從80年代初期的品牌熱，到90年代中期進入以價格為主的市場競爭，中國企業的品牌建設歷程已經走過了20年。2001年開始中國品牌進入一個新的衝鋒，叫做21世紀的新長征。

　　長期以來，中國基本處於中國製造的階段，低價戰略得到了很大的市場份額和很大的成功。但同時也碰到許多天花板，如貿易壁壘、利潤空間小等等。這證明低價戰略如今行不通了，因此要轉向以品牌為主的發展，要克服原來的路徑依賴。

　　價值聯盟：品牌中國的戰略路徑

　　實現品牌的長征需要有很好的戰略。我個人的基本主張是：需要媒體品牌加企業品牌的聯手，需要在國家品牌的支撐下發展企業的品牌。要把兩個拳頭握起來實現目標，站在巨人的肩上實現世紀的目標。所以品牌的價值結盟是企業和媒體的戰略路徑。

　　企業與CCTV的結盟

　　企業跟像中央電視臺這樣的高端媒體、強勢媒體聯手，最終是為了價值。這種價值既包括高端的媒體資源價值，更包括品牌的價值。在去年招標以後世界上最著名的媒體之一《華爾街日報》11月30號在頭版顯著地登出新聞，把去年的中央電視臺的招標會稱為中國的品牌奧運會。這個新提法引起我們深思：“中國本土企業和央視的結盟，是造成國際企業在中國市場陷於被動的原因之一。中央電視臺對中國經濟的影響力，可能被忽視了，至少被低估了。”企業和央視的聯盟這種巨大的力量，已經被外界看見了，但是我們自己有的時候可能還沒有充分的意識到。

　　CCTV的資源價值

　　及其給客戶提供的價值

　　中央電視臺首先有資源方面的價值，這方面的價值特別表現在，首先CCTV是獨一無二的，另外由於中國的體制、政治和意識形態等各方面的原因導致CCTV也是至高無上的。中央電視臺這種權威性的媒體實際上是很難被替代的，甚至是不可被替代的。但是這種資源的價值，並不是企業和中央電視臺結盟的唯一的理由。

　　我要強調的是企業必需還有另外一個拳頭，另外一個平臺。這個平臺就是中央電視臺為客戶提供的價值，不僅僅是媒體資源，而且是品牌的價值。中央電視臺不僅僅可以實現強勢的傳播，而且可以實現更大的品牌中國的歷史價值。

　　跟中央電視臺的合作價值，除了包括傳播的重要價值以外，還包括許多附加的價值。這些附加的價值包括多元的互動傳播，比如説移動、聯通跟強勢媒體的結合已經産生重大的經濟效益，這就是一種互動性的傳播。以中央電視臺的資源平臺作為企業實現戰略目標和品牌目標的強大的航空母艦，就有可能更快地實現國家的“品牌中國”化。

　　當然，我也相信中央電視臺正處在一個戰略轉型過程中，除了他們的品牌化，他們整個的廣告也要從賣産品轉向提供更有含金量的、高價值的客戶服務，包括強大的客戶管理，更優質的客戶跟蹤和服務。

　　在中國製造向中國創造的歷史性轉折中，企業跟CCTV結成品牌聯盟，就形成了強大的不可阻擋的合力和整合的力量，企業一定能贏取在21世紀的勝利。

責編：史軍勝