從農民到經理（2003年12月6日播出）

央視國際 2003年12月09日 17:24

　　主持人：觀眾朋友們大家好,歡迎收看《當代教育》，我是勝春。今天我們節目中的主人公叫王義，王義是山東曲阜人，曲阜是孔夫子的老家，可王義只上過初中。王義祖祖輩輩都是農民，家裏的日子很艱難，逢年過節才能吃上一頓肉。17歲那年，王義離開農村來到城市。王義很實在，他的想法也很實在，為了能讓家人的飯碗裏經常有肉吃，他必須改變自己的生活。

　　解説：1990年，王義來到了曲阜市。以前王義來過曲阜很多次，但這次曲阜給王義的感覺卻很不一樣，因為他首先要給自己找一份工作，才能在城裏安頓下來。

　　王義同期：當時進城以後，我也轉了好幾天，轉悠好幾天，也是不知道幹什麼好。後來想來想去，看到蹬三輪車的，也許蹬三輪車比較適合我。蹬三輪，我就這樣想，不就是有力氣就行嘛，當時我進城唯一的資本，就是力氣，除了力氣就沒有什麼東西了。

　　解説：一個人只有力氣是不夠的。曲阜是一個小城市，即使是拉三輪車，競爭也很激烈。

　　王義同期：我第一次進城的時候，當時我記得非常清楚，才賺了一塊錢。第一次蹬三輪車掙了一塊錢，我那一天光帶飯錢就帶了三塊錢，而掙了一塊錢，那一天感到非常難過，連吃飯的錢都沒掙夠。但是後來一想呢，啥事兒也不是那麼容易，還得繼續要試，再繼續試試。

　　解説：又試了一段時間，王義從每天掙一塊錢，逐步能掙上二三十。王義的碗裏經常有肉吃了。這時王義才發現，碗裏有肉吃遠遠不是自己追求的人生理想。他給自己定下一個規矩，早晨七點必須出門，晚上不到十點不許回家。一日三餐的飯錢不許超過四元。每賺夠100元，就必須把它存入銀行。

　　王義同期：人銀行裏的人，有時候也説我，笑話我，那你多存一點，意思弄個一千兩千元的。我當時想，如果這個錢，不儘早把它存上去，你可能不知不覺把它花了，可能這個錢，就老早把它保留下來了，這個説法讓別人看到好像很摳，我認為這不是摳，笨馬先行的辦法吧，積少成多。

　　解説：王義在一點一滴地完成著自己的原始積累。隨著存摺上數字的增加，王義的心也漸漸地有些躁動。他想尋找一個更快的發展機會。

　　王義同期：當時92年，那個時候我聽朋友説，我們濟寧市有賣荷蘭鼠的。他賣呢，並包回收，當時按那個利潤説法，一對荷蘭鼠，一個月就能掙一兩千塊錢。當時我一看，挺好的，利潤挺高的，我就拿了兩千多塊錢，買了六個荷蘭鼠，按當時的，例如説，我那一個月，就能賺到七八千塊錢，六七千塊錢。

　　解説：當王義興衝衝地拿著荷蘭鼠去交貨的時候，卻發現，昔日門庭若市的銷售處已經人去樓空，王義被騙了。辛辛苦苦積攢了兩年的血汗錢，被人輕而易舉地騙走，年輕力壯的王義一時感覺到渾身發軟。世界在王義的眼裏變成了灰色，就連平時騎慣了的三輪車，似乎都比以前沉重了許多。

　　王義同期：後來我也養過和哈白兔，當時我是這樣想的，荷蘭鼠這個事兒，這個荷蘭鼠可能沒人要，因為這個東西，在市場不太流通。但我想這個兔子肯定有人要，因為兔子它的肉可以吃，皮可以賣，我想這回肯定沒錯了，即使他到時候不回收咱們，咱也可以自己去賣。但是我當時沒想到，那兔子價格，尤其是這肉兔的價格，行情太不穩定，當時我買的時候，最高價是8塊錢，到最後我養出來去賣的時候呢，是1.5元一斤。

