2005年，我們信心百倍 

央視國際 (2005年01月13日 16:05)

　　我在招標之前，作過幾個分析和預言。我説今年的招標額將突破50億。第一個對此報道的是《北京青年報》，後來又看到其他的媒體都引用了這樣的數字。當時很多人擔心，説這個數字能不能實現。今年的招標結果已經表明：這個擔心是多餘的。

　　信心，源自對企業的了解和對市場的洞察。

　　招標前，我在網上交流時説，國際客戶投標額會突破12％。實際是多少呢？是14.35％。我還提到國字頭客戶，主要是能源類，石油、石化，再加上通信、保險、金融的客戶。國字頭客戶實際上投標額是16％。我預計國際客戶加國字頭客戶中標份額之和是30％，實際結果是30.35％。一些重點地區客戶有了很大的發展，包括福建、浙江等地區競標客戶在增長。浙江地區，今年中標額比去年翻了一倍。去年是3.2億，今年是6.1099億；福建也增長了一倍多。這與我招標之前的預測也很吻合。

　　從2002年11月18日招標之前開始，我連續三年在招標前對招標結果作了預言，都是八九不離十。為什麼這麼準確？這主要得益於我們對企業的了解和對市場的洞察。我們對媒體的資源、對企業的需求等各個方面了解得非常深刻。中央電視臺近四年招標，上了四個臺階。

　　國際客戶激增，成為標招11年轉捩點

	寶潔公司代表與郭振璽主任在招標現場合影

　　2005年招標總招標額是52.4815億。去年為44.1157億。但是去年電視劇中插項目招完以後沒有執行，是2.94個億。如果把這個因素刨掉，今年我們實際比去年增加了11.3121億。

　　這個增長主要來自於幾個方面，一個方面是國際客戶。在最後一個項目投暗標的時候，幾個國際客戶輪著跟我合影，説明他們對中標的結果非常滿意。同時也説明他們對中央電視臺非常認可，對中國的市場非常重視。從細節可以看到變化。一般人認為，投了廣告以後，最高興的是媒體。其實最高興的是客戶，當然媒體也高興，大家是同贏的關係。國際客戶總的投標額是7.533億，而去年不到1.8個億。

　　2005年的中標客戶包括寶潔、聯合利華、高露潔、NEC，豐田汽車、百勝、肯德基、吉列、太古油漆、中美史克，國際品牌中標的超過10家。國際客戶激增，是中央電視臺11年招標史上一個轉捩點，進一步表明中國市場巨大的潛力，和國際客戶對中國市場的信心。所以我要説，我為中國市場自豪。

	聯合利華公司代表與郭振璽主任在招標現場

　　寶潔、高露潔、聯合利華，都是世界500強的企業，他們的高層近一兩年與我們保持了密切溝通，寶潔全球媒介總經理、大中華區副總裁和媒介總監，高露潔全球副總裁，聯合利華全球媒介總裁、中國區主席、亞太區媒介總監都與我們多次交流，這既表明他們對中央電視臺的重視，也表明了對中國市場的重視。這個現象值得深入研究。我跟他們講，中央電視臺黃金時段招標是最符合國際慣例的。國際慣例是市場決定價格，招標就是一種市場決定價格的活動。大家可以認真地觀察國際品牌的策略變化，並分析背後的原因，以及他們對中國産業的影響。比如日化領域，為什麼中國沒有特別強勢的品牌，一個很大的原因就是國際品牌的影響。