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《焦點訪談》：教材裏的秘密——看透傳銷（一） |
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2002年04月19日 |
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儘管各地傳銷組織的名稱不同，傳銷的産品不同，但他們的欺騙手法和發展組織的程序卻是驚人的相同，都少不了上課這個環節。被騙來傳銷組織的人，不管文化程度如何，來了以後每人都會有一個小本子。從被工商部門收繳的傳銷人員的培訓教材和筆記，我們可以看到，傳銷組織有一個完整的欺騙鏈條，而且他們欺騙的步驟都是相同的。新人進入傳銷組織，大致要經過列名單、電話或書信邀約、攤牌、跟進、加盟這幾個步驟。 |
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翻開傳銷教材，第一個部分的內容都是列名單，也就是盤算一下哪些是可以騙來的對象。 |
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名單裏通常包括：親戚類：兄弟姐妹；朋友類；五同：同學、同事、同鄉、同宗、同好；鄰居類。傳銷組織叫人列名單的要求也不是憑空想出的，而是通過長期的欺騙實踐和認真分析總結出來的。在教材裏，他們對可能發展為傳銷人員的對象進行了詳盡的分析，找出各自的特點。 |
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“復員軍人，受軍人的熏陶觀唸有很大改變，回到家鄉後，大多不安於現狀，想幹一番大事業，或者想急於找一份合適的工作。農民焦點在於脫貧致富，指望種糧發家不現實，養殖渠道又不暢通，做生意缺乏本錢，他們渴望找到一種門路能夠發家致富，在左鄰右舍中揚眉吐氣，風風光光。下崗幹部，昔日春風得意，眾人矚目，一旦下崗門庭冷落，有一種嚴重的失落感。” |
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這些急於改變現狀的人成了傳銷組織最想物色的人選。所以當你急於發財時，就有人向你發出了邀請的信號，你就該警惕了。 |
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列好名單以後，就該進行第二步——邀約了。對於邀約的方法，傳銷組織也做出了規定，不讓人回到老家去叫人，教材是這樣寫的：“回去叫人這種做法顯然不切合實際：一，是自己不了解或剛入門，家裏人對網絡，也就是傳銷，大多抱以一種敵視的態度，回家後叫別人，怎樣跟別人説？不説實話吧，別人三問兩問就露餡了，説實話吧，自己的業務水平有限，也無法説服別人。而且你一個人説能得過全家那麼多人嗎？” |
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所以傳銷組織從不在當地發展，而是把人騙到外地。對於叫人或者叫邀約，傳銷組織也為您準備了現成的方法，由於傳銷現在已經成了過街老鼠，我們看到的傳銷公司都不叫傳銷了，他們變換了很多時髦的説法。 |
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據廣西北海市工商局經濟檢察察科科長黃若虹介紹：有的傳銷組織換了個旗號，叫做加盟連鎖、人際網絡、網絡銷售，還有那個框架營銷、電子商務等等。他們也深知傳銷的名聲太壞，於是他們在教材中又規定了打電話時的三不談，即，不談公司，不談理念，不談制度，總之不談傳銷的真相。那談什麼呢？據曾經加入傳銷組織的人揭露：“他們會根據你的心態、特長、背景和本地的特點，給你一個甜蜜的誘惑。” |
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一封貴州的農村孩子寫來的信上説：“我是一位來自貴州省的農村孩子，今年五月份被一個朋友以到北海進公司打工的方式騙到北海。當時被騙來時我的朋友説，進公司上班需交6000塊錢押金，我就懷著美好的夢想，帶上了6000元來到北海。誰知來到北海後，根本不是進公司上班，而是連哄帶騙的叫我做興田加盟連鎖。”一位退伍軍人的信中寫到：從電話中得知，朋友叫我來北海做保安工作，可當我來北海目的地一看，才知道受騙了。原來他們在做非法傳銷，也叫加盟連鎖。 |
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所以當你到處找不到工作時，突然接到一個來電給你一份適銷對路的工作，你應該警惕的是，它是不是一個美麗的陷阱。為了提高騙人的成功率，教材上連打電話時的語氣都規定好了。“談話的時候興奮度要高，語調要高，比平常要高八度，語速要快，但語言要清晰，語氣肯定不含糊，給對方以信任的感覺。神秘而帶有善意的欺騙，説出的話讓他無據可查，不正面回答對方的提問，不具體解釋自己的話題。” |
