到底誰買單（2004年10月8日）

央視國際 2004年10月08日 09:55

　　北京合眾思壯科技有限公司1994年成立，從2002年開始著手開發中國的GPS民用市場，主要銷售手持和車載型衛星定位導航儀。其中主推“任我行”語音車載導航儀。他們認為，現在中國市場中車載衛星定位導航方面還基本處於空白階段，應該有很大的市場潛力可以挖掘，有巨大的發展空間。但是到現在為止歷時兩年，公司前後更換了四批銷售隊伍，導航儀的中國市場銷售量一直上不去，收效很小。

　　專家經過分析後發現，GPS民用産品在我國來説才剛剛起步，有很大的市場，但是有一個消費者逐漸認識的過程。現在該公司的産品性能不錯，銷售途徑以及方式、方法上都有問題。對於消費者來説單獨購買GPS導航定位系統不現實。他們會認為，衛星定位離他們太遠，走路、開車用不著導航。拿來新鮮新鮮可以，買就大可不必了。

　　專家認為，針對這些方面，公司要進一步了解我國GPS民用領域中都有哪些産品，他們的銷售渠道、價位、宣傳方式等等，做到心中有數。然後要改變産品的銷售渠道。不只是展示産品的功能，同時還要創造産品的“時尚”概念。在市場引入期把它作為一種時尚標誌。同時要針對民用市場開發産品的種類，適應市場需求。

　　對此專家提出升級方案，讓企業轉變觀念，該賣為“送”，在4S店中下功夫。把産品作為4S店中進行差別化競爭的一種手段，別人送裝飾，我送高科技。在此基礎上再加強相關的時尚和功能宣傳，拉近産品和消費者的距離。

　　結果：在短時間內企業産品銷售量有了改善，經過宣傳造勢，前景非常看好。