【邱敏敏】馬總，我是你網站的忠實會員，阿裏表現還算可以。但是我發現現在網上有很多像阿裏差不多的網站。會不會覺得有壓力呀？

　　【阿裏巴巴（CHINA）CEO馬雲】：我這人最沒有的就是壓力。模倣者永遠不會成功，學習者、創新者才會成功。這個中國市場上會有五十個象阿裏巴巴一樣規模的公司，但是中國市場上只能有一個阿裏巴巴公司。

　　【柏龍浪狂】祝福馬雲,祝福阿裏!在這裡,我很想問的問題是:1)電子商務是發展,更是未來,阿裏是如何以領先者身份去哺育一個電子商務王國的未來的?2)中國在走向世界,世界在關注中國,在競爭與發展中, 阿裏是怎樣把握好發展與擴張、競爭與合作、全球化問題的?3)知道阿裏有一流的團隊與文化價值,你的企業包括你本人都是非常令人敬仰的,而能否懇求建議:你對那些志在進取,跟你現在或曾經初創業時的一樣,同樣抱有許多夢的青年人,你是什麼教導他們的?

　　【阿裏巴巴（CHINA）CEO馬雲】阿裏巴巴立志做102年的企業。今年才第五年，她還有97年的路要走。對電子商務來説，他還是暫時的領先者。而未來電子商務一定會影響中國、亞洲乃至整個世界經濟。互聯網和電子商務沒有歷史，阿裏巴巴不敢説去創建電子商務王國，但是我們能夠為自己參與創建世界電子商務歷史而感到驕傲。至於全球化，第一天我們就想創建全球化的公司，東方的智慧，西方的模式，也是我們第一天的理想，也是我們明天的理想。但是飯要一口一口吃，要想成為全球化的公司，必須要在中國本土做好，否則都是空話。對剛剛創業的年輕人來説，永不放棄是非常重要的。不要因為賺錢去創業，而是因為夢想去創業。人不管在任何困難的時候，都不要忘記第一天的夢想。

　　【阿裏阿3】WEB技術飛速發展，以前不能想象的多媒體、3D技術現在都可以應用到網頁中，這些技術能否/有沒有給電子商務注入新的血液，甚至培育新的競爭力，從而後來居上呢？

　　【阿裏巴巴（CHINA）CEO馬雲】：完全有可能。在驅動電子商務發展的，一定不是技術，而是市場需求。這是一個綜合能力的培養。

　　【阿瓦古麗】慧聰網買賣通的介入是否標誌著中國B2B市場開始進入“雙雄”稱霸階段？同慧聰相比，阿裏巴巴的核心競爭優勢在那裏？

　　【阿裏巴巴（CHINA）CEO馬雲】第一：阿裏巴巴不知道自己是“雄”，我們還沒有成為“雄”，還是一個小公司。2004年，阿裏巴巴憑藉B2B市場的積累，一舉推出淘寶網，進軍C2C市場；但與此同時，慧聰網在今年3月推出買賣通交易平臺，殺入B2B。對阿裏巴巴基礎陣地形成強烈衝擊。並且隨後註冊用戶總量迅速突破100萬大關，並還以每天2000余名的速度遞增?

　　我並不認為今天在這個市場上，有任何公司會對阿裏巴巴構成威脅。真正構成威脅的是來自自己。我認為慧聰還有很長的路要走，他不具備和阿裏巴巴競爭的條件。

　　【阿瓦古麗】您可否預測明年c2c的市場格局？“淘寶”下一步有什麼大的舉措，如何應對競爭對手的競爭？ 據互聯網實驗室2004年12月21日最新統計數據分析，電子商務網站CISI人氣榜中“淘寶”已經超越“阿裏巴巴”穩居榜首，把c2c市場的老大“易趣”遠遠拋在後面。短短一年時間，淘寶依靠免費這把“雙刃劍”創造了一個奇跡。但同時“易趣”、一拍也祭起了免費的法寶，c2c市場風起雲涌。可否預測明年c2c的市場格局？“淘寶”下一步有什麼大的舉措，如何應對競爭對手的競爭？

　　【阿裏巴巴（CHINA）CEO馬雲】明年C2C的競爭會更加激烈，也更精彩。除了淘寶，EBAY中國和一拍以外，我估計還有新的市場進入者。對整個中國電子商務來説和越來越多的電子商務網站來説，越多的市場競爭者對我們更有利，我想淘寶會繼續成為中國C2C市場上領導者。我們會拉開與EBAY與其他C2C的距離。無論對淘寶和阿裏巴巴，我們的眼光永遠放在客戶身上，而不是放在競爭者身上。我們的數據放在客戶身上。在競爭中是快樂的，沒有競爭是寂寞的。我們會在快樂競爭中前進。

　　【netinc】請問馬總:阿裏巴巴會不會像3721一樣,將分銷進行到底,阿裏巴巴會不會讓各地的小公司分到電子商務的一點利潤.

　　【阿裏巴巴（CHINA）CEO馬雲】第一 阿裏巴巴在近期內不會做分銷。不是不想分享利潤，而是希望我們將來有一天能夠真正的分享利潤。我認為今天阿裏巴巴還得自己積累電子商務的經驗，只有這些經驗被轉化，我們才能把他交給合作夥伴。我想自己都不知道該怎麼賺錢，交給分銷去賺錢是不負責任的。互聯網最關鍵的是互動加聯盟，阿裏巴巴一定會聯盟所有有志於加入電子商務的聯盟與企業。而今天的中國電子商務應該具備至少五十個象阿裏巴巴這樣規模的公司。關鍵在於創新和獨特點。當然，做一個純粹和阿裏巴巴一模一樣的網站是不會有出息的，很難和阿裏巴巴競爭。

　　【Sp@rK】我認為國內電子商務當前的市場需求主要有兩點：信息，信譽（阿裏巴巴這兩方面都做的不錯）；您認為我們的市場需要什麼？

　　【阿裏巴巴（CHINA）CEO馬雲】下一階段中國電子商務市場要解決的是：安全支付的問題和不斷完善網上信用體系。