管也”就是一種無奈之舉了。

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