“波司登是為數極少的能夠持續奇跡般增長的公司之一，它取得了巨大的成功和成就，而且正成為世界所認知的品牌。它質優價廉的優勢無人能敵，暢銷中外。可以説，波司登的名字也會是時髦的代名詞。我向波司登過去取得的成就致敬，並祝願將來波司登持續取得更大成功！我預言，波司登會成為世界知名品牌！”

　　——國際著名經濟學家、“歐元之父”、1999年諾貝爾經濟學獎得主、世界品牌實驗室主席羅伯特蒙代爾

　　早在2004年10月11日，世界品牌實驗室主席羅伯特蒙代爾來到波司登，他作為一個諾貝爾獎的得主，來到中國參觀企業的第一站就選擇了波司登，我們覺得非常欣慰。一進車間，他很驚訝：車間是1500人的大車間，而且車間裏竟然沒有一根飛起的絨毛。而實際上這樣的車間我們有好幾個。他參觀後比較滿意，為我們公司題了詞，他預言波司登一定會成為世界知名的品牌，這句話就是波司登一直以來追求的目標。

　　波司登品牌成長歷程

　　波司登是創品牌的企業中比較有代表性的。我們20世紀80年代中期就開始做羽絨服，是貼牌生産，與上海羽絨服廠聯合加工。當時聯營服裝款式比較多，也有品牌，所以銷量很好，於是我就想能不能有一個自己的品牌。

　　1989年我開始打造休斯敦，休斯敦是美國男方的一個城市，這當時是天空服裝廠的品牌，我們來打造就是想試試能不能做好一個品牌。用了兩年的時間，我在華東地區把休斯敦這個品牌做得非常好。在1992年我註冊了自己的品牌——波司登，1994年我們生産休斯敦13萬件、波司登10萬件，但波司登只賣掉2萬件，而休斯敦賣了10萬件，如此巨大的差異使我認識到了品牌的威力。於是我開始著力打造波司登這一品牌。

　　當時我們從三方面進行創新。第一，設計理念的創新，改變了原來外形臃腫的羽絨服的設計；第二，面料工藝的創新；第三，管理創新。這三大創新改變了整個羽絨服行業，把羽絨服變成了休閒、時尚、暖和的衣服。以前在這個行業中銷量最多的品牌每年也不過40萬件，而經過第一年的創新後，1995年波司登銷售362萬件，全國銷量第一。以後的年份裏波司登的銷量一直遙遙領先，第三年158萬件，第四年258萬件，第六年760萬件，第七年1000多萬件，2005年1750萬件。我更加地深刻認識到品牌的威力確實大。

　　經過不斷積累，波司登碩果連連。2001年以來，波司登先後與美國杜邦、日本伊藤忠等世界500強企業強強聯合成為NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等國際品牌的合作夥伴 ；2002年，波司登被外交部禮賓司作為國禮贈送給俄羅斯、芬蘭和加納三國元首，在國際上好評如潮；2005年3月28日，在中國服裝協會“2003-2004中國服裝品牌年度大獎”評選中，“波司登”、“康博”分別榮獲最具價值大獎和最具潛力大獎，成為中國服裝“奧斯卡”晚會上最耀眼的明星。

　　波司登以“創世界名牌，揚民族志氣”為己任，積極推進“品牌先行、渠道跟進、合作雙贏”的國際化戰略，成為中國品牌服裝進軍國際市場的急先鋒。

　　波司登靠什麼成為世界名牌

　　波司登可以成為世界名牌，主要基於以下幾點：

　　第一，波司登具備引領世界服裝潮流的能力。品牌創立伊始，波司登即實施以設計師為導向的創名牌工程，改變臃腫的防寒服概念，準確把握流行元素，在設計、裁剪、用色上不斷完善。

　　第二，波司登整合策劃品牌的能力比較強。“搶佔制高點”品牌整合營銷策劃是波司登的又一利劍。1998年5月24日，中國波司登登山隊成功登頂世界最高峰——珠穆朗瑪峰，一塊“波司登雄居中國第一，挑戰世界名牌”的金屬牌被永久安放在海拔8848米的“世界屋脊”的巔峰；1998年7月波司登羽絨服隨中國北極科考隊遠征北極，見證極地科考歷程；1999年11月波司登羽絨服伴隨“雪龍號”科考船深入南極，再戰極地高寒，成為國內唯一登上“世界三極”的防寒服品牌。幾次大規模的活動，在社會上引起強烈的反響，波司登品牌美譽度深入人心。

　　波司登在企劃上非常重視廣告宣傳，每年冬季，我們都會在中央電視臺投放廣告，效果非常好。尤其是去年冬季在中央電視臺的黃金時段，投放了“天氣預報1＋1”廣告不到兩個月，波司登系列羽絨服的銷量就迎來了突飛猛進的增長。12月18日，“波司登”成功創造了中國品牌服裝營銷的“吉尼斯”紀錄，全國單日零售額突破1億大關，為實現年銷量十一連冠寫下了精彩的一筆。波司登及旗下系列品牌雪中飛、康博等全線飄紅，2005年12月實現月銷售20億元，2005年全年波司登系列羽絨服銷量達到1750萬件，創造了服裝銷售奇跡。

　　第三，波司登堅持科技創新的能力。波司登始終佔領著中國羽絨服質量的制高點。先後通過ISO9001：2000質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證，2002年被評為全國質量管理先進企業，産品通過中國環境標誌産品和國家免檢産品認證。

　　第四，波司登具有海納百川、凝聚人才的能力。自古得人才者得天下，欲得市場者必先取才。名牌背後是人才，人才是名牌之魂，人才聚而名牌生。

　　今天，人們提起“波司登”，已不只是一件衣服，她已昇華為一種文化、一種品位、一種精神。去年根據美國普華永道的測算，波司登的品牌價值已達到70億。未來，波司登的産品要實現從高端到低端的全線覆蓋，在品牌上還將不斷創新。波司登有信心，有能力去打造一個世界名牌！

責編：史軍勝