薈萃優質頻道資源，通過CCTV的整合傳播

　　中央電視臺擁有的13個頻道和300多個節目，定位各異，品類豐富，本身即構成了一條傳播廣告和品牌信息的超級通道。利用中央電視臺多個頻道交叉覆蓋和整合傳播，幾乎可以在一夜之間把品牌和産品信息傳遞給全國的消費者。

　　中央電視臺招標段廣告是經過精心設計的廣告産品，除招標段之外，還有CCTV-1、2、3、新聞頻道和其他頻道的整合優惠套播，招標段廣告加上優惠套播實際上是薈萃了央視最優質的頻道資源，是通過CCTV的全國整合傳播。

　　在優惠套播時段中，包括中央臺一套的“新聞30分”、“今日説法”後、“榜上有名”、“黃金電視劇”後等廣告時段，這些段位在常規購買時也是各企業的搶手貨，放在招標優惠中，真正體現了優惠套播的“優”字。

　　中標企業可以用中標額的2%購買優惠套播，優惠幅度達95%。換句話説，如果您中標1000萬，則可以花20萬元優惠購買相當於470萬元廣告時段，相當於招標價打了個6.9折，真正體現了優惠套播的“惠”字。

　　優惠套播時段涵蓋中央電視臺多頻道的數十個廣告段（詳見標書），分別分佈在中央臺早間、午間、晚間和夜間，對招標段形成極佳的補充。

　　“招標，賣的已不僅僅是黃金段位的廣告資源。它其實是一個大標的，是基於黃金段位的中央電視臺豐富廣告資源的一個打包，這一全方位的播出套裝有效滿足了企業在央視各頻道、各時段、各欄目間的整合傳播需求。”--黨合〔北京昌榮廣告公司總經理〕

　　快速啟動全國市場，一劍平天下

　　廣告傳播的時間成本是容易被廣告主忽視的。假如兩個競爭品牌同時投放廣告，達到同樣的傳播效果，其中一個用時最短的品牌是第一品牌，速度慢的就只能屈居第二。因此想要在市場上先聲奪人，選擇高效率的媒介至關重要。招標段的廣覆蓋、高收視對於企業的意義在於，可以用最短的時間把品牌傳播出去，搶佔行業制高點。

　　在啟動全國市場時，中央電視臺招標段廣告具有其他媒體不可比擬的速度優勢。由於CCTV-1覆蓋廣，《新聞聯播》、《天氣預報》、《焦點訪談》收視率高，在招標段投放廣告，可以迅速啟動全國市場，短期內形成很高的到達率和提示頻次，可謂“一劍平天下”。

　　以某品牌2003年第二單元的招標段廣告和優惠套播廣告的效果為例，我們來測算一下投放招標段的廣告如何能夠快速啟動市場（見下表）。

　　某品牌2003年3-4月招標段投放效果分析

　　

表格	插播條數	累計收視點	人均到達頻次	到達率1+(%)	到達率3+(%)
總計	513	1717.4	24.5	70.0	56.4
招標段	70	1313.3	22.5	58.4	47.3
套播	443	404.1	7.4	54.2	32.9

　　數據來源：央視市場研究股份有限公司

　　可以看出，經過兩個月時間，該廣告的到達率高達70%，人均到達頻次24.5次。也就是説全國70%的觀眾看到了該品牌的廣告，人均每週看3次。對於一個購買週期為一週的消費品來説，這種到達率和提示頻次，已經足以啟動市場。根據測算，如果花同樣的廣告費，用其他全國性頻道進行組合投放，達到同樣的效果至少需要110天。

　　“哪怕只是提前一週，都會有很大的不同。如果你要等兩個月，那時遊戲已經結束了。”

　　“生魚片理論”：在今天還熱賣的新産品在幾個月後就可能會變成廉價商品，所以一定把握好新産品上市之後的契機，搞好營銷活動。對企業競爭來説，速度就意味著獲利和生存。

　　在日本，剛捕獲的魚在高級飯店賣得很貴，如果當天沒有買出去，第二天就以半價賣給一般的飯店，而到第三天，剩下的魚的價格就只有原來的四分之一了。再以後，就成了賣不出去的“臭魚”了。--尹鐘龍〔三星電子副主席兼CEO〕