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儘管如此，但還是有人會提出疑問，怕新人笨嘴拙舌，傳銷組織便一句一句教他們怎樣對答。如果你説沒錢，他會説因為你沒錢，所以才讓你想辦法賺；你説你沒有時間，他説正是因為你沒有時間，所以我才讓你在很短的時間裏面賺到錢，然後濃縮你的生命，擁有更多的時間。 |
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在這種遊説下，如果你被説活了心，願意來了，下一步就是接站。 |
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廣西北海市工商局副局長陸玉寶介紹説：一進到車站見面的時候，應該是熱情地跑上去幾步，要先握手，然後引導你上車再告訴你，先洗洗風塵到酒店裏邊吃點便飯。所以新來乍到都覺得這個朋友真好，沒進門，先給一個很溫暖的感覺，先到飯店裏面先吃飯。 |
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不管前面説得如何天花亂墜，美麗的謊言總要被揭穿。傳銷組織把這叫“攤牌”，教材把攤派的時間規定為聽課前的5分鐘，這時候你已經無法脫身。攤牌後就有兩種情況了，如果你聽課後迷迷胡胡，將信將疑時，傳銷組織就進入了第三階段——跟進。跟進的具體方式是把你關在屋子裏，一大幫人圍著你講他們怎麼發了財。 |
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住在一塊的時候，不講別的，沒有電視，沒有報紙，而且跟外界可以説隔絕的。所以講來講去，就是説每個月要發展多少人，發展到上線後，可以有多少獎金，所以思想可以入魔似的。而實際上“我們都發了財”的説法都是假的，發財是極少數，就是總裁、總經理，還有一些高級分子。 |
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換而言之，一旦進入了一個傳銷家庭以後，當周圍的人都在告訴你發財的時候，你又應該警惕了，這又是一個傳銷組織的陷阱。 |
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聽課、跟進就是傳銷組織為您洗腦的主要環節，有些本性淳樸的人會迷茫地問“這不是騙人？”這個時候，教材又會告訴你：“這些錢，畢竟是自己親友掏出來的，所以也不能完全説不是賺親友的錢，那麼這個錢該不該賺呢？我看該賺，因為錢本來就是叫人賺的，具體誰賺本是無多大區別，如果錢印出來都埋在地下，不讓人賺，豈不都成了廢紙？”這就是他們的邏輯。 |
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如果你不愛説謊，教材便這樣開導你：“謊言並不一定就是壞的，有時候我們甚至應該説，這個世界因為謊言而美麗。”如果你這時頭腦仍然清楚，看穿騙局，那麼傳銷組織就會變了一副面孔。 |
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廣西北海市工商局副局長陸玉寶介紹説：他們會威脅、跟蹤，如果説你不交錢，三千九你不交的話，一直跟著你，上廁所也跟著你，上街也跟著你，而且威脅你，你不交的話，那麼你可能出不了這個房子，或者出不了北海。 |
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在這種精神壓力和經濟壓力下，很多人只能是往前走，沒有退路。在廣西北海打擊傳銷時就發現了這樣一封血書：“爸爸、媽媽，當我收到這五千塊錢的時候，這都是我的父母用雙手在地裏推積出來的血汗錢”，他也覺得這錢是父母的血汗錢，所以五千塊錢投入傳銷以後，沒有回報，他死不甘心，一直在這裡待在這些地方。所以他信裏面最後用血書來寫，就是“一定要成功，”用自己的血來寫“一定成功”，所以反反復復，這個人越陷越深，越陷越深，形成了惡性循環，沒有辦法自己自拔了。 |
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在這種情況下，受騙上當的人走投無路，就投入了再欺騙，這樣下一個惡性循環又開始了。 |
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從這些所謂的教材中，我們看到了傳銷組織一個完整的騙術過程。了解這些欺騙規律就是為了提醒善良的人們，現在還有一些隱藏在地下的傳銷組織，時時都在窺測著、揣摩著人們的心理。當有一天您突然接到一個電話，或者一封信説，發財的機會喜從天降，這個時候您可以要小心，説不定就是一個陷阱。 |
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