明折明扣利潤降低 西安機票代理點減少一半

央視國際 (2002年11月18日 14:34)

　　陜西電視臺消息：近日，據一位業內人士説，半年前西安的機票代理點有200多家，現在已銳減到100多家，造成這一現狀的原因是今年4月國家民航總局宣佈機票明折明扣。對於普通購機票者來説，各種暗裏的“好處”也找不到了，機票銷售市場正步入良性發展的軌道。

　　在一家“航空服務公司”的宣傳單上，“明折明扣，真實價格”被當成宣傳口號：西安至深圳原價1480元，現價740元；西安到昆明960元打折到620元，價格後面也清清楚楚地寫著“5折”和“6.5折”，原先遮遮掩掩的機票打折，現在大大方方地走到了前臺，而機票票面上也按折扣後的數額打上了價格。

　　機票打折的根本原因是航線競爭激烈。據有關資料顯示，在發達國家，一條航線多為一到兩家航空公司經營，而我國一條航線最多可能有超過5家航空公司經營，同時我國乘坐飛機出行的相對人數又遠遠少於發達國家，造成航空公司之間不得不打折進行促銷，提高上座率。

　　一家機票代理公司的經理趙小姐説，機票改成明折明扣後，主要是那些公費乘飛機的旅客數量下降，因為相當一部分乘客原來打折買機票，卻按照票面的全價“報銷”，佔公家便宜。明折明扣後，票面上也是打過折的價格，這部分乘客自然無法“揩油”。

　　機票明折明扣也使機票代理點的利潤下降。在機票明折明扣以前，各代理點從航空公司可拿到更低的折扣，一張全價960元的機票他們以500多元賣給乘客後，自己還能落100多元。而明折明扣後，代理點的利潤被固定到機票價格的3％，一視同仁，這樣，一些兩三個人的小代理點勢單力孤無法生存。西安機票代理點的數量也因此銳減一半，從200多家減少到100多家。以前代理點的利潤較大，價格浮動空間相對較大，降價是代理點吸引顧客的主要手段，有的代理點還送東西，小到影集，大到微波爐、VCD。最明顯的一個例子是，明折明扣前，代理點一般都免費用車送客人去機場，現在也有車送，但您要掏錢了，一般會比出租車費用便宜些。

　　業內人士認為，機票明折明扣，機票代理點不用打價格戰，而是用提高服務水平來拉客戶，這對於機票代理點規範經營、良性發展是一件好事。

責編：水晶石