互動同贏，感慨良多——2002年度獲獎廣告公司代表發言選登

央視國際 2003年07月18日 15:47

　　客戶的笑容才是最燦爛的笑容

	廣東三人行廣告有限公司總經理 胡棟龍

　　我們的客戶中，像光明乳業、金龍魚油、三金藥業、養生堂、喜之郎，通過在中央電視臺投放廣告，都獲得了非常好的市場效益。在客戶燦爛的笑容後面，是CCTV廣告部的強大支持。

　　今年以來，光明乳業持續保持了60％的增長率。在把“上海光明”打造成“中國光明”的過程中，CCTV提供了從區域市場到全國市場、從地方品牌成為全國品牌的最好媒體平臺。光明乳業能夠有今天這樣的高速增長，雄踞乳業品牌前三甲之列，確與CCTV的支持密不可分。金龍魚油近年來高速增長，進一步鞏固了食用油的領頭羊地位，它的市場份額大大超出其他競爭品牌，比後幾位品牌加起來還要多得多。依託央視這一中國最強勢的媒體，金龍魚正成為全球食用油的龍頭。三金藥業賣得最好的産品是西瓜霜潤喉片，回到招標段投放廣告後，今年的業績增長非常大。

　　從養生堂來看，自98年世界盃投放中央臺成功推出“農夫山泉”，每個主要産品的推廣，都和在CCTV的廣告投放關係非常密切。從“清嘴”、“農夫果園”一直到SARS期間推出的“成人維生素”，這些系列産品通過在央視投放廣告，大大縮短了推廣期，産品都有著很好的市場，往往供不應求。喜之郎的成長更是與央視緊密聯絡在一起，當初我們拿到的第一筆廣告費只有40萬，就全部投到了央視，現在喜之郎廣告預算的80％到85％都用來購買CCTV的廣告時段，企業增長呈非常好的勢頭，在果冰市場穩定擁有70％以上的佔有率。

　　和CCTV合作，客戶才能夠展現出最燦爛的笑容。隨著CCTV的頻道增加和各套改版，央視節目進一步發展，新的專業頻道和精品欄目不斷推出，節目越來越豐富，也為客戶傳播的細分化、個性化提供了更高效的平臺。相信，未來我們與央視合作的空間會更大，我們客戶的笑容也會更燦爛。

　　一起體味創新和成長的快樂

	北京合力昌榮廣告有限公司總經理 黨合

　　與中央電視臺合作的這幾年，我們的年營業額從最初的幾百萬到幾千萬，增長到今天的幾個億。同時，央視的廣告經營收入在這期間更是邁向一個又一個高峰。

　　從這兩年的體會來看，中央電視臺的廣告經營收入上每一次大的突破，背後都是觀念、思路的大變革。"以客戶為中心"所代表的是一種市場需求導向的策略，它的適時推出和全面實施，將中央臺的廣告經營甚至是全國電視媒體的廣告經營帶入了一個全面的廣告營銷時代。正是

　　這種思路上的突破，帶來了央視這兩年廣告收入的大幅增長，也帶來了央視廣告經營的新風氣、新銳氣。

　　不論是媒體還是廣告公司，廣告經營追求的都是一種有限度下的營業額最大化。但這種最大化是在權衡各方利益基礎上的最大化，必須考慮廣告主效果、觀眾意見和代理商利益等。在各方的互利同贏上，中央電視臺是做得相當真誠到位的。像招標、特殊形式等媒體創新、專業化的客戶服務等，所實現的都是這種各方共同利益的最大化。這種增長，在很大程度上要依靠創新，央視在這方面也走在全國媒體的前列，這兩年招標的特別成功就充分説明了這點。現在來看，央視的創新意識更強了，我們願意與央視一起體會這種創新帶來的成長和快樂，相信2004年招標及至未來的廣告經營，央視都能創造新的高峰。