【珊暢1】馬總裁在成都開展西部中小企業向互聯網要財富活動的戰略設想是什麼?

　　【阿裏巴巴（CHINA）CEO馬雲】：我想西部電子商務將會成為阿裏巴巴三年以後成長的最亮點。所以從明年開始阿裏巴巴考慮的是在西部投入而不是産出。對西部我們要進行大量的培育，同時希望那裏有大量的競爭者，我們也會培育競爭者。西部經濟也一定會在未來三年成為整個中國經濟的增長點。我們也發現西部的電子商務可能C2C發展會更快一點。

　　【時間嘀噠!】馬雲老師，現在可以説在中國的沿海地區特別是東南部，商界無人不知的“阿裏巴巴國際站點”，在中國電子商務發展很快的莫過於在東南部了，阿裏巴巴給很多很多的出口企業帶來了看得見的直接的效益，您現在是把西部作為電子商務日後在中國發展的亮點，國家的西部大開發使得西部新生了許多的企業，那是不是造就一種現象：東部繼續發展，西部接踵而至，而使得中部落伍呢？現在國家已經重視到“中部崛起的重要性”了，您是否打算在重視西部發展的同時更要在使得中部也緊跟電子商務的發展呢？

　　【阿裏巴巴（CHINA）CEO馬雲】對電子商務而言，並不存在著東部西部國內國外。阿裏巴巴東部西部，是指阿裏巴巴在當地市場的投入培養能力。未來幾年電子商務的能力一定是參與者與積極者一定是有很大的區別的。阿裏巴巴還是一個小公司，很慚愧，為了自己的生存我們只能做今天能夠做好的事情。順便説一下，我們中部的會員還是很多很活躍的。我特想去中部。

　　【阿瓦古麗】縱觀2004年年度的重大營銷事件，比如數字營銷，企業營銷，音樂營銷，體育營銷，搜索引擎營銷。從營銷來説，阿裏巴巴倡導的是什麼理念？

　　【阿裏巴巴（CHINA）CEO馬雲】所謂營銷模式，阿裏巴巴一貫以來倡導的是螞蟻雄兵、口碑相傳，幫助客戶成長，讓他們去推薦。客戶推薦的才是真的好。我們從來沒有去模倣過別人，我們做我們自己的。也許我們是錯的，但是我們堅信我們做的是對的。也許我們所做的與別人思想中不一樣，但是我們聽客戶的，聽市場的。客戶説往哪去，我們一定就哪去。就像一開始我們並不是自己做的是B2B，後來別人説了，你們這是B2B，我們才知道這是B2B。

　　【熱冰】請教馬總,小網絡公司應該如何學會去生存？

　　【阿裏巴巴（CHINA）CEO馬雲】小型網絡公司不要去做大網站做的事情。不要去模倣大網站，應該去做大網站做不了的事情。做你最喜歡做的事情，做你最能做的事情，要成為大網絡公司的補充部分。千萬不要挑戰大的網絡公司。創業者創業公司只要有光芒的地方就可以走過去，做最願意做最想做，最容易做的公司，這樣你就會有信心。做最難過的事情，你三天兩頭失敗，就沒有信心。