在2006年度央視黃金資源廣告招標會上以1.058億元成功中標後，德爾地板成為了新聞媒體關注的焦點，在種種見諸於報端的文字中，德爾被形容為強化木地板吹響品牌衝鋒號的行業領頭羊；德爾自身也以成功中標央視廣告為榮，在其公司內部網站上，關於德爾中標央視廣告的各種新聞報道被集中起來，成為德爾向公眾展示企業實力的有力佐證。

　　2005年12月24日下午5點，剛剛參加完“中央電視臺2006年重點節目資源與廣告信息發佈會”的德爾集團營銷總經理章良坤，來不及與參會嘉賓照個合影，就被記者逮個正著。

　　記 者：德爾已經連續多年投放央視廣告，為什麼偏偏選擇在今年參與黃金資源廣告招標？

　　章良坤：這是一個水到渠成的過程。德爾在中國市場還只有5年，早幾年，德爾的實力、企業規模與營銷體系還不足以在央視大規模地投放廣告，因此我們一直都只在央視進行零散投放。經過幾年的發展，德爾已經成為中國強化木地板業的領頭羊，在2004年獲得了“國家免檢産品稱號”之後，2005年6月和9月，德爾又相繼榮獲“中國馳名商標”和“中國名牌産品”，德爾的第一個五年規劃已經圓滿完成。中標央視黃金資源廣告，正是我們第二個五年規劃的新起點。應該説，以1.058億元中標央視廣告，完全在我們的預期之內，從兩年前開始我們就在準備這個事情了。

　　記 者：兩年？都做了哪些準備？

　　章良坤：除了資金之外，在産品、銷售渠道與網絡、消費者關係、公司內部架構等方方面面，我們都要做準備。全部準備好之後，才借央視黃金廣告招標的東風，啟動我們第二個五年規劃。中標2006年央視廣告，只是我們與央視大規模合作的開始，事實上，央視招標廣告資源在未來幾年將成為我們的戰略資源，至少連續利用三年。而且今後幾年的投放力度還會加大，這一次中標，我們以A特段廣告資源為主，今後我們會全面放開，除了A特段，我們還會充分利用央視其他黃金時段資源與活動資源，額度上也會大幅度提升。

　　記 者：除了已經中標的廣告資源之外，2006年還將與央視展開哪些其他的廣告合作？

　　章良坤：我們正在跟央視廣告部商談其他合作，這次來三亞我已經與夏洪波主任深入交流了一些合作方案。主要是兩個方面，第一，與央視2006年的重大活動進行合作，比如世界盃、重大的新聞直播節目與大型綜藝賽事。第二，與央視經濟頻道、央視廣告部一起在長三角地區召開大型的行業論壇，呼籲並推動整個行業的品牌化發展，進一步奠定德爾地板在消費者心目中的領先地位。

　　記 者：合作力度很大。

　　章良坤：對，我們德爾有一個習慣，要麼不做，要做就做到最好，這些年我們就是這麼走過來的。之所以與央視的合作力度這麼大，原因之一是我們看到了榜樣的力量，這些年，國內許多企業的成長都有央視黃金廣告的一份功勞。在我個人看來，央視廣告是市場的發動機，能以一種排山倒海的力量推動市場快速發展，在德爾的第二個五年發展規劃期間，我們需要一部發動機，需要借助這種強大的傳播力量，配合品牌與市場的推進，而且這種廣告配合會隨著德爾的發展而越來越深入。

　　記 者：除了央視廣告，明年在品牌推廣上還有哪些重大計劃？

　　章良坤：我們會進行立體化的品牌推廣，央視是我們的支撐型媒體，屬於戰略資源。其他的推廣方式主要有三種：一是全國的路牌廣告，這也是我們投入比較大的一種方式；二是在各個省市的第一媒體投放廣告，有的地方電視是第一媒體，有的地方報紙是第一媒體，我們將和它們進行深入合作；三是在終端現場和消費者進行互動，比如大型路演、文藝表演、文化活動等等。

　　記 者：除德爾之外，現在也有很多地板企業開始注重品牌的力量，重視高端媒體對品牌的提升作用，德爾如何看待與他們的競爭？

　　章良坤：首先，跟同行相比，我們的優勢比較明顯，經過這幾年在國內市場上的摸爬滾打，德爾已經確立了行業領袖地位，無論是銷售額，還是品牌的知名度、信賴度，還是營銷網絡的規模，以及在行業中的影響力，德爾都領先一步。

　　其次，在企業發展的理念上，我們的目標很遠大，從德爾誕生那天起，我們就堅持做國內最好的品牌，做世界一流的品牌，做強化木地板行業的世界第一，而有的企業可能更看重短期效益，這將註定他們的發展會受到一定的局限。

　　第三，我們的品牌推廣力度很大，在央視一年投入一個多億的廣告，這不是所有的企業都能做到的，在本行業內有這個實力的就更少了。我們用廣告製造了一個競爭的壁壘，提高了競爭的門檻。

　　第四，在品牌定位上，我們與同行也是有差異的，我們的産品主要面向中高端人群，其他的企業可能做得稍微低端一點。

　　記 者：作為營銷總經理，您如何看待廣告、渠道、終端三者之間的關係？

　　章良坤：廣告是一種營銷力量，能産生品牌拉力，而這種力量的大小取決於企業的渠道建設，比如渠道佈局、渠道數量、渠道質量，這是廣告發揮作用的基礎，如果渠道建設得不好，廣告效果不可能明顯，這也就是我們在前幾年與央視的合作僅僅停留在兩三千萬額度的原因，因為我們還沒有完成渠道佈局。渠道佈局完成之後，必須通過高端媒體廣告來塑造品牌，因為沒有高端廣告的拉動，即使在終端做活動，消費者也不會關注和參與，因為他沒有聽説過這個品牌，對這個品牌的任何東西都不會感興趣。

責編：史軍勝