又到了年終時刻，今年因為三亞而格外不同，藍天白雲、椰林樹影，為年底抹下一道濃烈的底色。這一年來企業在成長，中央電視臺也在成長，對於雙方的成長、雙方的合作，企業家朋友們都有些什麼樣的感受呢？在本次客戶答謝會上，我們採訪了一些企業朋友，來聽聽大家的説法：

　　寶潔大中華地區媒介部高級媒介經理賴良銳：

　　央視是培養寶潔消費潛力的營銷夥伴

　　在過去幾年裏，我們與中央電視臺的合作非常愉快，特別是在互動合作方面。自從2003年12月，中央電視臺和寶潔公司共同組織了第一次頭腦風暴會以來，至今雙方一直在不斷地探索和嘗試一些革新性的媒體投放方案以及可能的互動合作方式。通過類似這樣的互動溝通，讓我們看到中央電視臺願意開拓一些新的不同以往的廣告合作形式，讓客戶能夠有更多的增值回報，也讓我們對於今後與中央電視臺的合作增強了信心。我們在過去的若干年裏，明顯加強了和中央電視臺的直接接觸，我們不光是一年拜訪一次中央臺，而是經常地、有規律地、高規格地拜訪，以及時了解中央電視臺最新的情況，及時調整我們的媒體投放策略。從而有了我們與央視《半邊天》欄目合作的“三八”特別節目——飄柔女性紀錄等成功廣告案例，這些都表明中央電視臺在節目的市場化運作與欄目的品牌化經營方面大膽創新、銳意改革，從而在廣告經營上取得了飛躍性的增長。

　　因此，在央視的廣告投放，始終是我們整個媒體策略很重要的一環，在寶潔整個品牌策略中起到了非常重要的作用。這不光是因為中央電視臺是一個全國性覆蓋的中央級媒體，我們不能單純地以購買央視廣告時段這樣一個簡單的買賣概念去衡量。通過這些年我們與中央電視臺廣告部頻繁的接觸，我們感受到廣告部的市場意識、服務意識在日益增強，他們會站在客戶的角度上去了解我們的品牌理念，了解我們的目標受眾，使廣告部不再只是服務客戶，更是急客戶之所急，想客戶之所想。在2006年，寶潔希望能夠繼續通過央視強大的號召力，使央視成為培養寶潔消費潛力的重要市場營銷夥伴，從而幫助我們吸引到更多的消費者。

　　隆力奇集團副總裁沈建峰：

　　央視廣告部做到了“有問必答，有求必應”

　　2005年，我們在央視招標時段的廣告投放量較大，形式也很豐富，包括5秒、15秒、《天氣預報》提示收看等各種版本。

　　　　從我的接觸來看，我發現央視廣告部一直在不斷地適應市場經濟的發展需求，不斷改革，銳意創新，對客戶服務的意識也很好；但也還存在一些可以改進的地方，比如在資源配置上還不夠靈活，當然這也與國家媒體本身的嚴肅性和規範性有關。

　　今年以來，央視廣告部在資源配置上做出了許多努力，效果也很明顯，比如今年招標就新增了許多特殊黃金資源，這次在三亞召開信息發佈會，又詳細公佈了2006年各頻道的重點節目資源，把優秀資源拿出來進行充分的市場化運作，我覺得這種做法很好。

　　央視廣告部主任夏洪波先生告訴我，廣告部有個理念叫“有問必答，有求必應”，這個“應”是指回應，從我今年跟中央電視臺廣告部的溝通來看，我感覺他們確實做到了這一點：每一個傳真都會有回復，每一個申請都會有回應，即使不行，也會盡最大的努力滿足我們的需求。從這一點來説，中央電視臺廣告部與客戶之間溝通的餘地越來越大，使我們企業也敢於把自己的想法拿出來跟央視廣告部溝通，這是一個非常大的進步。

　　央視廣告部的橋梁作用發揮得越來越充分，廣告部是企業與央視節目部門之間的橋梁。這次在我們的品牌服務經理周罕見的聯絡下，央視廣告部一個叫張宇鵬的小夥子，為了儘快幫我們了解明年青年歌手電視大獎賽廣告資源配置的詳細情況，在中間反復和節目組溝通與協調，把青年歌手大獎賽這件事當成他最重要的工作，幫我們落實了很多細節，我個人非常感動。這一次來三亞，通過央視廣告部我們與各節目組進行了非常細緻的溝通，這種沒有障礙的溝通讓我們收穫很多。我跟全國很多電視媒體打過交道，像中央臺這樣廣告部門與節目部門配合這麼充分的，並不多見，我認為這方面中央電視臺做出了很好的表率。

