農夫山泉、海信、暖倍兒等獲“營銷團隊25強”稱號

央視國際 (2005年02月05日 11:01)

　　2004年11月至2005年1月，由《成功營銷》雜誌聯合國內外著名諮詢管理公司、人力資源公司，推出“中國營銷團隊25強”的評選。此次活動是中國首次開宗明義對營銷團隊的團隊作用及精神的肯定，也是第一次將打造這些絢麗品牌背後的群體智囊推上前臺。經過多輪評選後，農夫山泉、海信、暖倍兒、TCL、統一潤滑油、她加他等營銷團隊獲此稱號。

　　在近年農夫山泉所進行的品牌公關活動中，有兩個著名的“一分錢”活動。2001年年初，“喝農夫山泉為奧運捐一分錢”，每賣一瓶水即為2008年北京奧運會捐贈一分錢，2002年，啟動了“農夫山泉陽光工程”，每賣一瓶水即捐贈一分錢為貧困地區的兒童購買體育器材，此活動將延續到2008年，為期7年。農夫山泉圍繞著“一分錢”主題，進行了一系列公益活動。它總能把人性當中最柔弱的一點拎出放大，並據為己用。將人們對公益活動的愛心轉化為對産品的偏愛，在這一分錢背後，贏得的是數以萬計的消費者，贏得的是公眾對於企業的信任和好感。

　　2004年7月28日，是海信集團進行營銷整合一週年的紀念日。事實證明，這是中國家電行業中企業資源整合目前最為成功的模式和個案。2003年7月28日，在經過長時間的醞釀、論證後，海信集團對其旗下的電視、空調、冰箱家電産品實施産銷分離，進行營銷渠道的整合，將物流、市場支持、媒體及財務等內部公共管理資源整合為統一平臺，銷售部則按專業設置，業務政策、産品推廣專業化。整合後的營銷公司，團隊凝聚力更強，市場活動對外顯示的實力更強，媒體資源應用更有效；在銷售網絡的開發上力度更強，對網絡的控制力更強，網絡費用相對降低；管理費用大幅下降。比整合前一年度，海信電視銷售增長在40%以上，其中高端産品增長100%以上，變頻空調銷售增長30%以上，變頻冰箱銷售增長150%。

　　暖倍兒注重用品牌搭建起企業與消費者之前溝通的橋梁，讓受眾認同企業産品、文化及品位。所有的廣告、公關、促銷等也圍繞著這個主題進行策劃，讓每一個品牌行為都對品牌資産積累有所貢獻。事件營銷也是暖倍兒營銷團隊比較善於運用的手法。2004年8月8號，在重慶奧林匹克體育場舉辦了主題為“暖倍兒為中國奧運健兒喝彩”的演唱會。年末，暖倍兒又跳出價格戰，與中國平安保險公司共同推出了溫暖平安卡，從單純的賣産品轉到給消費者更多人文關懷，受到了消費者的好評。

　　TCL集團海外事業本部下屬市場推廣部等4個一級事業部，共有23人，加上外駐人員共有四十多人。以市場推廣部為例，這裡有TCL國內的市場營銷骨幹，從國內主要競爭對手加盟的營銷人才，有具備海外市場經驗的海歸，還有熟悉國外文化的老外，就是這樣一個匯聚了眾多精英充滿了開拓精神的團隊，使新興海外市場成為了TCL一個新的利潤增長點。

　　TCL海外事業本部市場推廣部現在已經打開了十幾個新興海外市場，為中國企業走出去實現國際化戰略的一個成功典型。

　　統一潤滑油近兩年以殺入央視廣告屏幕而被稱為“黑馬”。2004年的實際銷售額22億，銷售人員的積極性非常高。至於如何讓銷售員保持最高的積極性，副總經理兼銷售部經理姚旗表示，差旅獎勵制是最為有效的手段之一，同時也是統一特有的激勵手段。這個制度是以發展目標的達成率作為考評銷售人員差旅獎勵的重要標準，設立“基數獎勵率”和“超基獎勵率”兩種標準——如銷售人員銷售數量處在上一年度本區域銷售額內，僅能獲得很低的、只夠維持基本費用的差旅獎勵；但是如果銷售量超過該區域發展目標基數，則會獲得更高的、能夠有很大激勵作用的差旅獎勵。

　　在2004年的中國飲料市場，“他她水”被稱為“千年等一回”的産品。這個産品第一次把飲料作了性別區分，這個定位不但滿足了消費者的獵奇心理，也與其他競爭産品産生了明顯的區隔，在功能飲料行業中迅速成長。截至2004年11月，在不到1年的時間裏“他她水”便做到了3個億的銷售額。不同於行業內的普通銷售制度，“他她水”提出了銷量保證金制度，使廠家和經銷商真正做到了夥伴式合作關係，利益、風險和經銷商共擔，會最大限度地激發經銷商的積極性並更好地管理經銷商。使經銷商從被動的“搬運工人”地位轉換成為“市場操作主人”，心態上也從原來的“被動配合廠家做市場”轉變為“主動為自己的成長、為自己的長遠利益而做市場”。

責編：史軍勝 　來源：CCTV.com