兩個網游迷的創業之路：一切從“打怪獸”開始

胡、辜兩人帶領“天縱團隊”，走過了怎樣的一段創業路呢？

      曾以玩家的身份游弋於網游世界，曾以打工者的身份積累原始資金，也曾發現良機、錯失良機，再發現良機……2007年，“草根創業者”胡亭和辜應勇用100萬元原始資金，註冊成立了四川天縱科技有限公司。而在短短3年後，這家公司每年的保守産值達400萬-500萬元，一躍成為中國網頁游戲行業炙手可熱的“新秀”。目前，成都市《網頁游戲行業規範》（初稿）也正在由“天縱團隊”負責起草。

       黃金搭檔：大家其實是網友

       2001年，胡亭與辜應勇相識於一款網絡游戲：兩人並肩“打怪獸”，聯手“搶寶藏”，肆意游弋於網游中。游戲中的高度默契，讓兩人常有“英雄惺惺相惜”之感。自然而然地，胡亭與辜應勇的友誼從網絡走向現實。“那個時候的網絡交友還比較單純，大家都很真誠。”胡亭反復用“真誠”這個詞評價兩人的友誼，不管是網游中如武俠版本的華麗相遇，還是現實中相交的親和隨意。

       其實，從網絡走到現實，兩人的友情也經歷了不少磨合。彼時，胡亭已在網游行業供職，20歲出頭正是“少年意氣風發”；辜應勇則是一位計算機老師，雖然僅年長幾歲，但性子相對沉穩。兩人偶有意見不合，最終是沒理的一方妥協，久而久之，兩人有了獨特的相處模式。

       經年以後，胡亭依然神采飛揚，目光炯炯有神；辜應勇身上則有了謙和睿智的“氣場”。他們的名片上分別有了“總裁”和“董事長”的頭銜：一人主管技術創作團隊；一人負責公司的商務運營。胡亭笑稱，辜哥管“外交”，他管“內務”，“我們都很信任彼此，放心把工作交給對方。”

       試水創業：把游戲賣給了盛大

       “我們一直都很想創業！”與許多年輕人一樣，“草根階層”的胡亭和辜應勇懷揣夢想，但苦於無創業資本。面對現實，兩人開始想辦法籌集創業的啟動資金。

       股票、電子、服裝、建築……在考察了眾多行業後，胡亭和辜應勇把目光轉回網游行業。胡亭説，因為愛玩游戲，對網游産品有一定的了解，做起業務來相對容易。

       “賣過游戲點卡、游戲幣，也轉讓過游戲的激活碼。”胡亭仔細回憶着他口中“無關痛癢”的小業務，神情卻是相當專注。正是那幾年的“小打小鬧”，胡亭和辜應勇不僅積累下創業的資金、人脈，也發現了當時中國網游市場的一個空白——風行國外的網頁游戲。看準這個空白，胡亭等人開發出一款較為成熟的網頁游戲，並轉賣給盛大網絡公司……完成了創業資本的原始積累，胡亭和辜應勇相繼辭職創業。

       第一桶金：以“出海”為突破口

       2007年下半年，一家名為“四川天縱”的科技有限公司落戶天府軟體園，當時的註冊資金只有 100萬元——胡亭和辜應勇拿出幾乎全部的原始資金進行創業。他們招募了幾個有同樣夢想的年輕人，平均年齡25-26歲的“天縱團隊”正式向網游産業進軍。

       就在公司成立之初，一個巨大的難題擺在他們面前：由於網頁游戲門檻低、投資少、回收快，創業者和投資者大量涌入這個行業，網頁游戲的市場很快走過當初的“空白期”，變得異常火爆。

       如何“突出重圍”呢？身為團隊領導人的胡亭和辜應勇苦苦思索着，他們最終選擇了以“出海”為突破口謀求發展——海外所採用的代理模式可成功規避運營環節的風險。憶及“天縱團隊”的第一款網頁游戲的研發過程，胡亭略帶調侃：“我們剛開始只是一個非專業的團隊，在摸索中不斷前進。只有幾個人懂點皮毛，其他人都是‘菜鳥’，還要一邊看書學習一邊研究呢。”他説，“我熬夜最長的一次，連熬了3個通宵。”

       最終，這個不太強大的團隊耗時一年，研發出《游龍三國》，從測試到全面上線也用了將近一年。2009年，《游龍三國》以數百萬元賣給台灣地區的一家公司，“天縱團隊”成功掘到創業的第一桶金，“當時的研發確實很艱苦，但現在回過頭來看，單從技術層面而言，第一桶金還是來得比較容易的。”

       核心競爭：一支成熟的團隊

       “在網游行業，一個團隊相當重要。”胡亭坦言，最大的難點是對“游戲進程的把握”。“整個游戲産品是一根鏈條，一旦有個環節出問題，其他環節再怎麼強也沒有用。”他説，在研發《游龍三國》時，曾因修改一個很小的細節，整個團隊的進程延遲了3天。

       正因為如此，胡亭和辜應勇一直注重打造團隊的技術實力，“技能産生效益，這是最核心的競爭力。”技術實力從哪來？最終要靠創作團隊裏的人。短短兩年時間，完成3款游戲的研發；從不到10人的團隊發展到30多人，從“非專業”到擁有自己的核心引擎技術，“天縱團隊”在互相扶持中不斷成長。

       胡亭説，“天縱”研發團隊有個特點——每人都必須會打游戲，不打游戲的人，不能體會玩家的需求，也不知道如何提升游戲産品的質量。“由於常常需要研發者自行測試，從策劃到美術，再到程序，團隊裏的每個人都是‘網游高手’。”

       幾年下來，胡、辜兩人逐漸摸索出自己的管理之道：首先，確定一個10人左右的核心團隊，“只要把握住這個核心團隊，管理起來就比較得心應手了。”另一方面是比較細緻的制度，將每個環節都細化、分工，儘量避免出現錯誤、影響整個團隊的進程。“一個團隊的凝聚力很重要。”胡亭説，除了網游以外，他們也有其他的愛好。當不同的個體創造疊加在一起，就構建了“天縱”的全部，這也是創造團隊的靈魂所在。現在，“天縱團隊”的成員早已建立起工作之外的友誼，他們組建了兩支籃球隊，經常在一起切磋球技。

       今年計劃：實現《游龍三國》“着陸”

       《游龍三國》在台灣地區運營很成功，公司計劃今年下半年實現《游龍三國》在中國大陸的“着陸”，“最先從成都本地起步。”“我們算是走過創業初期，進入創業中期了吧。”胡亭認為，初期的創業夢比較平面化，現在則逐漸立體豐滿起來。創業路雖然一波三折，但總體來説還是走得比較“順”，這個“順”源自準確的定位，也因為前面的坡坡坎坎已經邁過去了。

       談及未來，胡亭陷入片刻的沉思。“公司的引擎技術已經邁入全國前10強，但研發團隊還需要半年至一年來沉澱技術。”他説，人才因素也是需要考慮的一個問題，“我們更傾向於吸收有過工作經歷的技術性人才，但很多優秀人才都外流了。”

       “天縱團隊”給夢想做“網游”的年輕人幾點建議：

       1、創業切忌盲目，一定要想清楚；一旦決定下來，要堅定信念，特別是在網游行業。

       2、中途遇到再多的困難，都要堅持走下去，始終記得“困難和挫折是有限的，前期的坎兒邁得差不多了，後期自然會走得比較順。”

       3、不斷吸取經驗教訓，不斷總結得與失。

       4、千萬不要夢想 “一步登天”，要一點一滴、腳踏實地地幹。