　　解説：急於發財的夢破滅了，為了生計，王義又拉起了三輪車。雖然拉三輪車每天只能掙二三十元，但是這個錢掙得踏實。早出晚歸，日復一日，年復一年，王義每天拉著三輪車穿梭于城市的大街小巷。白天沉重的體力付出並沒有換來夜晚的香甜一夢，王義開始失眠。他經常反思自己失敗的原因，也開始不斷地追問：自己背井離鄉來到城市，難道就是為了追求這樣一種生活嗎？在那些單調、乏味的夜晚裏，王義默默地尋找著答案。

　　王義同期：逢年過節的時候，我們蹬三輪，生意最好的時候，那個時候進城的人多，當時我拉著一家老太太，老大爺回家，我看他們好多買年貨的人，買的粉條很多。當時我這樣想，這個粉條這麼好賣，而且好多人都在買，包括城裏人都在買，一買就是十幾斤，幾十斤。後來一個老大爺他跟我説，我送他回家，閒聊的時候説，他説小夥子，如果你能造上一台造粉條的機械，一定能有市場。他説我家親戚就在農村，他也造粉條的，但是那個活兒又臟又累，你要是能用機械造粉條，那肯定能乾淨，能衛生，我就琢磨了這個事兒。我家就在農村，地瓜和玉米澱粉多得是，如果能把它（機械）開發出來，肯定也是一個很好的事兒，也是個踏踏實實的事兒，也一定能有市場，要能把這機械造出來，後來我回到家以後，跟父親説了説，

　　解説：樸實的農民父親堅決反對兒子的想法。父親覺得，一天能掙上二三十元，對一個農民來説，已經很不錯了。做粉條機比養荷蘭鼠和哈白兔還沒譜，有那功夫還不如多拉兩趟活呢。面對父親的反對，王義堅信自己的想法能行。

　　王義同期：因為荷蘭鼠和哈白兔的事兒，是投小錢兒掙大錢兒的事兒，讓人家覺得好像天上掉餡餅。而機械這個事兒呢，它畢竟是個實在的東西，是踏踏實實的一個事業，非常中用的一個東西，我是這樣想的，只要它有它實在的價值，早完一天一定會有市場的。

　　解説：當時，沒有任何人相信王義能夠研製出做粉條的機器來。因為王義只有初中文化，他又從來沒有學習過任何機械方面的知識。

　　王義同期：我剛開始試製的時候，連卡尺都不會看，就是卡鋼板那個尺都不會看。（我）是這樣想的，肯定是有困難的，你幹啥事兒它容易，就像蹬三輪一樣，一開始你也可能掙不到錢，如果啥事都很容易賺到錢，那個事兒有可能輪不到我了，就像當時買荷蘭鼠一樣，一看挺掙錢的事兒，最後是一場空。

　　解説：就這樣，連卡尺都不會看的王義開始研製粉條機。一切都要從頭學起，王義沒少受別人的白眼。

　　王義同期：當時別人都認為我有個很怪的性格，因為我對機械知識不懂，我越不懂就越願意去問人家，有時候問得人家很煩，説對我講話是對牛彈琴。當時我也是挺聰明的，我不專門問那些老師傅，因為老師傅他有時候好擺資格，專門問那些農村進城打工的那些師傅，問他們，他們好像脾氣比較好一點，問仔細了他也沒事兒。可以説正是這種不恥下問的精神，可以説不恥下問，他越説咱，我就越想問，一直把這事兒問明白了以後，牢牢地記下來，就靠這種辦法慢慢地掌握了技巧。

　　解説：飽嘗了別人的冷嘲熱諷和白眼，經過了無數次的修改，王義終於設計出了粉條機的圖紙。拿著圖紙，王義找到了機械加工部門，他覺得自己和成功只有一步之遙了。

　　王義同期：人家看了以後，可以説很傲慢地説，很不屑一顧地説，就説你這能算什麼圖紙。當時人家這樣説，這樣吧，我不管你的圖紙好與壞，你派個人在那兒看著，讓你父親看著也行，你説怎麼做我怎麼做，幹壞了我不管。當時我聽到這句話以後，覺得也挺失望，因為這些話可以説當時讓人感覺很缺乏人情味，因為這個時候你本身不行，人家再往你身體上潑涼水，讓人感到很泄氣，但是後來又轉念一想，就是説啥事也不會這麼容易，如果這麼容易的話，做這個事兒也不會輪到我了，

