印象：葡萄酒業躍起一匹黑馬

　　印象酒業緣起：我做過很多事情，但我目前更看好葡萄酒業前景

　　實際上，印象酒業從誕生至今才剛剛一歲多。

　　2001年底，華融投資1億元進軍葡萄酒業，由覃文華率領一乾人馬，踏上揮師打造葡萄酒業“可口可樂”——印象酒業的征程。

　　覃文華是這個團隊的絕對核心。這位30多歲的年輕老總，經歷豐富，從IT業到食品行業，再到酒業，再延伸到高爾夫球，運用資本手段在實業界遊刃有餘，“我做過很多事情，但我個人目前更看好葡萄酒業前景”。 的確，覃文華鍾情葡萄酒業並非一時興起。2001年，中國葡萄酒業可謂一枝獨秀，全年産量25.05萬噸，同比增長19.3％，實現銷售收入50.76億元，同比增長18.3％，利稅總額12.39億元，同比增長16.7％。2002年，中國葡萄酒業開局良好，從36個大中城市春節酒類銷售情況看，葡萄酒銷量增加最快，大約比2001年增加近10％。預計2002年全年葡萄酒銷量將比2001年增加10％－15％。

　　並且，中國葡萄酒業利潤率相對較高，據1997年全國工業100個行業按資産利稅率排名，葡萄酒業排名第七位，加上市場成長性良好，很多地方紛紛新建葡萄酒廠，葡萄酒新增産能較大。

　　2001年葡萄酒産量、銷售收入和利稅的同比增長率為酒類之首。據説，全國工業100個行業按利稅率排名，葡萄酒業能排第七位。最顯著的例子是，葡萄酒老大張裕A股上市三年以來，凈利潤年平均增長28.6％，令人艷羨不已。

　　同時，白酒企業紛紛進軍葡萄酒業，其中不乏 A股白酒上市公司：古井貢收購葡萄酒廠，貴州茅臺推出幹紅，控股上市公司廣西紅日的香港梁氏集團收購甘肅蘇武莊園葡萄酒業公司，進軍葡萄酒業。

　　"我們最大優勢就是，我們與業界産能最大的新天酒業等數家志同道合的同行聯手，有了很深厚的底。 覃文華進一步解釋説，印象酒業價格很有競爭力，之所以印象酒業投那麼多廣告，不是要宣傳一個産品，而是要銷售一種生活方式，就是由印象酒業發起一場新生活運動，"所以我們需要有那麼廣的告知。我不是寫散文，要做長篇小説，這才是第一部。在投放方面，我們在央視要扔一個億進去，再向外界推介新的消費模式，也是一個億，總之至少扔三個億，這不是亂扔的，我們預計最終至少啟動和影響幾百億的市場，利用三個億啟動，5至10年後，這塊市場就應該能達到五六百個億，而不是現在的五六十個億啦。"

　　印象布陣：我們要通過兼併重組達到規模化，並成為行業巨頭

　　往央視黃金檔投標了8000多萬元廣告後，印象酒業目前正在緊鑼密鼓地展開圈地運動，但覃文華比較認可布陣之説。

　　"我們的目標就是要做行業整合的‘操盤手’，做成中國乃至世界聞名的紅酒企業。"覃文華對此很坦蕩。"計劃用半年的時間，使印象酒業的品牌建設初具'五糧液'品牌形態。"按照覃文華模式，在打造好主品牌"印象"的同時，與各地的金融或上市等公司合作打造一系列的副品牌。

　　如是，構築健全的網絡成為目前的當務之急，因此印象已經在全國展開大面積招商。這樣將針對不同的消費者，在市場上形成從抵檔、中檔再到高檔的營銷網絡。按印象的既定計劃是，將在全國大城市發起"印象改變生活運動"，將消費者定位在每個家庭終端上。

　　這樣一來，勢必與以"張裕"、"長城"、"王朝"為代表的"老三強"展開搏殺不可。但覃文華認為，新軍與老三強不會直接搏殺，"各走各的道"。"我既不搶別人，也不説別人，市場大得很"。他舉例説，比如手機行業，當年一家國際著名的諮詢公司做了一個預計，21世紀初，中國市場也就是幾百萬部，但現在卻接近2億部，現在手機成了玩物，成了時尚用品，"我認為葡萄酒市場也預計會這樣，未來肯定有井噴的時候，就在未來三五年內"。

　　根據我國葡萄酒行業"十五"和2015年發展目標表明，到2005年産量可以達到50萬噸，到2015年葡萄酒所佔比例上升到飲料總量的3％，到2005年出口産量達6500萬噸，2015年超過1萬噸。同時，入世後的中國，葡萄酒關稅2003年降到15％，2005年降到10％。在這種情況下，本土品牌與洋品牌就會處在一個相對平等的位置上，而洋酒恰恰在高端市場上佔有絕大優勢，這就必須迫使本土企業在高端市場上下大力氣，才能在競爭中生存下來。但這一切，都需要資本的投入。

　　有業內人士分析説，葡萄酒業的資本風雲將隨之出現，而相應的發展趨勢就是掀起並購狂潮。"未來幾年內，葡萄酒業將出現目前啤酒的狀況，一些小的廠子將被兼併或重組，幾個規模化的行業巨頭將出現。"覃文華堅決地對記者表示，"我們肯定要通過兼併重組的方式使自己達到規模化，並成為行業巨頭。"

　　據可靠消息表明，在華融控股下的印象酒業早已經悄悄地用資本"放炮"了：目前在山東、新疆、河北、河南等地通過資本運營，整合併購了一些中小規模的酒廠，總噸數在3萬噸左右。（《21世紀經濟報道》記者 陳楫寶）

責編：史軍勝