與強者聯手 與成功同行

------央視廣告部積極探索媒體合作新形式

央視國際 2004年05月31日 15:36

　　3月8日央視廣告部在廣州與廣州日報報業集團、 3月16日在蘇州與蘇州廣播電視總臺、揚子晚報開展合作，分別召開與廣東、江蘇客戶的互動研討會，而中央電視臺廣告部在2004年這樣的創新性的跨區域、跨媒體的推廣活動將在全國範圍內全面展開。

　　2004年3月8日，中央電視臺廣告部在廣州與廣州日報報業集團、3月16日在蘇州與蘇州廣播電視總臺、揚子晚報分別開展合作，舉行“與強者聯手、與成功同行”為主題的廣東地區、江蘇地區客戶互動研討會，這在強勢媒體之間還是第一次嘗試在經營層面上的橫向合作。

　　中央電視臺2003年全年廣告收入達到75.3億元，比去年凈增長11億元，在國內電視媒體行業中處於遙遙領先的位置。廣州日報報業集團2003年的廣告收入也達到16億元，廣告收入總額躋身全國平面媒體廣告收入前三甲，而蘇州廣播電視總臺和揚子晚報均在本區域的經營上擁有一定的優勢。這種聯合是強者之間的合作，旨在相互補充、共同拓展。來自廣州、深圳、珠海、汕頭等地區的企業代表約150人參加了廣州的研討會，來自南京、蘇州、無錫、常州等地區的客戶參加了蘇州的研討會。在研討會上，中央電視臺廣告部主任郭振璽結合中國市場特色闡述了其對中國市場的若干觀點，其中“媒介是企業的戰略性資源”等觀點得到與會企業代表的廣泛認同。

	中山大學教授、博導盧泰宏出席會議，對這種新的媒體合作方式錶示極大興趣

　　近兩年以來，央視廣告部確立了以客戶為中心的經營理念，經歷了“坐商”到“行商”的巨大轉變，堅持進行重點行業、重點區域的開發工作，在經營中探索節目資源的創新，積極推進節目與廣告的互動，並加強媒體之間的合作，努力為客戶提供增值服務，來打造媒體整合傳播的平臺。這些有力的舉措都成為中央電視臺廣告經營持續高速增長的根本原因，同時也為在媒體新競爭格局下的電視廣告經營的創新起到很好的示範作用。

　　中央電視臺與行業之間的互動工作已經成為該行業獲得空前發展的巨大助推力。2002年以來，央視廣告部先後組織召開了乳品、手機、日化、服裝等行業峰會高達數十場次，而這些行業峰會的直接結果是有效地促進了央視廣告經營的增長。更重要的是在行業峰會之後，該行業企業都紛紛獲得空前的發展。央視廣告部正是通過這樣的與行業之間的互動聯絡，來進一步增強影響力，並來有效的刺激該行業市場空間的有效增長。

　　在與行業保持互動的同時，央視廣告部還積極關注企業集中的經濟熱點地區。央視曾經先後在福建泉州召開兩次地區的推廣會，來加強與所有泉州企業的溝通聯絡。這樣的活動還先後在廣州、溫州等地區進行，並獲得積極反響。這种經營上的由“坐商”到“行商”的轉變，廣受地方企業的歡迎，同時也得到了地方政府的大力支持，為區域企業走出來，打開全國市場起到了不可忽視的推進作用。同時，這樣的推廣活動也對整個媒體行業的經營起到了極強的示範作用，地方衛視、報紙等媒體也紛紛走出來，加強與熱點經濟地區企業的互動溝通。

　　而像這樣的與區域強勢媒體之間在經營層面上的深度合作，在中央電視臺廣告部的經營史上還是第一次，同時這也是電視媒體行業經營上的重大創新。據悉，中央電視臺廣告部在2004年像這樣的創新性的跨區域、跨媒體的推廣活動將在全國範圍內全面展開，這種創新模式正式基於中央電視臺廣告部主任郭振璽提出的媒體運用觀點之一——支撐+補充。央視廣告部通過這樣的跨區域、跨媒體的深度合作，將逐步探討為客戶搭建一個電波+平面的整合媒體傳播網，有效的減少客戶選擇媒體、投放廣告的週折，並可能減少客戶廣告成本，更能有效保障廣告主的廣告效果。

　　在這兩次研討會上央視廣告部副主任何海明還就中央電視臺2003年重點電視劇目和奧運會、青年歌手大獎賽等重大活動資源進行了詳細介紹，廣州日報報業集團廣告處、蘇州廣播電視總臺、揚子晚報等媒體也分別在廣州和蘇州對本區域的客戶進行了推介，他們還表示了對中央電視臺廣告部發起的“強強聯合”的活動的支持，並認為這樣的合作無疑為媒體的經營開闢了一條新的道路。

	《天下第一樓》電視劇男女主角到會

　　正值央視第一部大戲《天下第一樓》即將推出之際，《天下第一樓》主演巍子、周莉等劇組部分人員在導演夏鋼的帶領下在這兩次會議上進行了推介，廣受參會企業歡迎。

　　著名營銷專家、中山大學營銷學教授盧泰宏，資深媒體專家陳俊良，著名策劃人葉茂中等人也分別到廣州、蘇州的會議現場進行了專題演講，得到了與會企業代表的廣泛歡迎。與會企業代表紛紛表示，中央電視臺已經越來越貼近廣告客戶，而這樣的跨區域跨媒體的合作方式為企業的廣告投放提供了一種全新的模式，同時也希望這樣的活動越來越多到本地舉行。 (文/李金福)