統一潤滑油創造了潤滑油業的一個奇跡：2003年，參加中央電視臺廣告招標，投放央視黃金段位廣告，並很好地抓住了伊拉克戰爭事件營銷的契機迅速完成了品牌突圍，一躍成為消費者心目中潤滑油第一品牌；2004與2005年，持續在央視投放廣告，保證了統一潤滑油銷售的穩步增長。

　　那麼，統一是如何抓住市場的絕好契機，走入中國潤滑油三甲之列的？記者採訪了統一石化董事長霍振祥，聽他談一談統一石化的傳奇經歷。

　　記 者：您能否簡單介紹一下近幾年統一潤滑油與中央電視臺合作的情況？

　　霍振祥：統一潤滑油首次參加中央電視臺廣告招標是在2002年，投標金額6000多萬元，是統一第一次投放像央視這樣的權威大媒體。當時公司銷售量比較少，所以那次投標對我們公司來説是一個非常大的動作。

　　2003年統一的廣告在央視播出以後，全年銷售收入上升到12.8億元，與原來的銷售收入相比較，翻了一倍還要多。看到這麼好的投放效果之後，我們信心倍增，繼續參加了2004年央視招標，中標9600萬元，中標額增長漲了近50％。經過公司的努力和中央電視臺的大力配合，統一的銷售收入從當年的12.8億元一下上升至21.5億元，增幅超過60％。統一逐步從原來一個私營企業，成長為與中石化和中石油比肩的潤滑油企業，可謂一鳴驚人。

　　2004年底，統一繼續在中央電視臺黃金招標段投放，並以13600萬元金額中標。2005年，由於銷售基數增長迅速，所以在2005年11月18號的黃金資源招標會上，統一投了1.1億元。

　　經過連續幾年在央視的投放，統一已經在廣大用戶中樹立了非常好的品牌形象。我們認為在中央電視臺投標效果非常好，對於企業樹立品牌形象、開拓市場、提高市場佔有率等等都有非常大的影響和效果。　　

　　記 者：統一的經銷商對於統一在央視投放廣告有什麼看法？

　　霍振祥：統一的廣大經銷商是與我們同處於一條戰船的夥伴，他們也非常關注統一在中央電視臺廣告的投入。我們在與經銷商的接觸當中發現，他們普遍認為在中央電視臺的廣告投入，尤其是黃金時段的廣告投入，對於二級經銷商、三級經銷商和終端客戶銷售都是非常自豪的事，而且是影響非常深遠的一件事。

　　2006年，統一會繼續加強中央臺的廣告投放力度，以推動統一整體銷售的增長。

責編：史軍勝