一網打盡目標消費群，整合全部營銷資源

　　一般來説，廣告是給目標消費者看的，即具有一定社會學特徵如年齡、收入、性別等的觀眾。從不同特徵觀眾群的收視率分析，《新聞聯播》、《焦點訪談》不僅平均收視率最高，而且各種觀眾的收視率都是全國欄目中最高的。因此在招標段投放廣告，可以“一網打盡”目標消費群。

	《新聞聯播》在各類觀眾中的收視率%

　　但是廣告應該到達的對象並非只有目標消費者。按照廣義的目標受眾理論，供應商、經銷商、零售商、政府、主管部門、股東、員工、目標消費者、潛在消費者甚至競爭對手，都是企業在投放廣告時應該考慮的因素。

　　由於《新聞聯播》和《焦點訪談》在我國政治文化中的特殊地位，導致招標段既是社會上的意見領袖的薈萃之地，也是普通百姓的集會之所。招標段的高收視率和強大影響力帶給廣告主的利益不僅有“量能”上的實惠，而且有“集群轟炸”帶來的“勢能”上的強大衝擊力。讓企業營銷的各個環節同時接收到企業發出的強有力的信息，借助“共振效應”收穫10大於10個1相加的傳播效果，把企業營銷的各方面因素整合在一起，是招標段的獨家優勢。

　　廣告不只是做給目標消費者看，央視廣告就有“六心”這樣的綜合效應：消費者放心，經銷商有信心，股東開心 ，員工安心，對手揪心，政府關心。--陶朝暉[東盛科技副總經理]

　　高度的觀眾重疊率，有效的廣告到達

　　遙控器是廣告最兇惡的殺手。在節目和廣告編排不盡合理，節目收視率與廣告收視率嚴重背離的今天，防止觀眾在廣告時段換頻道，就是在保證廣告主的利益。要實現這一點，必須做到：第一、前後節目均對觀眾有強烈的吸引力，第二、把廣告段的長度控制在觀眾可以容忍的限度內。能夠體現節目和廣告編排是否合理的指標是“觀眾重疊率”，重疊率越高，説明觀眾流失越少。

　　從《新聞聯播》、《天氣預報》到《焦點訪談》，廣告段的設置經過了科學的調查研究，節目和廣告編排獨具匠心。

　　招標段廣告和節目時段的觀眾重疊率（%）

　　

時段	新聞聯播	5“標版廣告	天氣預報	A特段廣告	焦點訪談	A段廣告
新聞聯播	100	79.6	82.8	72.9	83.5	55.3
5“標版廣告	97.9	100	97.4	85	89.7	62.9
天氣預報	91.9	87.9	100	81.6	86.9	59.1
A特段廣告	93.6	88.7	94.3	100	92.9	65.8
焦點訪談	86.6	75.7	81.2	75.2	100	61.5
A段廣告	92.6	85.6	89.1	85.8	99.3	100

　　數據來源：央視-索福瑞，2003年5－7月數據。

　　由於《新聞聯播》、《天氣預報》、《焦點訪談》都是觀眾十分關注的節目，三檔節目和廣告段的觀眾重疊率水平都在80%左右，説明廣告的收視率與節目的收視率非常接近，廣告效果很好。