　　中國人壽保險股份有限公司新聞發言人蘭亞東：

　　我們期望與央視開展地面活動的合作

　　廣告是塑造品牌非常有效的方式之一，尤其是在中央電視臺投放廣告。不是説我們要選擇中央電視臺，也不是説因為我們跟中央電視臺建立了良好的合作關係，就必須繼續選擇中央電視臺。最重要的是消費者選擇了中央電視臺，我們的員工也選擇了中央電視臺，所以中國人壽的廣告投放肯定要選擇中央臺。

　　央視無論是新聞節目、娛樂節目，還是其他類型的節目在中國人壽的員工和消費者心目中都有著很強的影響力和公信力，這也是我們選擇中央電視臺的一個非常重要的原因。

　　我們希望在2006年與央視廣告部開展直接的地面活動的合作，一是客戶資源可以共享，另外雙方還可以節約很多推廣費用。在中國500強中，80%以上都是中國人壽的客戶，他們也是央視的優質客戶或者潛力客戶。這些客戶希望多了解一些媒體的情況，尤其是中央電視臺，我們可以把中國人壽與央視合作的成功經驗推薦給客戶。另一方面央視的許多客戶也是中國人壽的目標客戶，因此雙方都有很大的合作空間。下一步，我希望能與央視廣告部共同做一些客戶推廣、服務、答謝的活動。

　　通過這幾年的合作，我覺得央視的變化很大。央視是一個權威、領先、具有壟斷性的媒體，但廣告部市場化意識、服務意識、運作能力非常強，這與中央電視臺的品牌是非常匹配的。央視廣告部對企業的增值服務也很到位，我們非常滿意。

　　浙江康恩貝制藥股份有限公司媒介部副經理吳律文：

　　招標段強力拉動産品銷量

　　央視招標現場那句話是蠻有道理的，“有情有義有利，同心同德同贏”，這句話充分詮釋了企業和媒體之間的關係。康恩貝今年是第一次來央視參加黃金資源廣告招標，中標金額達到1.2億元，從1月到12月，月月都有康恩貝的廣告。這些廣告時段主要用於推廣前列康、腸炎寧這兩個産品，2004年以前，前列康的銷量一直在1億元左右，而我們想通過招標段的宣傳，把銷量提升到3.5億，我們還是比較有信心的，因為現在這個産品的知名度越來越高，再通過優秀媒體的支持，我們一定能實現這個目標。

　　我覺得中央電視臺是一個非常優秀的媒體，而廣告部是一個非常敬業、非常專業的團隊，我相信康恩貝與央視廣告部的合作一定會給雙方帶來一種共贏發展的機會。

　　杭州民生藥業集團有限公司市場部經理陳紅飛：

　　“春晚”不僅是廣告效應，更是活動資源

　　2006年是活動年，所以在今年央視黃金資源廣告招標中，我們看中了“2006年我最喜愛的春節晚會節目評選獨家冠名”這個項目。“春晚”不單純是廣告的效應，更是一個營銷活動的資源。根據“春晚”這個平臺所開展的活動營銷將會達到更好的效果。目前配合這個廣告項目，我們已經開始策劃一系列的地面營銷活動，準備適時在全國各地展開。

　　央視廣告使21金維他從地方品牌一躍成為全國品牌，快速做大。可能在2003年，大家認為21金維他是一匹黑馬，但現在更多的人會認為我們是維生素行業的領頭羊，這種感覺的轉變，主要是在央視投放廣告的結果。21金維他佔領了央視這個平臺後，使競爭對手很難在短期內趕超我們，他們需要更多時間和資金的累積，這就等於給競爭對手構築了一個較高的屏障。

　　我們與央視接觸了三四年的時間，感覺廣告部越來越務實，越來越容易跟客戶靠在一起，替客戶著想。“相信品牌的力量”這個新的口號，雖然是看似平淡的一句話，但是蘊含的東西卻十分豐富，最重要的是它把央視的品牌和客戶的品牌捆綁在一起，給雙方以信心，達到雙方的共贏。

　　北京統一石化有限公司董事長霍振祥：

　　實踐證明投放央視是正確的

　　一個企業，尤其是民營企業，如果希望在一段時間內快速發展，使産品很快眾所週知，迅速佔據市場，那麼必須要做廣告。如果做廣告，一定要在主流媒體上投放。因為主流媒體受眾面廣，可信度強。作為民營企業，統一當時選擇了在中央電視臺的黃金時段投放廣告，從今天的實踐結果來看，決策是完全正確的。

　　德爾集團營銷總經理章良坤：

　　央視廣告部讓我們由衷信賴

　　我們一直堅持以央視為主的媒體廣告策略，跟央視從2001年就開始合作，CCTV-1、CCTV-2、CCTV-5、CCTV-8各個頻道都有廣告投放，每年都有數千萬的投入，從來沒有中斷過。

