柒牌的成功在於敢於“出格”，敢於創新 

央視國際 (2004年07月15日 17:30)

　　柒牌的成功要推算到2002年世界盃期間的央視廣告投放，其在中央電視臺推出“讓女人心動的男人”這句爭議頗多的廣告語迅速傳播，一時家喻戶曉。儘管業內人士對這句廣告語褒貶不一，但柒牌西服的銷量卻在迅速增長，品牌知名度得到極大提升。正如柒牌老總洪肇設的自我評價，不論別人怎麼評價，柒牌達到了自己的目標。

　　更重要的是，柒牌的創新是廣告投放上媒介策略的創新，借2002年世界盃進行事件營銷，柒牌的廣告語風行天下。柒牌此後加大在中央電視臺的投放力度，迅速走向全國，奠定了男裝領域的領軍者地位。高端媒體的投放給柒牌帶來了明顯的成效，銷售網點數量大增，市場反饋迅速，現在柒牌已經在不少地區有合作廠商，甚至在服裝老家寧波也有不少老牌服裝企業為柒牌做加工。據參與柒牌廣告創意的葉茂仲介紹，現在柒牌的産銷量已經在業內穩居領先地位。

　　曾經有業內人士指出，柒牌的風險很大，品牌不只要知名度，更要美譽度。如果只注重快速建立品牌知名度，可能到一定時候，就有要用更多的花費來培養品牌的美譽度。事實上，柒牌在迅速成名、達到自己的目標後，對廣告策略進行了有效調整，其2003年西服産品的廣告語“男人對自己應該狠一點”作為全新的訴求，同時還亮出了“比肩世界的男裝”的承諾。“男人對自己應該狠一點”，這一品牌文化定位在西服産品中是全新的風格，顯然與傳統的西服一貫沉穩的品牌內涵大有不同。柒牌在廣告片中旨在塑造一個敢於拼搏、勇於接受挑戰的青年形象，這點更貼近與現實中城市白領的生活形態，引起消費者的強烈共鳴，一時間頗為流行。

　　柒牌是福建晉江老牌服裝企業，已經有25年曆史。在談及品牌策略時，柒牌的營銷總監洪曉峰認為，柒牌的成功在於柒牌敢於“出格”，敢於創新，尤其是作為時尚消費品的服裝，沒有創新就意味著死亡。柒牌通過1998年以來主推西服産品來帶動品牌形象提升的策略以來，在市場上已經獲得了巨大的成功。圍繞創新這一主題，柒牌的品牌已經成為服裝行業的佼佼者。

　　2003年下半年，柒牌斥鉅資聘請國際巨星李連杰作為品牌代言人，並開發出“中國服”等一系列具有中國傳統服飾特色的産品，均獲得了良好的市場反饋。2004年柒牌推出的號稱“防皺專家”的犀牛褶男褲更是廣受歡迎，每天銷售量達到1萬條以上，預計全年銷售完全可以突破100萬條，僅僅這一個産品在2004年給柒牌帶來億元以上的銷售收入。

責編：史軍勝 　來源：CCTV.com