推力拉力內力

------隆力奇騰躍背後的力量體系

央視國際 2004年06月01日 09:56

　　猴年春節，人們還在歡度佳節的時候，隆力奇集團公司的總裁徐之偉卻帶領營銷老總們深入各地的銷售網點實地檢查自己的市場前線。

　　令他們欣慰的是，隆力奇完善的營銷網絡建設正日益發揮著強大的作用，各經銷網點的鋪貨非常理想，在一、二級市場，甚至在三級以下的農村市場，隆力奇也牢牢佔據著他們的終端，各網點的銷售也在穩步增長。

	隆力奇總裁徐之偉（左二）研究公司管理制度

　　一個新的寬闊前景正在徐之偉的視野裏展開，在積力十年之後，隆力奇的騰躍之路迅速鋪開。2003年下半年，隆力奇開始調整媒介策略，以央視一套黃金時段投放作為品牌傳播的支撐點，品牌的知名度和美譽度在各地得到了迅速提升，加上十多年來的紮實內力，於是隆力奇決定在保健品銷售的空白區域派出分公司直做，接著把失去優勢的一些代理市場重新整合，或採用合資的方式進行合作銷售以加強監督。

　　這一銷售體系的革命，産生了強有力的功效，令徐之偉深為自豪。至2003年底，幾乎國內的每個省、自治區、直轄市都有隆力奇系列保健品、化粧品的銷售，網絡縱橫交錯、覆蓋密布。

　　2003年11月，隆力奇又根據情況的變化將做分公司的經營模式轉為經理承包的獨立公司經營模式，網絡覆蓋更加全面，網點分佈更加具體化，管理制度更加強硬化，市場競爭力更加強大。

　　至今，隆力奇集團在國內市場上已有大小承包市場230多個，正是銷售網絡的完備和成熟，對隆力奇的産品銷售産生了之外，還得有更多的力量參與進來，共同實現隆力奇的騰躍。特別是要學會借力，它更多地體現為借助強勢媒體，迅速傳播隆力奇的品牌，從而形成強大拉力。正是基於這一決策，2003年下半年，隆力奇開始調整媒介策略，對品牌傳播和媒介策略進行優化組合。

　　優化之後，徐之偉果斷決定，將廣告預算集中在央視黃金段位投放，將央視一套招標時段廣告作為品牌傳播和提升的支撐點。在迅速行動之後，這一在隆力奇企業史上歷史性的行動，取得了非常好的市場效果。2003年9月，隆力奇系列化粧品的市場銷售比歷史上最好的2002同期相比，仍實現了同比高速增長，增幅不可思議，93%！令徐之偉這個沉穩有遠見的領導者也感意外驚喜。更樂觀的是，央視黃金段位廣告的播出，對隆力奇整個産品銷售起到了激活效應，品牌競爭力在同業中得到迅速提升。

　　如何強化這一效果？是投幾個月知名度打開後就走，還是要持續投放高端媒體，在行業中確立領導品牌的地位？反復權衡之後，徐之偉選擇了後者。在中央電視臺2004年黃金段位廣告招標中，隆力奇果斷出手，以1.4億的中標額在日化企業中名列前茅，成為寶潔之外的中國日化市場第一投放品牌。在全年6個單元的一套晚間黃金廣告時段中均有隆力奇的産品出現，再加上央視招標段所帶來的在央視相關頻道的套播，形成整合傳播的效果。2004，隆力奇將通過在央視的強勢傳播，將品牌提升到一個新的高度，一個理想的高度。

　　當然，隆力奇的品牌傳播策略不僅限於此。隆力奇已經與央視建立了一個戰略性合作夥伴關係。據悉，隆力奇企業正與央視廣告部共同探討，在正常時段投放之外，策劃一些創意性投放，輔為特殊廣告形式，對隆力奇的銷售和品牌提升形成更大的拉力。

　　內力：學習型現代型團隊

	隆力奇定期對員工進行培訓

　　春節假期剛過，隆力奇員工培訓班就開班了。徐之偉是一個強調內力與內功的高手，為業內同行所公認的是，隆力奇有一個學習型的、規範管理嚴格的現代型團隊。正是這種企業文化和團隊精神，不斷學習、上進的勁頭，為隆力奇在現代化企業的進程中提供了一種特別重要的內力。

　　為將這種內力聚攏好，隆力奇制定了針對每一個崗位的完備細緻的崗位職責、制度，以此規範公司總部三千人、集團三萬人的龐大隊伍。

　　講一個故事，我們會對隆力奇與徐之偉有一個感性的認識：

　　2004年，隆力奇準備上市，熟知隆力奇的人都有些不解。因為對於民營企業來説，上市雖然能獲得資金，但同時也會帶來諸多的限制，特別是對企業的老總形成制肘，對於長期自我決斷的民營企業老總，要做出這個決定是很困難的。而隆力奇的資金並不成問題，為什麼隆力奇老總徐之偉還要決定上市呢？

　　一個朋友帶這個問題請教徐之偉，徐之偉的回答讓他吃了一驚，也讓他對徐之偉肅然起敬。徐之偉説：很多企業發展到一定階段就失敗了，一個重要原因就是領導聽不到真話，權力膨脹，獨斷獨行，最有可能犯致命錯誤，找不著方向了！我就是要主動接受監督，減少犯錯的機會，這樣隆力奇就有更大的發展。隆力奇不是把上市作為資金來源，而是把上市視為企業提升的一個資源優勢！

　　這個故事，讓人們對隆力奇有了更多的期待。企業基礎，加上強勢媒體，隆力奇的內力加外力，已經形成一個強大的力量體系，讓徐之偉的夢想越做越大！