2005年11月18日，東風紹興酒參加央視2006年黃金資源招標並一舉奪得8、9、10三個月的標的物，準備在2006年銷售旺季來臨之時，通過三個月連續的廣告投放提前拉動渠道信心。借助央視強大傳播力，“黃酒之源”會稽山的傳播優勢將充分轉化為市場實效，旺季銷售必將勢如破竹。

　　這已是浙江黃酒業第二次在央視黃金資源招標中大有斬獲。作為江浙地區的知名品牌，會稽山在本地區享有極高的聲譽。

　　東風紹興酒有限公司始創于1743年（清乾隆八年），至今已逾263載春秋，創下了“263年來生産從未間斷和263年來經營從未虧損”兩大奇跡。得益於紹興師爺及文人墨客的競相宣揚，紹興酒在明清時進入鼎盛時期。1915年，在美國舉辦的“巴拿馬萬國博覽會”上“會稽山”更是為紹興酒獲得第一枚金獎。

　　會稽山雖在江浙一帶聲名顯赫，但在全國範圍的品牌影響力卻十分有限，品牌形象亟待提升。日前，參加海南中國（三亞）國際電視廣告藝術金椰子周的東風紹興酒業董事長傅祖康在接受本刊記者採訪時，詳細講述了東風酒業最新的經營戰略。

　　重振中華傳統名牌

　　傅祖康介紹，黃酒目前主要在江北一帶暢銷，主要包括浙江、上海、江蘇，以及安徽南部和福建等地區，區域性比較強。隨著中國經濟的發展，特別是長三角區域的經濟發展，喝黃酒的消費者日益增多，消費者開始認同黃酒的保健功能，於是黃酒也逐漸被其他地區接受，黃酒的銷售在江浙以外的地區開始較快增長。

　　“會稽山”是紹興最老的一個黃酒生産企業，也是當時紹興最大的生産黃酒的工業企業。“我們感到作為行業龍頭，應該是承擔著兩方面的責任，第一是承擔整個行業的發展；第二，今年通過央視打廣告，我們希望提高會稽山品牌知名度，通過市場推廣，增加會稽山黃酒的美譽度、認識度，得到消費者的信賴與認可”，傅祖康自豪地説。

　　調整經營策略 打通全國市場

　　東風紹興酒的企業經營採取了三個步驟，從渠道、品牌進行全面整合。

　　第一步，從2004年起，在全國各地鋪設網點，搭建完整銷售網絡，對整體的品牌形象進行統一規劃。

　　第二步，通過中央媒體廣告投放，全面提升品牌知名度。

　　會稽山是黃酒行業當中的領軍品牌，在經銷商當中和在消費者當中有良好的知名度。但正如傅祖康所説，“黃酒業處於戰國時代了，消費者對於誰是最好的品牌，比較模糊。”會稽山投放央視，目的就是賦予會稽山一個大品牌的定位，告訴消費者這是一個歷史比較悠久的品牌，是一個品質比較可信的品牌。

　　第三步，東風紹興酒收購了浙北地區最大的一個黃酒企業浙江嘉善酒廠。並購以後，會稽山整個控制産能達到了12萬噸，也就是説目前黃酒行業當中産能達到第一。

　　依託央視廣告 打造全國大品牌

　　東風紹興酒投放央視為其市場推廣帶來了巨大的拉動力。參加2006年央視招標之前，東風紹興酒就已經在央視二套、五套、三套等頻道進行過投放。

　　傅祖康對記者表示，此次成功競標，給予了東風紹興酒的經銷商巨大的鼓舞。雖然在央視一套的廣告還沒有推出，已經極大地調動了經銷商的積極性，再加上收購嘉善酒廠，經銷商信心更加飽滿。經銷商認為會稽山在央視這樣的權威媒體上投放廣告，表示會稽山是一個信得過的品牌，為他們開店提供了極大方便。

　　傅祖康説，東風紹興酒200多年以來，連續生産一款産品，而且贏利，也算一個奇跡。東風紹興酒從2004年開始推進品牌建設，在央視投放廣告之後，促産品知名度迅速提升，在2006年，除了與央視繼續緊密合作之外，還將通過地面推廣、服務跟進等方面的一系列動作，為提升會稽山品牌的美譽度而努力，會稽山的目標是成為黃酒行業的領軍品牌，來帶動整個黃酒行業的發展。

責編：史軍勝