匯源做 “奶” 掀波瀾

央視國際 (2003年05月12日 17:34)

　　

繼娃哈哈殺入奶品市場之後，匯源的雄心也露出水面，
加上鄂爾多斯、雀巢等巨頭的染指，2003年的乳品市場面臨裂變和重組。

　　前不久，一位匯源高層人士在接受記者採訪時曾言，“匯源將在2003年進軍乳業，目標是在短時間內，做出一個全國性的大品牌，並使奶業成為匯源繼果汁領域之後的第二大利潤增長點。”據悉，匯源奶産品可能在2003年上半年就會入市，匯源的目標是在2003年力爭進軍乳業“三甲”，至少進入行業前十強。

　　繼鄂爾多斯進軍乳業，與伊利集結成塞外聯盟，雀巢公司欲並購雲南鄧川蝶泉乳品公司之後，又傳來國內果汁老大匯源集團進軍乳業的消息，無疑為2003年乳業的格局裂變帶來了更多神秘的色彩。

　　據匯源集團市場部負責人介紹，匯源目前在奶源方面已基本搶灘完畢。匯源已出鉅資在東北、內蒙等地，建立了自己的工廠，形成了匯源的奶源基地。東北與內蒙的工廠已開始運轉，其它奶源基地也會相繼投入生産。匯源在奶源優勢方面，一點也不比競爭對手差，這一點有足夠的信心。

　　對於匯源在奶市場方面投入的力度時，該負責人稱：十年來，匯源已形成了獨特的品牌優勢與渠道網絡優勢，積累了豐富的市場資源。匯源目前已經成為果汁業的老大，有一大批成熟的經銷商網絡，利用這一網絡進入奶市場，比競爭對手更具優勢。而且在投入上，匯源不習慣只做一個奶業的跟進者，我們將會充分利用匯源的資源優勢，加大力度投入，在2003年，讓匯源在奶市場成為名副其實的全國性品牌。

　　跨行業經營似乎已成一種時尚。各大品牌為了尋求新的利潤增長點，在努力經營主業的同時，亦舉目四望，尋找可以賺錢的新行當。健力寶進軍酒業，來勢兇猛，就連紙業大鱷恒安集團，亦傳出了做酒的消息，鄂爾多斯進軍乳業已被求證，如果匯源進軍乳業也被求證的話，那麼，2003年的乳業格局，隨著果汁巨無霸的染指，格局又將如何發展呢？

　　如果匯源信託目前的渠道網絡優勢與品牌優勢，真的重拳打造一個全國性品牌，其勝算的把握有多大？對目前既有的奶業三甲會不會構成直接的威脅？

　　據悉，匯源去年進行了渠道改革，渠道更加扁平化，其分佈在全國的數千家經銷商網絡與直營中心，已形成了匯源的獨特優勢。如果匯源利用這一網絡進入奶市場，對於其它品牌來説，都有可能構成直接的威脅。

　　伊利、光明、蒙牛、三元在2002年，已吹響了進軍全國市場的號角，爭戰一年，勝負未分。而且，華北、華東、華南已基本被分割完畢。在這樣的背景下，匯源是依託北京的地域優勢，還是網絡優勢，才能成功進入奶市場呢？對於這些問題，市場部發言人向記者透露説，這一切，匯源自然會充分考慮，並利用自身的資源與網絡優勢，進軍奶市場。但如何整合，一段時間後，會自見分曉。

　　2002年無抗奶風波，已打得難分難解。2003年，乳業新戰場在哪呢？世界乳品20強進入中國，靜觀中國乳業的發展。而雀巢出人意料的大動作，似乎已在昭示著國際巨頭已開始有所動作，2003年，亦有可能成為乳業發展的關鍵年。

　　如果匯源集團真的染指乳業，依其大品牌優勢，再加上新希望等一批“新兵”，一定會讓2003年的乳業狼煙四起，迷霧重重。而乳業格局到底會裂變到什麼程度，現在下結論還為時過早。（文/克偉）

責編：史軍勝