風風火火忙“春耕”，廣告部走訪廣東客戶

央視國際 (2005年06月01日 16:09)

　　3月7日-14日，廣告部剛在廣州開完“2005本土日化品牌論壇”，又風風火火深入深圳、中山、惠州、珠海等地，與廣東地區的日化、醫藥、家電、建材等行業客戶深入溝通，為雙方今後更好的合作進行鋪墊。

　　廣告部此行由何海明副主任率領，廣告部客戶服務組、整合傳播組、製作組等相關人員隨同，一週之內馬不停蹄，先後拜訪了近二十家客戶，一方面向客戶介紹中央臺臺優質傳播資源，另一方面深入了解客戶需求，為客戶量身定做有的放矢的廣告傳播方案。

　　通過這種近距離、面對面的深入溝通，企業普遍對中央電視臺的影響力與傳播價值有了更深入的認識，紛紛表示今後將加大跟中央臺的廣告合作。這種近距離的溝通也使廣告部對客戶的需求有了更深入、更具體的了解，有利於今後廣告部為客戶提供更有針對性的廣告傳播方案與服務措施。

　　每年3-8月是廣告部深入全國各地與客戶溝通的高峰期，廣東歷來是中央電視臺廣告客戶的重要聚集地，家電、醫藥、日化等行業的許多大型企業常年與中央電視臺保持著良好的合作。廣告部此行，一方面是為了與廣告客戶深入溝通，另一方面也是為了落實中央提出的推動中國經濟由“中國製造”到“中國創造”的精神，推動廣東地區企業的品牌發展。

　　3月6日，廣告部在廣東召開了“2005本土日化品牌論壇”，會上與包括立白、索芙特、彩詩等廣東日化在內的國內日化企業就品牌創建與發展的問題進行了溝通，會後，廣告部繼續與廣東地區的日化企業進行溝通，單獨拜訪了廣州立白、中山凱達、中山澳雪、美晨集團、米詩等日化企業。

　　廣東日化企業對中央電視臺的傳播價值普遍表示認同。立白董事長陳凱旋表示，立白對廣告非常重視，如果沒有廣告，消費者就不能夠清楚地了解立白這個品牌，立白從區域品牌成長為全國品牌，廣告起到了非常重要的作用。陳凱旋表示，立白今後將加大跟中央電視臺的廣告合作，進一步奠定立白“中國著名日化品牌”的地位。中山澳雪是正處於茁壯成長期的日化企業，目前處於全國佈局階段，銷售網絡正在向上海和華北蔓延，他們表示將充分利用央視的作用，來完成澳雪在全國市場的佈局和撒網工作。採詩、美晨、中山凱達等企業都與央視廣告部進行了面對面的溝通，就雙方今後的合作方向、合作項目進行了詳細的溝通。

　　近年來，寶潔、聯合利華、雅芳、高露潔等國際日化企業紛紛加大了在央視的廣告投放，寶潔更以3.85億的中標價成為央視2005廣告招標的標王，隆力奇、上海家化、立志美麗等本土日化企業也紛紛借助央視這一平臺來擴張市場、鞏固品牌地位。廣東日化企業也看到了央視的戰略性作用，開始積極醞釀媒介策略的轉型，加強與央視的聯絡。通過這次貼身拜訪，雙方增進了了解，為未來的良好合作打下了堅實的基礎。

　　在中央電視臺的廣告客戶構成中，醫藥企業一直佔有很大的比重，這幾年，哈六藥、民生藥業、修正藥業、吳太集團、腦白金等企業通過與中央電視臺的合作，都獲得了快速成長。他們的成長也激勵著更多的醫藥企業開始與央視合作，黑龍江、吉林、內蒙古、貴州、江西等地醫藥企業開始群體性投放央視廣告。

　　廣東是我國醫藥業發達的地區之一，太太藥業、海王藥業等企業也一直與中央電視臺保持著密切的合作。廣告部此行先後拜訪了廣藥集團、太太藥業、海王藥業等廣東地區的醫藥企業。