　　中央電視臺是我們國內絕對的第一傳媒品牌，一個有志於做大做強的企業不跟它合作是不可能的，如果不與央視強強結合，很難成長為國際性的大品牌；另外，央視本身也是一個很好的品牌，它的公信力、權威性、及時性都是其他所有媒體不可比擬的，我們這種高速成長的品牌，需要和這種強勢品牌進行互動；從這幾年在央視投放廣告的效果來看，我們對央視的傳播價值也是深有感觸，儘管我們投放比較分散，但對我們品牌的提升與銷售的促進還是非常明顯的。

　　因為這幾年一直在央視投放廣告，所以我們對央視的變化也很敏感，這幾年央視確實變了，變得更好了，欄目的特性非常鮮明，特別是許多品牌欄目的發展，讓我們非常看好。

　　　　我們之前跟央視的合作主要通過廣告代理公司，今年9月，在上海的央視招標説明會上，我們開始直接和央視廣告部面對面地溝通，之後我們在一些家居論壇上也進行了多次溝通。我覺得央視廣告部非常有戰鬥力，與客戶之間的合作、服務以及一些人性化的溝通，讓我們特別滿意，讓我們由衷生出信賴感，這是我們和其他媒體合作所感受不到的。

　　仁和集團媒介部部長方立松：

　　央視廣告部是同行的標桿

　　央視招標段廣告對於大眾口服藥這類産品的市場殺傷力非常強，這是仁和集團在這次央視招標中投入鉅額資金的原因。因為從産品的銷售渠道，消費者的廣告認知、對品牌的信任程度等各個方面，我們都做了細緻的分析，結果央視是最好的傳播途徑。

　　這次招標，我們封閉了三天專門做招標方案，對想要的每一個標的物都做了十分精密的分析，把標的物的價格、傳播的各個地方的毛評點、到達率、點成本、甚至定性方式的影響力、什麼時間能招到最好的位置、什麼時間能拿到最好的套售、什麼價錢能夠確保入圍等方方面面的因素都考慮在內，所以今年我們招標的結果非常理想。

　　正確的媒介策略對於在營銷類的OTC市場上取得成功，確實威力巨大。雖然成功背後不能缺少配套的生産、銷售、定價、管理，但媒介策略是最直接的表現方式。媒體是廠家向消費者、經銷商、競爭對手傳遞信息的一個最直接的平臺。

　　我對央視廣告部非常敬佩，他們在廣告營銷的方式和策略上遠遠領先於同行，可以説是整個中國廣告營銷業的一個標桿。從企業營銷角度來説，也需要媒體去幫助企業打造品牌。媒體帶來的不只是經濟效益，還包括社會效益。現在市場上有很多雜牌、不合格、甚至假冒偽劣的藥品，有實力的企業通過應用強勢媒體的營銷策略所達成的強強聯合，能把一些不規範、不合格的企業淘汰出局，這對於社會、國家、普通消費者來説都是好事。所以我覺得央視的作用是不可估量的，肩負著引導中國企業界健康發展的重任，仁和集團也向央視學到了很多。

　　內蒙古蒙牛乳業（集團）奶品事業本部總經理王世偉：

　　央視推動有助於企業形成全國性品牌

　　從蒙牛成立到現在，一直與中央電視臺有著非常良好的合作。無論蒙牛積極與央視尋求合作，還是反過來央視對蒙牛的支持，雙方的合作一直都非常愉快。我們認為企業的發展需要媒體的幫助，同樣媒體的發展也需要企業提供一些資源。

　　　　中央電視臺對企業的支持，主要體現在央視的權威性比較高，企業投放央視廣告，對於自身的品牌提升非常有好處 ；另外，央視的覆蓋面非常廣，在推動企業品牌形成全國品牌時，作用非常大。

　　河南湖雪科工貿實業有限公司董事長陳發舟：

　　借力央視，爭作全國品牌

　　我在麵粉行業工作了20年，目前麵粉行業內全國性的品牌還沒有。隨著社會經濟發展，消費者的品牌意識逐漸增強，以前湖雪麵粉雖然有實力，但因為宣傳不夠，産品也沒有成為全國知名品牌。這次我們想通過央視這一強勢媒體的宣傳，讓湖雪品牌提升為全國性品牌。

　　招商銀行品牌管理中心經理袁曉懋：

　　05年央視的廣告方案很出彩

　　我們為什麼願意跟央視合作，為什麼跟央視成了戰略合作夥伴，為什麼每年把主要的廣告費用都投在央視，因為這個平臺帶來的並不只是廣告效應，還有其他的效應。央視能提升我們的品牌，一個品牌讓人仰視還是俯視，取決於品牌的高度，而塑造品牌的高度需要借助高端媒體的力量，通過高端媒體與消費者長久溝通，日積月累才能塑造出讓人仰視的品牌。

