50％:50％ 市場份額爭奪轉捩點——中外手機明年必打淮海戰役
------明年8000萬台過剩産能何處去？手機業光環會不會漸褪？是否會重演當年家電業格局？
央視國際 (2003年05月14日 09:40)

　　

波導突破

　　12月18日的寧波奉化，天氣陰且多雲。

　　城山路波導工業園區門庭若市。這一天，國內首個單産累計超過1000萬台的手機廠商已經宣告誕生。

　　波導于1999年9月16日拿到手機生産許可牌照。在當時無論是品牌知名度還是企業實力，幾乎沒有人看好波導。 波導的第一條手機生産線是在獲得移動生産牌照之前的1999年5月貸款建成的。到信産部正式頒發移動生産牌照，波導的倉庫裏已經堆放上萬台手機産品等待投放市場。2000年7月，波導股份（600130）在上證所掛牌交易，資金瓶頸被順利衝開。走二三級市場路線和全力打造“戰鬥機”的手機品牌形象， 2000年波導手機銷售達到70萬台，成為國産手機第一；2001年完成銷售250萬台，進入國內市場份額前五；截至今年12月18日，波導已經成為本土第一家累銷量達到1000萬台的廠商。

　　

洗牌之年

　　2000年波導貸款幾千萬元出擊手機品牌宣傳，樹立“手機中的戰鬥機”，取得了極大的宣傳效果；在沒有渠道支撐的情況下，創造性地建立了自己的銷售渠道，並導致國內多家廠商學習跟進；在2000年，波導既與美國高通公司簽訂CDMA手機生産協議，當時，僅僅簽訂協議就需要支付高通75萬美元；同時，波導把自己的生産線擴張到7條。

　　這讓波導在2001年取得了非常顯著的市場效果。2001年波導銷售手機250萬台，而當時的TCL僅為150萬台。

　　廈新製造和弦和超薄賣點主攻高端市場，並依靠幾款機型就能夠完成ST摘牌的神話同樣不再。波導高層在總結今年的教訓時曾稱，波導今年一個大的失誤就是對國內市場的增長性估計不足。現在，這個市場也正在以意想不到的速度進入戰亂時代。而在一個日趨成熟的市場裏，傳奇也將逐步退場。

　　2002年，國産手機企業成功掠地30％的市場份額。考慮到這一數據的平均性，國産手機下半年的實際佔有率成果可能達到40％。波導副總經理隋波認為，明年上半年可能馬上出現國內外品牌50％的市場轉折性爭奪。儘管有觀點認為，國産手機份額只有達到60％－70％的時候，才會出現本土廠商間的此消彼長，波導高層預言：洗牌，也就在明年。

　　隋波認為，本土手機廠商與國外企業的差距已經非常之小，技術門檻不單是波導，很多其他廠商都已經跨越。在此基礎上，新概念將很難被別出心裁地提出，機型同化將更趨嚴重，單單針對某一機型的營銷會奏效將更難；取長補短，渠道的優劣也更難加以評判。

　　如果面臨的是一個更為廣闊的市場，那麼以上都將不成問題。現在的問題是，以最樂觀的估計為例，明年市場容量達到1.7億台，整個國內産能卻已經超過2.5億，另外 8000萬台何去何從？根據信息産業部的最新統計數據，國內各種類型的手機企業截止到10月，累計出口總額才達到9318.5萬台。本年度波導對自身的預估，出口數量是20萬部。

　　價格戰隨時可能打響。隋波認為，具備實力的企業完全有可能效倣當年家電業的做法。長虹當年在積蓄一定能量之後，正是通過突然宣佈大幅度降價來完成市場洗牌的。而隨後家電行業長虹、TCL、康佳三巨頭維持的寡頭格局已經持續了5年——這也正是現在的手機大佬所希望的局面。

　　早在8月的時候，隋波就曾認為，進入時間較長但又遲遲沒有突破100萬台的手機企業其實可以考慮退市。到明年年底，隋波認為，國內能夠保持5家割據的局面就已經到底了。

　　2003年，波導將重點提升品牌的美譽度和忠誠度。處於一個光環正在步步黯淡的行業，波導稱，這是一個想留存下來的企業的紮實做法。

責編：史軍勝