[網站專稿]：33億元廣告招標額的背後

　　鞏固老客戶，保持大客戶，發展中小客戶，開發新客戶

　　在今年的招標會上出現了許多新面孔，一大批新客戶涌入了競標者行列，熊貓移動、南方高科、統一石化、印象酒業、新天葡萄酒、山西恒康乳業、福建長富乳業、青島聖元乳業等都以積極的姿態搶佔市場制高點，並輪番向老牌企業發起衝擊波。熊貓移動還成為手機品牌中唯一躋身於中標總額過億元的6家最大企業之列，出乎人們的意料。
梁曉濤介紹説，今年新客戶比去年多，最後中標的有18家，佔65家中標企業的27％。中標額度7.5億元，佔總標收入的23％。這個佔總標額近四分之一的數字一方面反映出中國經濟發展的強勁勢頭，另一方面也意味著中央電視臺的影響力在不斷擴展。

　　郭振璽認為新客戶並非盲目熱情，而是一種科學的廣告與市場戰略。在迅速發展的行業中有很多的市場空白，有很大的發展機遇，誰率先站起來振臂一呼，搶佔了強勢媒體的傳播制高點，誰就極有可能最先脫穎而出，迅速成長為行業領先品牌。

　　當然，這種對新客戶的影響力也不是垂手得來的。梁曉濤説，我們做推廣工作時就將新客戶列為重點之一，新客戶對我們不很了解，或者不太敢來，所以在做客戶服務時，我們就不僅僅是推廣招標段，而是對中央電視臺整個資源進行推廣，還必須讓他們了解整個廣告投放的狀態。

　　梁曉濤舉了個例子：2001年山東有一個企業，想做中央電視臺廣告，但是不知道該怎麼做，也不知道要花多少錢。廣告部馬上派人到山東去跟企業老總詳談該怎麼做，幫助他們制定方案，他們非常感動，説沒想到中央臺廣告經營這麼好，不但上門服務而且沒有任何要求。結果這家企業投放了今年的廣告，投放後幾個月他們的銷售翻了三倍半。更重要的是，在央視黃金時段的頻頻“露臉”增加了社會對其實力的肯定，當這家資産十幾億的民營企業在全國範圍內進行兼併重組時，得到當地政府的大力支持。

　　從1997年就開始參加競標投放廣告的北京匯源飲料集團有限公司是今年中標大戶的第二名。十年前剛到北京發展的“匯源”，規模尚比較小，算是個中小客戶，而現在匯源已經成長為一個大客戶。在這個發展過程中，央視平臺的傳播作用不可忽略。同時，匯源作為一個老客戶、大客戶參與競標，投放這麼高的資金，也給央視帶來了收益。所以説新客戶、中小客戶要發展，老客戶，大客戶也要保持。