才子男裝品牌突圍 

央視國際 (2004年07月15日 15:35)

　　歷經15年的創業，原本只是一個區域品牌的福建才子在2003年實現了大逆轉，成功擠入國內男裝著名品牌的行列，在銷售實現100%遞增的同時，更被中央電視臺廣告部主任郭振璽稱為服裝界的一匹“黑馬”。

　　創造性導入“品牌託管”團隊

　　品牌託管在國內屬於嶄新的概念，在服裝行業更是首創。才子集團創始人蔡宗美先生與聯創團隊于2003年初達成品牌託管合作，成為“第一個吃螃蟹的人”。

　　在福建，靠外單加工起家的才子集團知名度並不低，可遺憾的是，才子品牌並非全國皆知，這其中的重要原因之一就是才子品牌沒有深入人心，品牌運營十分薄弱。

　　與七匹狼先建立品牌基礎、後建立生産規模、最終建立完整穩定品牌結構的模式不同，才子屬於已經建立了規模性的生産能力，再謀求品牌崛起的模式。品牌託管可以實現才子這一目的。

　　聯創不僅為才子整合出産品的差異化概念，而且還參與其産品的實際開發以及大型訂貨會的企劃。聯創與才子簽訂了以品牌管理為主要內容的合作協議，才子集團對聯創團隊的3位核心成員委以高級職務，聯創團隊擁有實質的管理權及項目實施權。“聯創三劍客”將執掌才子服飾北京分公司，以“特區”的概念，對才子華北及東北等10個省市實施實際的經營管理，從而實現虛實結合、理論與實踐並行的嶄新構想。

　　“新正裝”概念實現産品大氣突圍

　　眾所週知，中國的男裝分為正裝和休閒裝，這種分類法是國外的舶來品。寧波（溫州）版塊和閩南版塊經過差異化的發展，目前已經分別取得正裝和休閒裝的霸主地位；相應的，正裝領域的主導品牌包括雅戈爾、杉杉、羅蒙、夏蒙、報喜鳥、法派、莊吉等；休閒裝領域的七匹狼、柒牌、勁霸、與狼共舞等也已經取得強勢品牌的地位。

　　“品牌託管”核心價值圖解：

　　行銷、産品、管理“三駕馬車”並駕齊驅，形成鐵三角，即“沒有時間差整和一個品牌”

　　地處莆田的才子相對處於比較孤立的狀態，多年來一直在正裝和休閒裝領域徘徊不定，品牌特徵很不明顯，而品牌地位更是非常微弱。聯創團隊入主才子短短一個月,就為才子提出了明確的品牌定位，迅速確定了中國社會10個主流職業群落為其主導消費群, 並設計出10款“才子新正裝”樣衣,同時以顛覆“男裝=正裝＋休閒裝”的傳統觀念為使命用來吸引注意力資源。

　　在2003中國國際服裝服飾博覽會上，10個全身塗抹著銀灰色油彩的帥哥，穿著時尚而不失正裝檔次的服裝，或持一卷唐詩，或敲擊著筆記本鍵盤，在嘈雜的環境中，營造出淡淡的書卷氣，吸引了許多人圍觀。在強手如林的本次博覽會上，原本默默無聞的才子男裝品牌以其倡導的“新正裝”理念賺取了足夠的眼球，不僅博得與會服裝服飾界專家的一致好評，更在人頭攢動的展廳裏樹起了國內正裝改革潮流的風向標。

　　一年之後，在2004年的中國國際服裝服飾博覽會上，才子集團再次漂亮出擊，展臺設計以巨大的英文LOGO吸引眼球，並以“新正裝文化長廊展示”及“萬人簽名演繹新正裝品位活動”再次深入解讀及提升“新正裝”的文化價值。中國服裝協會常務副會長蔣衡傑、才子形象代言人張豐毅等知名人士也到現場支持。

　　通過“新正裝”概念的導入，才子的品牌特徵和品牌地位迅速獲得突破，成為行業不折不扣的一匹“黑馬”。2004年秋冬時裝周，才子將發佈“新正裝”四大核心産品：商務新正裝、白領新正裝、自由新正裝、假日新正裝並推出“立領新正裝全系列”，以期進一步實現“新正裝”的市場化並在細分市場上做強。

　　構築品牌文化以圖百年基業 品牌文化系統再造

　　在世界服裝舞臺上，蓋普服裝以其出色的品牌文化運作，使其在美國成為“藍色牛仔”的代名詞，其2003年的凈利潤高達10.3億美金，遠遠超過中國所有上市紡織服裝企業的凈利潤總和！

　　一個企業只有形成品牌文化才會獲得穩定的附加價值；而本人認為，品牌文化最核心的二大內容應該是品牌性格和消費文化：一個品牌如果沒有建立自己的性格和消費文化就無法形成堅固的競爭壁壘。基於這些認識，我們于2003年5月整合完成了才子品牌文化的中樞部分，包括品牌定位、品牌釋義、品牌性格、消費文化、品牌訴求、品牌核心價值、核心廣告語等。

　　品牌定位

　　才子，TRIES，一個為全球“知識精英族群”創造嶄新衣著文化及生活方式的男裝品牌，一個傳播獨創的“才子族群文化”的世界品牌。

　　品牌釋義

　　才子的標識採用中國古代儒雅的才子形象，融合具有東方美的中文字體及西方美的英文諧音。它整體呈現凝練含蓄、氣宇軒昂的結構美；從古至今，才子都是博學、智慧的象徵，給人以信任及景仰之尊。成熟的咖啡色是才子的企業標準色，象徵著穩健、踏實、守諾、機智的新時代“知識精英族群”的形象；才子標識應用於商品上盡顯尊貴典雅氣質。

　　品牌性格

　　博大、儒雅、智慧，帶有王侯氣質。

　　品牌訴求

　　才子的訴求對像是全球男性“知識精英族群”，它把這些精英們以知識和智慧為平臺，贏取事業及生活的人生經歷，演化為內涵豐富、品位突出的産品引起共鳴。

　　消費文化

　　才子以不斷講述“知識精英族群”之嶄新創業及生活體驗故事，不斷塑造“才子贏天下”之品牌內涵為文化使命。

　　品牌核心價值

　　與才子族群文化互動的品牌內涵；與儒雅追求對接的産品訴求；與綠色接軌的賣場新價值觀；與需求同步的顧客滿意服務。

　　核心廣告語

　　煮酒論英雄，才子贏天下。