　　解説：被人潑了一頭冷水，王義的希望並沒有熄滅，他堅信，只要努力，就沒有做不成的事。幾經週折之後，第一台機器終於造出來了。機器雖然造出來了，王義卻怎麼也高興不起來。這台機器連轉都轉不起來，更不用説做粉條了。王義呆呆地望著這臺不會動的粉條機，他感覺自己也和這臺粉條機一樣，不會動了。

　　王義同期：這個時候，心情很難受，怎麼難受法呢，因為這個東西造出來了，機械造出來了，這個産品，粉條出不來，你肯定心裏很難受。如果機械造出來，假如説你賣不出去，但是你的機械管用，你心情可能好受得多，起碼能有一線希望。

　　解説：是放棄還是繼續，王義陷入了兩難之中。自己只有初中文化，設計一種全新的生産設備，是不是超出了自己的能力範圍，王義對自己産生了懷疑。但是不到黃河不死心的性格，使王義無法做出放棄的決定。為了糊口，為了能有更多的資金繼續粉條機的研究，不得已，王義又拉起了三輪車。在沒有生意的時候，王義滿腦子想的還是粉條機的事。

　　王義同期：可以説假如説，當時我真的懂這個技術，也可能有幾十次就完成了。有時候我們一次完成的事兒，可能我需要幾次，走的彎路很多，拆了做，做了拆，一句話，直到能生産合格産品滿意為止。

　　解説：在經過了幾百次的實驗，耗費了幾千斤的澱粉之後，王義的粉條機終於研製成功了。

　　王義同期：當時第一次出粉條的時候，什麼感覺呢，看著粉條出來的時候，讓人感覺著，就好像看到錢在出來了。當時就這麼高興，起碼你有希望了，出來這麼好，肯定有市場。

　　解説：王義當時只有一個念頭：趕快成批生産。他迫不及待地買了設備，租了一間不到三十平米的廠房，準備大幹一場。然而有一件事情王義沒有想到，機器還得經過市場的考驗。

　　王義同期：我記得當時是半年多的時間，只賣了三台設備。這三台設備，除了成本，除了房租費用，材料錢，工人工資，還不如蹬三輪車掙的錢多呢，一句話就是賠錢。

　　解説：王義怎麼也想不明白，為什麼自己的每一步都走得這麼艱難，為什麼命運偏偏喜歡和自己這個農家孩子做對？當時，幾乎人人都勸王義不要再瞎折騰了，還是老老實實地蹬三輪車吧，可是王義很清楚，自己已經沒有退路。

　　王義同期：因為這個時候，機械造出來了，這個時候就是説騎虎難下了，你不去幹，這個東西又怎麼去處理呢，所以説你還是要硬著頭皮，要支撐下去。當時我考慮這個市場，只能説有信心以後能掙錢，如果要是早失去信心了，説不掙錢了，可能早已放棄了。這個時候，它也是考驗人的一個時候，就好像一個坎兒一樣，這個坎兒你邁過去，你可能將來就有希望，就可能會成功，就可能會賺錢，你如果邁不出去，你可能永遠倒在這個坎兒上。

　　解説：就在王義走投無路的時候，一次偶然的機會，王義打聽到在梁山縣有很多人在做粉條，為了打開銷路，王義準備去看一看。

　　王義同期：我母親當時跟我講，快到春節了，你看人家都往家趕，咱們也別往外去了，人家過春節都往裏來，回家過年，團員的時候，咱從家往外走。當時母親跟我説那句話的時候，心情是很難受的，因為我自己心裏也沒底，不知道出去能不能把那機械推銷出去。當時我和我姐夫去的，第二天就給人家去做粉條，看的人不少，粉條做得也挺好，但是就是沒有人要，當時讓我非常非常失望。當時感覺是什麼呢，不好意思再回來了，不好意思再回家，當時我在那個地方跟人家説，可以説就用哀求的口氣説，近乎是哀求人家了，一千塊錢就行，一千塊錢也行，我就賠個千八百的，你別讓我再帶回去了。

