黃金周後看行業:商業股調整中孕育新機(2004.10.13)

央視國際 2004年10月14日 15:15

　　主持人：昨天我們的節目中，就今年國慶長假期間彩電行業的市場表現做了一個分析，今天我們繼續圍繞國慶長假對另一個行業──商業的影響再做一個梳理。國慶長假，歷來是商家必爭的時機，也是為一年創下最好銷量和利潤的機會，那麼，今年國內的商家銷售情況如何，商業類的上市公司又是否在這個黃金周中獲利豐厚呢？ 我們的記者潘玫、國小剛分別在北京、上海的商場做了一些調查，我們先來看他們採訪的情況．

　　潘玫：這裡是北京城鄉貿易中心和北京城鄉華懋商廈，由於今年的中秋節緊挨著國慶節，所以早在9月中旬，北京的各大商場就已經推出了各種促銷活動。雖然現在國慶長假已經結束，但我們從身邊的這些廣告牌上仍可以深切感受到當時商戰的硝煙。

　　記者：今年國慶你們有沒有比以前買的東西多？

　　顧客：沒有，因為人太多了就沒買，沒出來，沒怎麼出來。

　　記者：有沒有利用國慶促銷的時候來買的呢？

　　顧客：沒有，不在乎這個。

　　記者：您覺得今年國慶節人多還是去年國慶節人多?

　　北京城鄉食品部售貨員：相對來説,好像還是去年比今年多。

　　記者：你們食品打折嗎？

　　北京城鄉食品部售貨員：我們在24號到28號搞了一個活動,有特價,有打折活動。食品搞活動一般是九折,特價一般打7折打6折的，個別就那樣。

　　北京城鄉總經理助理 趙磊：今年國慶長假的消費市場提前啟動，我們從9月24號開始搞促銷，計算到10月7號，這個階段的銷售跟去年同比是上升的。

　　解説：趙磊告訴記者，從9月24日到10月7日兩周促銷時間，北京城鄉的銷售量已達７８００萬元，這相當於國慶前1個多月的銷售量。其中，食品銷售同比增長75%，珠寶銷售同比增長20%多，10月1號這一天，僅手機的銷售量就高達150萬。

　　國小剛：這裡是位於浦東南路的上海第一八百伴。現在是百聯集團下一個重要布點。在商業領域各種業態種類繁多，競爭十分激烈的今天，商場今年國慶黃金周的銷售情況又是怎麼樣的呢?我們這就進去問一問。

　　記者：你好，我想問一下，今年十一黃金周，你這塊收款臺收入增長情況？

　　商場收銀小姐：因為我們這裡是中廳，樓面有展銷的，生意是很好的。到了10月1號的時候都是排隊的。再説有活動嘛，買300送50券。

　　記者：從你自己感覺增長的幅度大概有多少?

　　商場收銀小姐：比平時要翻倍。

　　記者：這是你這個收款臺，其他收款臺你有了解嗎？跟同事聊天的時候？

　　商場收銀小姐：聊天的時候，他們都説很忙的，都是排隊的，不停地在收錢。

　　記者：比日常是不是有一個很突出的增長?

　　商場售貨員：是的，比平常好多了。

　　記者：從您觀察來看，是本地的消費還是外地消費拉動的?

　　商場售貨員：外地遊客好像比較多,本地也挺多的.

　　記者：今年的國慶黃金周相比去年銷售情況怎麼樣?

　　胡堅 百聯集團股份有限公司運營管理部部長：去年十一黃金周正好經過了一個非典，産生了一個井噴式的增長，我們業內人士都認為，有一種自然的推動力的作用。但是今年十一黃金周我們增長的幅度確實很高，我們百聯集團平均的一個百分比是20.9%，高於全上海的平均一個增幅。

　　解説：作為剛剛完成整合的百聯集團，今年國慶黃金周的這份業績很是令他們驕傲。聯華超市、東方商廈同比增長了34.%，好美家漲幅更是高達73%。

　　主持人：下面我們就連線國泰君安研究所研究員徐曉方，他是研究商業類上市公司多年的資深研究員，徐曉方您好。

　　徐曉方：你好。

　　主持人：剛才我們看到這個商家在十一期間真是賺得盆滿鍋滿的，但是我們記者其實去的只是上海和北京兩個地方，我不知道你那裏有沒有一些數據，對全國整個商業銷售的數據做了統計的？

