民生藥業：用央視引領健康時尚 
——訪民生藥業銷售總經理張俊
央視國際 (2005年01月13日 15:15)

　　從2003年開始，民生藥業連續參加了央視黃金段位的招標，在今年11月18日舉行的央視2005年黃金段位廣告招標中，民生藥業成功中標第一單元的5秒標板，第五、第六單元的5秒標版，此外還在A特段競得了不少標的物，投標金額為8000多萬。

　　杭州民生藥業作為老牌醫藥生産企業，早在1984年就第一家推出多維元素産品——21金維他。通過多年的市場鋪墊，截至2001年，金維他單一産品年銷售額近1億元，在很長一段時間裏，它與善存、施爾康兩個合資品牌三足鼎立，是國産多維元素産品的一面旗幟。然而，與很多企業一樣，當企業發展到一定規模時，要突破發展的瓶頸就顯得困難。民生藥業也是一樣，2001年主打産品之一的21金維他在銷售上的突破也遇到了瓶頸。

　　産品是進軍市場的有利武器，産品沒有競爭力，就很難獲得消費者的認可。在這點上，民生藥業具有充分的認識。民生藥業已經具有了近80年的制藥經驗，21金維他是中國市場上的第一個多維元素産品，1984年面市，已經經歷了接近20年的市場檢驗。從21金維他的産品銷售上看，一直是一個持續增長的過程，這表明，21金維他是被消費者逐漸認可並喜歡的。

　　在品牌傳播上，民生藥業2003年實現了質的突破。2003年8月，民生藥業的電視廣告出現在中央電視臺黃金時段。民生藥業深知，只有在品牌的傳播聲音上超過競爭對手，才有可能快速超越對手。經過反復的調查和研究，2003年11月18日，民生藥業在當天舉行的2004年中央電視臺黃金時段廣告招標大會上，投資8000余萬元購買了若干個單元的廣告標的物，位居全國醫藥行業企業投入總量的前列。2004年以來，21金維他的銷售量一直保持50%以上的增長速度。

　　民生藥業銷售總經理張俊認為，民生之所以近年來取得了很快的發展，一個根本的原因是建立和實施了企業品牌戰略。特別是與央視的合作，發揮了積極的作用。在企業和産品品牌建設方面，借助央視強勢媒體，取得了共贏。

　　張俊認為，與國際市場相比，我國的維生素市場，還處在一個起步的階段，今後會有一個非常大的發展空間。普及維生素産品知識，形成科學的補充維生素的習慣，在我國是一個發展的方向，民生藥業在維生素市場上發揮了積極的作用。同時，近幾年介入這個行業的企業會越來越多。長期以來，由於保健産品市場不夠規範，惡性競爭激烈，時而出現競爭對手相互對比甚至詆毀攻擊的現象。面對個別競爭對手，民生藥業一直保持很好的姿態，被保健産品業內廣為稱道。但是民生藥業始終認為，中國多維元素産品的市場空間是不可估量的，每一個保健産品企業均具有很好的發展機遇，與其把精力花費在相互攻擊上，不如大家齊心努力來共同教育和引導消費者逐步增強補充微量元素的觀念，共同把市場做大。

責編：史軍勝 　來源：CCTV.com