　　解説：市場不相信眼淚，王義的哀求並沒有贏得村民的同情，他將粉條機又原封不動地帶回了家。春節到了，到處都洋溢著節日喜慶的氣氛，所有人的臉上都喜氣洋洋，王義無論如何也高興不起來。他不明白，為什麼所有的快樂都離自己那麼遙遠。王義也不知道，在這種情況下，自己還能撐多久？

　　王義同期：到了1998年，三月份以後，咱們中國老百姓，大部分都有這麼一個習慣，一年之計在於春，春節過完了，該幹點兒什麼事兒，幹點兒什麼事兒了，想掙錢的人，做生意都已經開張了，這個時候我的生意就慢慢好起來了，春節以前留下的設備，慢慢地就賣出去了。我第一次把十台賣出去以後，當時我也不敢多造了，接著又造了十五台，當時是這樣想的，如果造了，就怕再賣不出去，就像1997年的時候，如果再賣不出去就麻煩了。十五台賣出去以後，又造了十台，慢慢賣出去了。生意到了97年七八月份吧，可以説相當好，當時覺得是我造機械以來，掙的第一次錢，那個感覺可以説，非常非常自豪，自豪什麼呢，當初這條路沒有選錯，這是第一，第二還高興什麼，起碼別人對我的看法，已經換過來了，不再説咱們想當老闆，還想逞能，蹬三輪車的也想掙錢。

　　解説：舒心的日子還沒過多久，麻煩就又一次找上門來。就在王義的機器賣得正火的時候，一天，有一個老漢找到王義，要求退貨。

　　王義同期：他説啥也不要，他把粉條機，用他那個毛驢車，送到我辦公室去了，説我不要了。當時他説他老伴有病，缺錢兒花，後來我一看他那歲數，差不多得有五六十歲吧，挺老了。我當時看到他挺老的樣子，感到挺同情，挺可憐的，因為他和我父親一樣，因為我父親，以前也是拉毛驢車的，而且他又是拉毛驢車的，我好像從他身上，看到我父親的身影。當時産生同情的心理，説把他機械給退了，當然他要求給你五百塊錢的折舊費，我後來一看，既然你給退了，好人做的底吧，五百塊錢也不要了。

　　解説：王義的樸實和善良打動了老人，臨走前，老人對王義説出了心裏話。

　　王義同期：他當時就跟我説，你這個機械不是不好用，主要是功能太單一，現在青菜都下來了，蔬菜都下來了，這個季節，粉條不好賣了。當然了，七八月以後，六七月份以後，肯定天一熱，粉條就不好賣了。他説你如果生産一個，一年四季都可以幹的機械，你比如説，到夏天可以生産點玉米麵條，生産點玉米麵的，雜糧麵條之類的東西，冬天可以生産粉條，夏天生産涼麵之類的，要生産這種機械，我就再多花個千八百元也買。

　　解説：老人的一席話一下子點醒了正陶醉於成功的王義。自己要想繼續發展，就絕不能依靠功能如此單一的産品。王義又把自己關在小屋裏，開始了新設備的研究。四個月後，王義推出了功能更齊全的新産品。

　　王義同期：它能生産麵條，玉米麵條、米線，還有粉條粉絲，還能生産小米麵的，高粱面都可以呀，能適用現在人的生活口味，一句話粗糧細吃。確實也像那個老大爺説的一樣，我這個機器研製出來以後，這個玉米麵條米線機，在市場上很暢銷，再加上粉條機，改進了好多功能，粉條機産量加大以後，我在曲阜的時候，就這兩台機子，可以説是我的拳頭産品，

　　解説：在曲阜站穩了腳跟之後，王義又開始異想天開了。他並不滿足曲阜的市場，王義給自己定了一個更高的目標。

　　王義同期：當時我想把規模要擴大，咱要抓住這個機會，抓住好的市場，把這個規模再擴大一些。當時我想到濟寧去發展，當時我看到濟寧高新技術開發區招商條件比較好，環境也比較好，而且到那個地方，當時也是高樓大廈林立，很有一點現代化的感覺，當時我想到濟寧發展，一定很能有作用。