　　廣州醫藥集團控股兩家上市公司——“廣州藥業”和“白雲山”，分別在香港、上海和深圳上市，另外還擁有一批全資和參股子公司。今年以來，隨著廣藥集團內部整合的加速，廣告推廣力度也在加強，開始加大在中央電視臺的廣告投放，務求使品牌認知度進一步提高。廣藥集團副總經理李楚源表示，廣藥集團今後將在全國範圍內打造出幾個家喻戶曉的藥品品牌，而這離不開中央電視臺這個傳播平臺的支持。

　　海王的成功與中央電視臺密不可分，2001年初，海王首先以中央電視臺春節聯歡晚會作為切入點，以海王銀得菲為主打産品給全國人民拜年，從而開始了海王的廣告攻勢。緊接著從3.15晚會開始，海王銀得菲的系列廣告開始批量投放央視。當年6月份，海王金樽開始與銀得菲一起通過央視高密度“敲擊”市場，市場很快就啟動了，海王銀得菲、海王金樽、海王銀杏葉片等系列保健品、OTC藥品迅速鋪進了全國近5萬家藥店的櫃臺。廣告不僅帶動了這些産品的銷售增長，更主要的是拉動了海王處方藥産品銷售的直線上升。幾年來，海王一直與央視保持著密切合作，此次會見，雙方就今後的合作項目做了細緻溝通。

　　太太藥業（健康元藥業）也是中央電視臺的長期客戶，太太口服液、麗珠得樂等産品的成長都與央視廣告緊密相連。3月8日中午，央視廣告部與太太藥業在深圳華僑城會面，雙方就今後的合作進行了詳細磋商，並一起過了個愉快的“三八婦女節”。

　　在溝通過程中，廣東醫藥企業表示會結合企業自身實際情況，同時借鑒其他制藥企業的成功經驗，爭取在與央視的合作中結出更豐碩的成果。

　　在中國的眾多行業中，家電行業起步早，發展相對成熟。在品牌打造上，家電行業意識成熟、技巧到位。一個明顯的現象是，家電行業的大企業普遍重視電視廣告投放，廣告集中度高，大多集中在強勢媒體。家電企業的電視廣告投放絕大部分流向中央電視臺，超過60%。正是這些企業以長期佔據高端媒體為主的廣告投放策略，不但積累了品牌資産，而且形成了行業市場競爭壁壘，後來者很難進入，要追趕將付出更高的代價。

　　美的、TCL、科龍、步步高、格力等廣東地區的家電企業都十分注重品牌傳播，通過成功運用中央電視臺等媒體廣告，不僅在競爭初期突圍成功，而且在企業做大做強後牢牢守住了辛苦打拼下來的江山，穩中求進。3月8日-10日，央視廣告部在廣東拜訪了TCL、神舟電腦、金立手機、科龍、傑科等家電企業。

　　不論是彩電還是手機，TCL的成功都與其成功運用央視廣告緊密相連，其中手機的成長更具傳奇性。三年來，TCL手機堅持投放央視黃金時段廣告，借助央視這一高傳播平臺，TCL在市場上勢如破竹，銷量節節上升，成為中國本土手機第二品牌；神舟電腦從一開始即立足做全國品牌和國際品牌，2002年開始在中央電視臺投放5秒廣告，一躍進入中國家用臺式機市場佔有率排名前五強，三年來一直持續投放央視廣告，臺式機和筆記本電腦的市場佔有率持續上升；金立手機是廣東地區著名的手機企業，2004年11月18日，在央視2005年廣告招標會上，金立手機成功中標，引起了業界的關注。

　　通過溝通，廣東家電企業都表示將繼續利用央視的影響力，來鞏固企業的市場地位和品牌影響力。

　　另外，廣告部此行還與廣東許多建材企業進行了溝通。我國建材行業規模很大，但産品種類繁多，品牌集中度非常低。通過這次走訪，許多建材企業對品牌與廣告的認識得到了提高，一些企業開始醞釀與央視的廣告合作。

責編：史軍勝 　來源：CCTV.com