　　徐曉方：有。

　　主持人：是什麼情況？

　　徐曉方：總的情況十一黃金週期間銷售有一定幅度的增長，但是增長，全國的增長幅度來看，並不是像想象那麼高，據中華全國商業系統中心統計，十一黃金週期間，全國百家大型零售市場零售額39.1億元，同比增長3.69％，而1到8月份全國社會消費零售總額同比增長12.9％，兩個數字相比較的話，增幅不超過一個百分點，所以的話，就是説銷售增幅並不是像想象那麼火，我們認為原因有兩方面，一個就是説節前提前釋放銷售熱量，中秋節跟十一國慶臨近，而且在中秋節前又有雙休日，這樣十一黃金周的消費高峰，在十一節前提前得到釋放，二是居民消費趨於理性，節日購物衝動有所減弱。主要是這麼兩點。

　　主持人：好的，謝謝徐曉方。

　　我們剛才注意到一點就是不管各自的營銷策略有什麼不同，其實在剛才片子當中，我們都看到了，打折，讓利，可能都是每個商家的首選了，接下來我們再繼續看記者的採訪。

　　解説：就在全國各大商場的銷售額在不同程度上有所上升時，也有業內人士擔憂，像買100送100，買200送300如此力度的促銷，商場利潤的空間又有多大呢。北京城鄉總經理助理趙磊以即將出三季報不方便透露為由沒有回答有關利潤的數字，而百聯集團也回答要等到月底才會有統計數字出來。

　　記者：大家吆喝的聲音都很大，但是到底能不能賺到利潤很多人都持懷疑態度，商業裏有這樣一句話，叫”賠本賺吆喝”，北京城鄉有沒有這種現象？

　　趙磊：我們是最不願意賠本賺（吆喝）。我們是一定要保利潤的前提下才去進行促銷活動。商家不會賠本賺吆喝的，作為商場，特別是上市公司，我們是要保利潤的。像我們城鄉貿易中心，每一次促銷之前，都經過精確的計算，只有在能夠大幅度提高銷售和保證利潤的情況下才會進行促銷活動。

　　胡堅 百聯集團股份有限公司運營管理部部長：我們也積極動腦筋想辦法進行轉型。大量的商品結構的更換和調整使我們的促銷能夠上去。

　　記者：利潤實際的增長大致是多少？

　　胡堅：利潤的增長現在還不能統計出來，一般要到月底。

　　主持人：好，再次連線我們的嘉賓徐曉方，徐曉方您好，我注意到剛才記者在採訪的時候，商家好像一直在回避兩個字，就是利潤，你覺得是不是打折讓他們在銷售的方面忽略了利潤呢？增加了銷售收入，實際上利潤並不高是這樣嗎？

　　徐曉方：我覺得不是這樣，我這麼看，應該全面地看，我覺得中國有句俗話叫“無利不起早”，大多數商家都是説通過在這個節日期間，通過打折，返利來吸引顧客，然後通過組合銷售來增加銷售收入，和利潤，我覺得銷售收入跟利潤應該都有比較大的幅度增加。我是這麼認為的。另外比較典型的北京城鄉，我覺得它的銷售，通過兩次大的促銷活動，銷售和利潤都有較大幅度的提高。

　　主持人：我們再來看一下相關的上市公司，它在二級市場的表現，你覺得十一黃金周的概念給他們帶來了什麼呢？

　　徐曉方：近期的話，商業板塊在二級市場也有表現，比如黃金周之前，華聯綜超的漲停，以及小商品城的漲幅很好，以及國美電器等等，也有所反映。

　　主持人：那麼剛才我們採訪的記者在片子當中問到相關人員的時候，相關人員談到一點，就是商業類的公司它面臨一個結構調整的問題，你覺得結構調整，是不是目前這些商業類上市公司，將兩影響它非常重要的一個方面？

　　徐曉方：我覺得是的，現在商業上市公司，正在加快進行結構調整，就是連鎖超市，以連鎖經營企業為代表的上市公司，這幾年加快發展，今後幾年的業績都有較大幅度的提高，有可能的話就是稱為今後的國內的藍籌股，另外百貨類上市公司，有一些經過調整，已經找到比較好的贏利模式，今後也會有比較好的發展，但是還有不少的上市公司，就是目前贏利模式還不太明確，今後可能要面臨著比較大的結構調整，市場重組。

　　主持人：那舉出例子來？

　　徐曉方：例子你比如説，比較有潛力的上市公司，你比如北京華聯綜超，小商品城，上海友誼股份，現在投資風險稍微大一點的，我覺得是蘇寧電器。

　　主持人：為什麼？

　　徐曉方：經過前期較大幅度的增長，現在股價比較高，目前投入的話風險比較大的。

　　主持人：你的意思就是像蘇寧電器可能二級市場股價過於高了，投資它可能現在有點風險？

　　徐曉方：那就是從投資收益和風險角度相對衡量來看，我覺得可能風險要大一點。