　　解説：王義將公司由曲阜搬到了濟寧市。準備在濟寧大展身手的王義卻沒有想到，濟寧市將是王義創業生涯中最艱難的一關。

　　王義同期：當時我在曲阜幹的時候，即使説五六天賣一台設備，也夠吃夠喝夠花的，而在濟寧就不行了。這一天開支上千元，所以説對於開支這麼大，當時是我沒有預料的事。再加上在濟寧，沒有固定的客源，我來到濟寧是個陌生的地方，人家也不知道我有這個設備，再加上我這個機械呢，用上三年五年用不壞，它不像日常時候用品呀，今天我用了，明天接著還要買，他三年五年不買，除非擴大規模再來第二回，所以我當時沒有固定客源，這一下子又栽到濟寧，當時又癱住了。

　　解説：接二連三的打擊好像在考驗王義的承受極限。從挫折中一路走來的王義，現在已經能夠平靜地面對困難了。正是這些困難使王義懂得了，只要不放棄，困難總會化做前進的臺階。

　　王義同期：當時有一個顧客呢，到我辦公室裏面，跟我去參觀機械的時候，他看了半天也沒有買。當時我老是納悶，我説你為什麼光看不買，是不是有什麼説法，能不能跟我説一下，反正買賣不成仁義在，你不買也沒事，你跟我説一聲，能提個好的建議也可以。當時他就説了，現在墻壁廣告騙人的太多了，尤其像你們這種，致富信息之類的廣告，太多了，不敢讓人相信。你要是能像人家海爾彩電、海爾電器能在電視臺上做廣告，顯得你也有品牌，有實力，我也敢買，我買了以後，過了一年兩年，你不敢，你跑了，我的機械找誰去修去。當時一句話，就是人家懷疑咱的企業實力，懷疑咱沒有品牌，沒有實力，

　　解説：為了塑造自己的企業品牌，王義來到了北京。為了使顧客相信自己的企業實力，他要在中央電視臺做廣告。

　　王義同期：當時我帶著三萬元錢，來到北京以後，找到了一個廣告代理公司，當時那個人一聽是來做廣告，一開始特高興這事，認為我是個很大的企業，能敢來中央臺做廣告，肯定能投好多錢。後來我一説拿三萬塊錢以後，他馬上眼睛都直了，他怎麼説的，你是不是開玩笑，你三萬元錢能夠幹什麼，兩天就給你播了，光製作費就得一萬多元，你三萬元錢太少了。你三萬元錢播了以後，你以後怎麼辦，你不可能播兩三天吧，我們也從來沒播過兩三天的廣告，從來就沒播過兩三天的廣告，他説完以後，一扭頭就走了，頭也不回就走了。

　　解説：不清楚廣告業行情的王義碰了一鼻子灰，也大開眼界。王義更堅定了利用媒體做大企業的決心，他決定到省級電視臺試一試。

　　王義同期：當時我們山東電視臺剛剛開辦了一個經濟類的，服務型的欄目，當時我在那邊嘗試著，斷斷續續做廣告，做半個月停半個月，後來這個局面，就慢慢打開了，這個品牌效應慢慢就出來了。這些年我總結的經驗來講，一般就是從秋天開始，到第二年的夏季，夏收以前，麥收以前，這個季節一般都是農村人，還有好多城裏人，他也是在這個時候，喜歡幹活，因為這個時候天氣不太熱，這個季節性是比較強。後來稍微有點效益以後，我又把掙的錢又拿出來，我又投入到別的地方。我後來又在遼寧電視臺做廣告，還有在黑龍江電視臺做過宣傳，多方位地鋪了一下廣告品牌，慢慢咱這個品牌，老百姓慢慢地接受了

　　解説：現在王義已經開發出了三個系列，十多個品種的新機型。王義公司的産品，已經覆蓋了整個山東地區。

　　主持人：融入城市，對每一個農村孩子來説，都不是一件容易的事。從一個蹬三輪車的農民，成長為一家民營企業的經理；從一個只有二三十平米的小廠，發展到擁有近百萬資産的中型企業。王義憑著百折不撓的精神，終於開創了自己的一片天空。如今的王義早已不愁碗裏有沒有肉吃了，他在為自己設計下一個更宏偉的目標。感謝您收看《當代教育》，我是勝春，下期節目再見。