廣州不少開發商本期望借助奧運東風進行促銷，但無奈門前冷落車馬稀。在奧運期間，一些樓盤出現只有兩三套成交甚至零成交的尷尬情況。
“即使是2002年、2003年廣州樓市跌到最谷底的時候，我也從來沒有像現在這樣空閒過。那時候做促銷和廣告，還能賣掉一點樓，工作日程還是排得滿滿的。但是現在，無論做什麼推廣活動似乎買家都不買賬。”一個專門開發中高檔樓盤的中型開發商銷售策劃副總對本報記者感慨道。
由於從今年3月份以來，廣州樓市的量價雙降已經成為難以逆轉的趨勢，不少開發商在奧運期間的優惠力度進一步加大。例如富力地産推出“10盤全線8.8折、888套特價單位”的促銷，甚至在CBD珠江新城推出了2萬元/平方米的商鋪，據稱兩周內合計攬金超過6.5億元。
但是更多的小開發商儘管費盡心思，市場接受度仍然不高。增城某樓盤，促銷措施為奧運期間，在購房的前一天中國獲得幾枚金牌，買家所得的優惠折扣小數點的數字就與金牌數相同。比如中國當日獲得5枚金牌，買家就可以獲得95折。但是根據搜房網對陽光家緣(廣州房屋網上即時交易系統)的統計，從8月6日至8月20日的促銷，該盤錄得零成交。出現類似情況的還有奧運期間推出每平方米最高優惠388元/平方米的番禺某樓盤，以及以240平方米的大戶型為主的天河某樓盤，其促銷措施為推出特價8100元/平方米的單元。
“我們的樓盤只拿幾套朝向不好、格局不好的單元做特價促銷，價格與周邊大開發商早前降價後的價格差不多，所以奧運促銷花樣再多優勢也不大。”某小型樓盤的銷售人員告訴記者。
“開發商希望搭奧運的‘順風車’做促銷是可行的，但這只能是一種保持樓盤不降溫的措施，而不是可以絕地反攻的方法。賣得不好的樓盤，就是因為他們還降得不夠，降的範圍也不夠廣泛。”中原地産廣東項目部總經理黃韜對本報一針見血地指出上述樓盤的營銷缺陷。他表示，在這種樓市調整期，小開發商更吃虧，他們的降價措施可能會由於不及大開發商的促銷那麼聲勢浩大而很容易被買家忽略。
中原地産統計數字顯示，8月至今，廣州樓市仍延續量價齊跌的趨勢。目前的成交量及價格與上月同期相比，分別下降了約10%和5%。
根據焦點房産網對陽光家緣的統計，本月頭三周的成交量合計只有3880套。而在奧運期間，廣州樓市的成交量起伏不定，多至300套，少至3套，在成交量排名前十名的樓盤中，單價在4000~7000元/平方米左右、以中小戶型為主、由知名地産商開發的近郊大盤、限價房包攬了近80%的成交量。
黃韜認為，在一個以自住買家為主的理性市場中，概念營銷已經不合時宜。（來源：東方網）
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責編：劉慧
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