《英雄才子》：噴薄欲出的“才子”文化

央視國際 2004年06月01日 10:56

　　在氣勢磅薄的天壇背景中，張豐毅一箭穿越古今時空，一身服裝顯出沉甸甸的王侯才子氣質。穿過幽幽長廊，英雄豪氣出世，一句“煮酒論英雄，才子贏天下--才子男裝！”一氣呵成，將才子服裝的文化內涵巧妙闡述。

　　這是時下在中央電視臺播放的廣告片《英雄才子》。膾炙人口的《三國演義》名句“煮酒論英雄”，與“才子贏天下”作了精彩的對接；同時，廣告片還將“才子服飾”的説法調整為“才子男裝”。改動雖細微，新的品牌意境和品牌性格卻已橫空出世，同時，“才子贏天下”也博得完美的上聯。

　　看完《英雄才子》篇，博大、智慧、噴薄欲出的才子文化撲面而來，同時夾帶著江浙服飾儒雅的品牌風格。令人心胸為之一醉。

　　當今服裝業，諸侯混戰，狼煙四起，主要集中于浙江和福建地區。對於品牌戰略及市場營銷戰略，各個企業都有著自身獨特的見解和方式。綜觀當前整個福建的服裝企業，都有一個共同的特點：借助中央電視臺的強勢媒體地位，狠打廣告牌，而且廣告費用的支出上舍得投入，少則幾百萬，多則幾千萬。

　　作為一家有著15年曆史的成熟企業，才子集團在品牌建設和市場推廣上比較理性。從早期單一的襯衫廠家到今天品類齊全、多元化經營的才子集團，這種理性無不貫穿始終。

　　在産品的開發設計定位上，才子一直堅持以市場需求為準則，並且在2003年的北京服裝博覽會上，提出了全新的“新正裝”概念，來應對“知識精英族群”時尚、休閒的高品位要求。這更是全力倡導一種全新的生活觀念和方式。一時間，國內各主流媒體紛紛報道，為服裝業所罕見。

　　在福建，才子已經歷15年的發展，走過輝煌，走過波折，形成的品牌性格基本已定格：由於長期走批發通路，建立的是中低端的市場，品牌氣質偏向於懦弱的形象，與才子品牌應有的知識精英氣質偏離較大，無法適應大品牌的風格；但在強勢服裝品牌群紛爭的今天，用一般的手法已經很難扭轉局面。

　　於是，在營銷渠道方面，才子由最初的批發，成功地轉入特許品牌加盟方式，如今在全國，已經建立起形象統一、管理規範的專賣店近800余家，正式步入品牌運營階段。對於廣告，才子嚴格選擇媒體組合，加大在強勢媒體的費用支出，力求使每一分廣告費的作用都發揮出最大的效果。才子服裝主要面對公務員、教師、記者、職業經理人等中國主流職業群落。因此，才子選擇了同樣具有領袖氣質、精英品質的中央電視臺作為強勢出擊的炮口，引爆服裝市場。■(小籮筐)