[網站專稿]：33億元廣告招標額的背後

　　國際性大客戶：從觀望到關注到參與

　　寶潔、摩托羅拉、諾基亞等國際性大客戶的身影也首次出現在招標現場，這説明中國市場已得到這些企業的強烈關注，中央電視臺的傳播價值也得到了他們的認可，但令人遺憾的是，他們並沒有最終勝出。郭振璽説：“在手機這樣競爭激烈的市場，國內品牌這一二年來對洋品牌展開了反攻戰，搶佔了相當多的市場份額，以前摩托羅拉、諾基亞、愛立信三分天下的局勢已迅速地被徹底打破。我聽説上海一家知名4A廣告公司作為相關調查，結論是國際手機品牌市場份額的下降，其中一個主要原因是在央視這樣的高端媒體上的廣告投放比國內品牌少多了。正是迫於這樣的市場壓力，像諾基亞才會在央視一套黃金段位投放60秒的長廣告，以配合推出它的可拍攝手機。”

　　對於這些國際性大客戶沒有最後中標，郭主任顯得很樂觀：“他們都表示，明年會在中央電視臺增加廣告投放量，在招標段也仍然會有他們的廣告。從總的趨勢來看，國際性大客戶這些年對招標經歷了一個‘從觀望到關注到參與’的過程，參與程度日益加深。”

　　央視的優勢地位還能保持多久

　　面對著33億，有人歡喜有人憂。成績也將迎來巨大的挑戰。現在許多省級衛視組織了“協作體”，並相應推出了一個65秒的“衛視廣告聯播”，這是否説明地方檯已經開始聯合起來應對央視的強大衝擊。有人不禁要問，中央電視臺的優勢地位還能保持多久？

　　郭振璽以一種客觀的態度來看待這個數字：“反過來想，如果中央電視臺的廣告收入在下滑，那麼眾多的企業家和廣告主就會形成整個電視媒體已經處於弱勢的印象，就會將廣告投放轉向平面媒體、戶外媒體和互聯網上，所以這次招標的巨大成功證明企業家仍然看重電視媒體的廣告強勢地位，願意將廣告投放在電視上，地方電視臺只要在節目上真正做好、做出自己的個性與優勢來，廣告收入的增長就會水到渠成。”

　　同時，郭振璽也認為，競爭有利於整個市場的繁榮和發展。對於兄弟臺之間的聯合，他認為是尋求走出廣告困境的一種思路，“如果可以成功的話，是件好事。”

　　梁曉濤也認為這是競爭的問題，“人有時候沒有競爭對手就沒法過”，梁曉濤也籍此對央視的廣告人提出了更高的要求：“我們要準確界定我們的競爭對手，我們的競爭目標應該是國際大媒體，只有給自己確定非常高的競爭對手，才能上升和發展。雖然從廣告經營來説，工作肯定會很累，但是按照這個趨勢，只要臺裏的節目準備充分，廣告經營就有前景。”

　　面向市場 不斷創新 提升服務專業化水平

　　11月18日晚，中央電視臺黃金時段招標在熱烈的掌聲中結束了，33.1465億元的招標成績令中國廣告界、企業界的精英們率先感受到2003年中國經濟欣欣向榮的繁華氣息，也給大家帶來了新的期盼，明年，央視在廣告經營上還會有什麼新的策略，又將帶來怎樣的心動和驚喜。

　　“媒體廣告與企業發展是一個良性的互動，企業家們花更多的錢來做廣告，那麼它的傳播效果就好，傳播效果好企業就會有大發展，企業發展了就會投入更多的錢來做廣告，廣告業也就發展了。我們現在最主要的一項工作就是，不辜負眾多客戶對我們的信任，要為他們提供更好的服務，真正讓這些客戶從與央視的合作中獲得更大的廣告效益，促進更多的民族品牌、優秀品牌在市場上發展壯大，從而實現我們與客戶的雙贏。”

　　郭振璽主任滿懷信心，“在未來，企業的廣告往住是與其品牌戰略和資本運營結合在一起的，廣告將在國民經濟中發揮更大的作用，推動中國經濟的增長。我們將在過去成功經驗的基礎上，更加面向市場、以客戶為中心，不斷創新，提升媒體服務的專業化水平，為中國企業的發展、中國經濟的繁榮做出自己的貢獻。”

　　“在中央電視臺投放廣告是物超所值的，企業想發展，中央電視臺是一個很好的傳播平臺，是構建營銷通路的最快捷辦法。我覺得有一句話説得很對，在中央電視臺做廣告不是萬能的，但是不做廣告是萬萬不能的。還有一句話就是：沒有一個企業是僅僅因為做廣告而做好或做壞的，但是科學的廣告投放策略肯定是一個企業成功的重要條件之一，中央電視臺應該是企業投放廣告的最重要的選擇。”梁曉濤對未來非常樂觀。

責編：劉棣