　　我們從1999年開始就在央視投放廣告。2005年，我們在央視招標時段投放數千萬元廣告，是央視廣告最大的金融客戶之一，除此之外，我們還投放了一些央視其他的廣告資源。與央視廣告部的直接溝通也越來越頻繁，今年參加廣告部的活動比較多，除了11月18日當天的招標會之外，我個人今年參加了央視廣告部6月19日的論壇和《同一首歌》晚會，參加了廣州和上海的招標説明會。從我的體會來看，今年央視廣告部開發設計的一些廣告方案，亮點不少，挺符合企業的傳播需要，這是讓我讚賞的地方。

　　　　我們希望央視廣告部與我們企業、我們廣告代理公司之間的溝通更加充分。這次在三亞召開信息發佈會就非常好，可以讓我們提前了解明年的節目資源，今後，通過我們的共同努力，我相信在廣告方案設計、廣告效果評估等環節，我們都可以做得更好。

　　深圳市神舟電腦公司董事長吳海軍：

　　投放央視等於給神舟點火升空

　　投放央視廣告的作用，第一，使神州電腦的品牌家喻戶曉，央視代表著很強的公信力，使得企業品牌的公信力也大大提高，給消費者留下強勢品牌的感覺；第二，對企業品牌美譽度的提升有很大幫助。

　　在央視大量投廣告的企業會産生兩種結果：一種會加速公司形象和品牌的提升；另一種如果是偽劣産品或者發展不成熟的企業，會加速滅亡。而神舟電腦投央視廣告後，品牌公信力和知名度都得到了提高，很多消費者都知道了神舟電腦這個品牌，哪怕在偏僻的農村。在央視投放廣告就像給神舟點火，使神舟電腦這一品牌呈垂直上升之勢持續騰飛。

　　廣州潘高壽藥業股份有限公司市場拓展經理戴梅：

　　結盟央視，市場全面升級

　　潘高壽今年是第一次來參加央視招標，我們想通過這次高調出擊與央視結盟，啟動全國市場拓展的升級戰。這一系列的大動作，將迅速影響到渠道和消費者的信心，也意味著我們“潘高壽”這一百年老字號的現代化轉型。

　　明年，潘高壽將著力提升和鞏固全國市場，計劃進入全國二、三級市場，而這些地區也存在著相當多的競爭者。為配合這場攻堅戰，潘高壽準備採取“兩翼齊飛”戰略，即空中廣告拉動地面終端推進。此次我們選擇在CCTV黃金時段播放廣告，就是想利用央視這一全國高覆蓋、高收視的傳播平臺，發動包括農村在內的全國市場總攻。這次我們競標央視黃金資源，並非一時衝動，而是在一年多精心準備後的積澱，是我們整體戰略中的一部分。投標央視將幫助潘高壽實現企業營銷網絡和市場認可度的全面升級，對於一個百年老字號企業來説，更將注入新的動力，幫助品牌實現騰飛。

　　波司登企劃部部長嵇萬青：

　　“神六直播”是05年最經典的電視節目

　　2005年，我們在央視招標時段投放了廣告，還與《同一首歌》等欄目進行深入合作，與央視的合作總額將近6000萬，接近我們全年廣告費用的三分之一。跟央視的合作效果非常明顯，我們做了一個粗略的消費者調查和經銷商調查，結果表明波司登的品牌美譽度大幅度提高了。

　　這幾年，中央電視臺的成長有目共睹：欄目資源的優化，精品欄目的不斷推出，一些適合消費者收視習慣的節目形態的出現，這些都推動了央視收視份額的增長。《幸運52》、《夢想中國》、《同一首歌》都是我心目中非常不錯的電視節目，除了綜藝節目之外，新聞節目《東方時空》、《岩松看台灣》也都非常不錯，還有許多突發新聞的直播節目做得很精彩。當然，我覺得05年最最經典的電視節目，是神舟六號上天的直播節目。

　　我今年參與央視廣告部的活動比較多，尤其是各種論壇活動，這些活動我們非常重視，因為它能夠帶給我們實用信息。

　　哈飛汽車公司汽車銷售總公司副總經理張抗洪：

　　央視讓品牌迅速家喻戶曉

　　與中央電視臺的合作，最大的幫助就是能夠使企業的品牌以及新産品馬上家喻戶曉，在業內迅速産生良好的反響。因為在中央臺投放廣告，消費者、經銷商都會認為企業有實力，整體形象會迅速提升。所以，能夠把握住央視的資源，通過央視這個高端平臺將信息傳遞出去，對企業品牌建設非常有利。

責編：史軍勝